กลยุทธ์การตลาด 8P สำหรับผู้ประกอบการ (2)

1. ผู้จัดทำ 1.นายพงศ์เพชร เปี่ยมน้อย เลขที่5 2.นางสาววิลาสีนี แก้วเสธ เลขที่6 3.นายทัสกร แซกรัมย์ เลขที่8

2. ความหมายกลยุทธ์การตลาด 8P

3. 1.กลยุทธ์การผลิตภัณฑ์ (Product Strategy)

3.1. กลยุทธ์ในส่วนแรกนี้จะเป็นเรื่องที่เกี่ยวของกัการตัดสินใจในส่วนที่เกี่ยวเนื่องกับตัวผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นส่วนของคุณสมบัติส่วนตัวที่ต้องตั้งเป้าว่าจะสามารถตอบสนองต่อความต้องการของผู้ บริโภคได้ในระดับความพึงพอใจขนาดไหน การนำสินค้าไปเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขันใน ท้องตลาดว่ามีจุดเด่นและจุดด้อยอย่างไร นอกจากนี้ยังมีในส่วนของวัตถุดิบและสายงานการผลิตด้วย

4. 3. กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย (Place Strategy)

4.1. ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในยุทธศาสตร์สำคัญของการวางกลยุทธ์ทางการตลาด เพราะถ้า สามารถหาช่องทางการกระจายสินค้าไปสู่มือผู้บริโภคได้มากเห่ไหรผลกำไรก็จะเพิ่มสูงขึ้นมากเท่านั้น โดยช่องทางการจัดจำหน่ายที่นิยมใช่ก้ในปัจจุบันมีอยู่ด้วยกันสองรูปแบบคือการขายไปสู่มือของผู้ บริโภคโดยตรงและการขายผ่านพ่อค้าคนกลาง ซึ่งสองวิธีนี้จะมีข้อแตกต่างอยู่ตรงที่ว่าการขายตรงไปสู่ มือผู้ใช้สินค้าจะได้กำไรที่มากกว่า ในขณะที่การขายผ่านพ่อค้าคนกลางจะช่วยในเรื่องของยอดการ จำหนายที่สูงขึ้นอันมีผลมาจากเครือข่ายที่พ่อคคนกลางได้วางเอาไว้นั่นเอง

5. 4. กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด (Promotion Strategy)

5.1. การส่งเสริมการตลาดถ้าจะให้เปรียบเทียบน่าจะเหมือนกับการใช้เข็มฉีดยารักษาโรค เพราจะมี ประสิทธิภาพช่วยในการขายสินค้าได้เป็นอย่างดี ถ้าโปรโมชั่นที่ออกมาโดนใจลูกค้าก็จะช่วบให้ยอดขาย และผลกำไรทวีสูงมากยิ่งขึ้น โดยกลยุทธ์การตลาดนี้จะต้องช่วยส่งเสริมและสอดคล้องไปกันได้กับ กลยุทธ์อย่างอื่นด้วย โดยการส่งเสริมการตลาดนี้สามารถทำได้หลายวิธีไม่ว่าจะเป็นการลด แลก แถม เป็นต้น

6. 5. กลยุทธ์บรรจุภัณฑ์ (Packaging Strategy)

6.1. บรรจุภัณฑ์มีความสำคัญปรียบเสมือนเป็นหน้าตาของสินค้า ดังนั้นการออกแบบดีไซน์รูปลักษณ์บรรจุ ภัณฑ์จึงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญอย่างหนึ่ง โดยหลักสำคัญที่ควรจะต้องคำนึงถึงเมื่อทำการออกแบบบรรจุ ภัณฑ์ตามแผนการกลยุทธ์นี้ก็คือจะต้องมีความสวยงามเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์อีกทั้งความโดดเด่นเมื่อนำ ไปวางบนชั้นสินค้าเปรียบเทียบกันกับของคู่แข่งจะต้องมีความเหนือชั้นกว่าจึงจะประสบความสำเร็จตาม แผนงาน

7. 6. กลยุทธ์การใช้พนักงานขาย (Personal Strategy)

