Capitulo 1 Aspectos Generales de la Mercadotecnia
by fernanda romero
1. propone una mezcla comercial con 9P, relaciones publicas,ptoducto,plaza,promocion,gente,proceso, y physical evidence
2. Antecedentes en Latinoamerica
2.1. En azatlan, el intercambio de bienes se hacia a traves de chalupas o barcazas
2.2. los tlamamas eran transportistas de mercancia
3. MERCADOTECNIA
3.1. Phill Kotler: Actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos a traves de procesos de intercambio
3.2. William Stanton: SIstema global de actividades de negocios proyectadas para planerar, establecer el precio , promover y distribuir bienes y servicios, que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales
3.3. Louis E. y David Krutz: Consiste en el desarollo de una eficiente distribuccion de mercancias y servicios
4. Mercadotecnia personalizad(1990): Avances tecnologicos en la base de datos
5. Mercadotecnia global(1990): con la globalizacion tiene oportunidad de producir,vender,invertir en mas paises
6. Mercdotecnia glocal: globalizacio +localizacion
7. Mercadotecnia masiva
8. Orientacion de las Empresas
8.1. Produccion:se enfoca en objetivos comerciales,capacidad productiva, coinciden con la mercadotecnia masiva. Estrategia mantener crecimiento y reducir costos
8.2. Hacia el producto:enfoque en la necsidad del cliente, comprar mas producto de soluciones a necesidades
8.3. Ventas: buscan ayuda al seleccionar tantos productos, Consumidores no compran lo suficiente
8.4. Del consumidor: enfoque en las necesidades,expectativas y valores del cliente, busca un cliente determindo
8.5. Medio ambienet y Responsabilidad social: no buscan satisfacer necesidades, por que puede afectar el medio ambiente.
9. CIENCIA TECNIA O ARTE?
9.1. Ciencia: observacion,hipotesis,experimentacion, comprobacion, conclusiones
9.2. Tecnica:resulta mas efectivo y efectivo y eficiente si se siguen los pasos ya probados
9.3. Arte:aseguran que vender es un arte, un comercial debe ser creativo para vender
10. FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA 4Ps
10.1. Promocion:da conocer el producto al consumidor
10.2. Plaza: intercambios que se dan entre mayoritsas y detallistas
10.3. Producto:el articulo que se vendera
10.4. Precio: a lo que se vendera el producto o servicio
11. Modelo de las 9Ps
12. MODELOS DE LAS 3C
12.1. modelo que toman en cuentala inclusion en los procesos de mercadotecnia: Consumidor,Competencia,Compañia
13. Mision,Objetivo,Meta
13.1. Mision: satisfacer las necesidades,deseos y expectativas de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas
13.2. Objetivo:satisfacer las necesidades,deseos y expectativas de los consumidores ,ganar mercado y generar riquezas
13.3. Meta: hacer llegar los productos a los consumidores,ademas de actualizarlos de acuerdo con sus deseos y preferencias
14. ENFOQUES MODERNOS
14.1. E.marketing: el uso y medios digitales para ejercer practicas de mercadotecnia
14.2. oceanos azules estrategia:dejar la competencia destructiva entre empresas para ser ganador
14.3. Oceanos rojo:mercados existentes
14.4. Oceanos azules:ideas de negocios aun desconocidad
15. MODELOS ESTRATEGICOS
15.1. Turbomarketing,city marketing,crm,mercadotecnia lateral, mercadotecnia viral
16. SISTEMA DE CALIDAD TOTAL APLICADO DE MERCADOTECNIA
16.1. Sistema que ofrece mas de los que quieren los consumidores; se anticipan a sus gusros, necesidades y deseos