1. Классификация партнеров по основным каналам продаж
1.1. Интернет – магазины
1.1.1. Размер
1.1.2. По ассортименту товара
1.1.2.1. специализированные магазины( только дезсредства и аксессуары)
1.1.2.2. виртуальные гипермаркеты( широкий ассортимент)
1.1.3. по типу продаж
1.1.3.1. Оптовые.
1.1.3.1.1. Работают только с крупными покупателями. Возможность покупки единичных товаров отсутствует.
1.1.3.2. Розничные.
1.1.3.2.1. Предлагают покупателям штучные товары.
1.1.3.3. Оптово-розничные.
1.1.3.3.1. Принимают заказы как на розничные, так и на оптовые поставки продукции. Для крупных покупателей предлагают неплохие скидки.
1.1.4. По типу товара
1.1.4.1. Нишевые.
1.1.4.1.1. Работают только с товарами, которые имеют высокий спрос и низкую цену
1.1.4.2. Брендовые.
1.1.4.2.1. Реализуют только фирменную продукцию, на которую, как правило, распространяет гарантия от производителя.
1.1.4.3. Смешанные.
1.1.4.3.1. Предлагают как нишевый, так и брендовый товар.
1.1.5. По географии продаж
1.1.5.1. Региональные.
1.1.5.2. По всей стране
1.1.6. По типу продаж
1.1.6.1. Только онлайн бизнес
1.1.6.2. Смешанная модель продаж ( другие, офлайн каналы продаж)
1.1.7. По потенциалу
1.1.7.1. готовность и желание собственника расти
1.2. Розничные продажи ( розничные торговые точки)
1.3. Дилеры
1.3.1. По территории продаж
1.3.1.1. Федеральный
1.3.1.1.1. работает по всей территории России, имеет собственные филиалы или представительства
1.3.1.2. Региональный
1.3.1.2.1. работает в определенном регионе
1.3.2. По размеру
1.3.2.1. мелкий (размер определяется по предполагаемому объему товарооборота).
1.3.2.2. крупный
1.3.2.3. средний
1.3.3. По наличию различных брендов в портфеле дилера
1.3.3.1. мультибренд
1.3.3.2. монобренд
1.3.4. По профилю
1.3.4.1. специализированный (только дезсредства)
1.3.4.2. неспециализированный
1.3.4.3. Торгующая организация (реселлер)
1.3.4.3.1. только продажа, без услуг по дополнительной интеграции
1.3.4.4. Системные интеграторы
1.3.4.4.1. освещение и дополнительный ассортимент, оказывают услуги по проектированию
1.3.5. Система продаж:
1.3.5.1. входящие запросы (интернет продажи)
1.3.5.2. исходящие продажи
1.3.5.3. прямые продажи
1.3.5.4. субдилеры
1.3.5.5. смешанная система продаж (субдилеры и собственные прямые продажи)
1.3.6. По ассортиментному портфелю (с какими производителями работают еще)
1.3.6.1. С прямыми конкурентами
1.3.6.2. С продуктами – заменителями
1.3.6.3. Нет прямых конкурентов
1.3.7. Бизнес – систематизирован?
1.3.7.1. да
1.3.7.2. нет
1.3.8. По потенциалу ( желание собственников развиваться)
1.3.8.1. да
1.3.8.2. нет
1.3.9. По доминирующему каналу продаж
1.4. Агенты
1.4.1. тендеры
1.4.2. привлекающие крупных клиентов (например InSales)
1.4.2.1. не обеспечивают логистику и склад, обучени поддержку
1.4.2.2. участвуют в переговорах и привлекают крупных клиентов
1.4.2.3. получают агентское вознаграждение
1.4.3. агенты через партн1рскую программу Bitrewards
2. существующие партнеры/дилеры
2.1. ООО "Опора" dobrota.ru
2.1.1. интернет-магазин
2.1.1.1. Размер
2.1.1.1.1. средний
2.1.1.2. По типу продаж
2.1.1.2.1. Смешанная модель продаж ( другие, офлайн каналы продаж)
2.1.1.3. По ассортименту товара
2.1.1.3.1. специализированные магазины( только товары для здоровья и аксессуары)
2.1.1.4. Розничные.
2.1.1.4.1. Предлагают покупателям штучные товары.
2.1.1.5. По географии продаж
2.1.1.5.1. По всей стране
2.1.1.6. По типу продаж
2.1.1.6.1. Смешанная модель продаж ( другие, офлайн каналы продаж)
2.1.1.7. По типу товара
2.1.1.7.1. Смешанные.
2.1.1.8. По географии продаж
2.1.1.8.1. По всей стране
2.1.1.9. По типу продаж
2.1.1.9.1. Смешанная модель продаж ( другие, офлайн каналы продаж)
2.1.1.10. По потенциалу
2.1.1.10.1. готовность и желание собственника расти
2.2. ООО "Синтез" Долидович Дмитрий
2.2.1. дилер
2.2.1.1. По территории продаж
2.2.1.1.1. Региональный
2.2.1.2. По размеру
2.2.1.2.1. мелкий (размер определяется по предполагаемому объему товарооборота).
2.2.1.3. По наличию различных брендов в портфеле дилера
2.2.1.3.1. монобренд
2.2.1.4. По профилю
2.2.1.4.1. специализированный (только источники дезсредства)
2.2.1.5. Система продаж:
2.2.1.5.1. входящие запросы (интернет продажи)
2.2.1.5.2. исходящие продажи
2.2.1.5.3. прямые продажи
2.2.1.6. По ассортиментному портфелю (с какими производителями работают еще)
2.2.1.6.1. Нет прямых конкурентов
2.2.1.7. Бизнес – систематизирован?
2.2.1.7.1. нет
2.2.1.8. По потенциалу ( желание собственников развиваться)
2.2.1.8.1. да
2.2.1.9. По доминирующему каналу продаж