7.1. ทางเลือกหนึ่งที่จะช่วยทำให้ยอดขายทะยานไต่ระดับพุ่งสูงขึ้นก็คือการเลือกใช้กลยุทธ์พนักงานขาย เป็นตัวช่วยส่งเสริม การขายสินค้าโดยใช้พนักงานถือเป็นศิลปะการขายขั้นสูงที่ไม่สามารถลอกเลียนแบบ กันได้ง่ายๆ พนักงานขายที่มีความรู้ความสมารถบวกกับประสบการณ์จะมีเทคนิคการจูงใจลูกค้าให้เข้ามา สนใจและนำพาไปสู่ action นั่นก็คือการตัดสินใจซื้อในที่สุด

8. 7. กลยุทธ์ข่าวสาร (Public Relation Strategy)

8.1. ยุคโลกไร้พรมแดนอย่างในปัจจุบัน การสื่อสารคือกุญแจสำคัญที่นำไปใช่ไขสู่ประตูความสำเร็จ เพราะ สภาพแวดล้อมการใช้ชีวิตของผู้คมในสังคมมืองและชนบทถูกแวดล้อมไปด้วยสื่อต่างๆมากมาย การใช้ กลยุทธ์ข่าวสารเข้ามาเป็นทัพเสริมอีกแรงหนึ่งใการทำการตลาดจะช่วยอำนวยผลในเรื่องของภาพพจน์ และเพิ่มทัศนคติในเชิงบวกให้เกิดกับผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการ

9. 8. กลยุทธ์การใช้พลัง (Power Strategy)

9.1. พลังในที่นี้หมายถึงอำนาจในการต่อรองและควบคุม ซึ่งดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ยากที่สุดในการเนรมิตให้ เกิดขึ้น แต่ก็เป็นสิ่งที่จำเป็นและจะขาดเสียไม่ได้ในองค์ประกอบตัวพีส่วนสุดท้ายนี้ เพราะอำนาจต่อรองจะ สามารถเป็นพลังพิเศษเปรียบเสมือนมือที่มองไม่เห็น ที่จะนำมาใช้ต่อรองแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ทางการ ค้าให้บริษัทได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดในกรณีที่ไสมารถตกลงกันตามกรอบได้อย่างลงตัว

10. 2. กลยุทธ์ราคา (Price Strategy)

10.1. การกำหนดราดของผลิตภัณฑ์สินค้าถือเป็นกลยุทธ์สำคัญของแผนงานทางการตลาดที่จะช่วยสร้าง ความได้เปรียบมากขึ้น โดยการกำหนดราคาจะต้องคำนึงถึงปัจจัยของต้นทุนการผลิตบวกกับผลกำไรที่ ต้องการจะได้จากการขายผลิตภัณฑ์แล้วจึงทำการกำหนดราคาขายออกมาโดยต้องคำนึงสภาพการ แข่งขันของตลาดสินด้ นอกจากนี้การกำหนดราคายังมีนัยที่บ่งบอกถึงตำแหน่งที่ต้องการจะให้สินค้าไป ยืนอยู่ด้วย ซึ่งการตั้งราคาอาจจะตั้งให้ใกล้เคียงกับสินค้าประเภทเดียวกันบนท้องตลาด หรือน้อยกว่าถ้า ต้องการแย่งชิงฐานลูกค้าและมากกว่าถต้องการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้อยู่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ ทั่วไป

11. กลยุทธ์การตลาด 8P ความรู้พื้นฐานสำหรับผู้ประกอบการ กลยทธ์ทางการตลาดจัดเป็นอาวุธที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่งในการทำธุรกิจของฝับริหาร ซึ่งปัจจุบันมี รูปแบบกลยุทธ์ให้เลือกมากมายสำหรับนำมาปรับใช้เพื่อความเหมาะสมของธุรกิจ เป็นตันแบบทางการตลาดอย่างแท้จริงคงเห็นจะหนีไม่พ้นกลยุทธ์ 8P เพราะนักธุรกิจทั่วโลกต่างยกนิ้วและ ให้การยอมรับว่ามีประสิทธิภาพในการทำการตลาดค่อนข้างสูงสมารถเห็นผลได้อย่างชัดเจนอีกทั้งยัง ถือว่ากลยทธ์นี้เป็นแบกในการพัฒนากลยุทธ์ซีรี่ย์ต่างๆตามหลังออกมาในปัจจุบันอีกด้วย สมควรที่ผู้ประกอบการจะต้องทำควมรู้จักและศึกษาเรียนรู้ความหมายเกี่ยวกับกลยทธ์ดังกล่าวนี้อย่าง ที่สุด