1. 1. Люди, которые хотят сменить работу на высокооплачиваемую и перспективную, но не имеют квалификации и знаний (B2C)
1.1. Соцдем
1.1.1. М/Ж 20-35 лет
1.1.2. ГЕО: Санкт-Петербург
1.1.3. Не замужем /не женат / без детей
1.1.4. Доход: 30 тысяч
1.2. Интересы / признаки групп
1.2.1. IT - технологии / инновации
1.2.2. Будущее / развитие
1.2.3. Путешествия
1.2.4. Генная инженерия / ИИ
1.2.5. Изменить будущее
1.2.6. Работа в международной компании
1.2.7. Переезд за границу
1.3. Ситуации / причины
1.3.1. Надоела финансовая яма (кредит/кредитки)
1.3.2. Потерял работу / на грани увольнения или перегорания
1.3.3. Желание работать дистанционно / быть фрилансером
1.3.4. Желание помогать родителям
1.3.5. Переехать
1.3.6. Желание достичь признания
1.3.7. Купить жильё
1.4. С кем советуются?
1.4.1. Семья / близкие (родители, старшие братья/сестры)
1.4.2. Друзья, работающие в IT
1.4.3. Эксперты (лидеры мнений/Илон Маск)
1.4.4. Наставник/ментор (если есть)
1.5. Как делает выбор по стадиям?
1.5.1. Анализирует свое положение
1.5.2. Советуется с семьей и друзьями
1.5.3. Ищет в гугле, какие есть курсы, способы обучения
1.5.4. Анализирует и оценивает, какой курс наиболее подходящий
1.5.5. Делает выбор в пользу курса на Lambda и приобретает курс (с предоплатой, если есть ресурсы, с постоплатой, если нет)
1.6. Как уже решает эту проблему?
1.6.1. Проходит бесплатные курсы
1.6.2. Смотрит обучающие и полезные видео на You-Tube
1.6.3. Покупает и читает книжки по программированию
1.6.4. Просит знакомого обучить себя
1.6.5. Читает VC.RU
1.6.6. Читает телеграм-каналы (Темная Сторона, No Flame No Game и проч. по тематике)
1.6.7. Читает блоггеров в Instagram или других медийных личностей, таких как Илон Маск, марк Цукерберг)
1.7. Барьеры / возражения / сомнения
1.7.1. Большая конкуренция
1.7.2. Не будет хватать компетенции / сил / знаний
1.7.3. Страх перед новым и сложным
1.7.4. У меня не получится
1.7.5. Не возьмут без опыта работы
1.8. Как может искать / запросы в поиске / семантика
1.8.1. Курсы программирования
1.8.2. Обучение в IT
1.8.3. IT - образование
1.8.4. Курсы программиста с нуля
1.8.5. Работа в IT
1.8.6. Как стать фрилансером
1.8.7. Высокооплачиваемая работа
1.9. Где они уже собраны? Площадки
1.9.1. Coursera | Нетология / SkillBox
1.9.2. Форумы / каналы для программистов
1.10. Кто авторитет / бренд?
1.10.1. Илон Маск
1.10.2. Старшие братья/сестры программисты
1.10.3. Бывший преподаватель математики / информатики
1.10.4. Друг программист
1.11. Потребности / желания / цели
1.11.1. Переехать
1.11.2. Купить машину
1.11.3. Иметь подушку безопасности
1.11.4. Путешествие (кругосветное, например)
1.11.5. Купить жилье
1.11.6. Помогать родителям
2. 2. Люди, которые хотят получить повышение в своей компании (B2B - если от организации, B2C - инициатива работника)
3. 3. Люди, которые хотят получить образование (B2C)
4. 4. Люди, которые не закончили университет (B2C)
4.1. Соцдем
4.1.1. М / Ж 20-30 лет
4.1.2. ГЕО: Санкт-Петербург
4.1.3. Не замужем / не женат / без детей
4.2. Доход 30 тысяч или ниже среднего
4.3. Интересы / признаки групп
4.3.1. IT технологии / будущее / развитие
4.3.2. Генная инженерия / ИИ
4.3.3. Путешествия
4.3.4. Желание наличие квалификации
4.3.5. Работа в общепите без образования
4.3.6. Безденежье / долги
4.3.7. Наличие кредитов / кредитных карт
4.3.8. Съём жилья
4.3.9. Вредные привычки
4.4. Ситуации / причины
4.4.1. Желание быть фрилансером
4.4.2. Жедание иметь хороший (высокий доход)
4.4.3. Перегорание
4.4.4. Желание изменить себя и жизнь
4.4.5. Потеря финансовой подушки / финансовый крах
4.5. С кем советуются?
4.5.1. Семья/близкие (парень, девушка)
4.5.2. Друзья
4.5.3. Друг из сферы в IT
4.6. Как делает выбор / по стадиям?
4.6.1. Анализирует свое финансовое положение
4.6.2. Начинает искать варианты работы с хорошим заработком
4.6.3. Видит, что там нужна квалификация
4.6.4. Ищет способы получить эту квалификацию (бесплатные курсы, поиск ментора/учителя)
4.6.5. Ищет курсы с постоплатой или наиболее дешевые
4.6.6. Находит Lambda и видит, что там можно обучаться с вариантом постоплаты
4.6.7. Приобретает курс и учиться с вариантом постоплаты
4.7. Как уже решает эту проблему?
4.7.1. Читает книжки
4.7.2. Читает телеграм-каналы
4.7.3. Смотрит You-Tube (видеоуроки и прочее)
4.7.4. Читает блоггеров из этой сферы в Instagram
4.7.5. Читает новостные ресурсы / форумы
4.8. Барьеры / возражения / сомнения
4.8.1. Страшно, что не получится
4.8.2. Высокая конкуренция
4.8.3. Сложные и новые знания
4.8.4. Не получится найти работу
4.8.5. Можно научиться самому
4.8.6. Всегда можно пойти в общепит
4.9. Как может искать / запросы в посике / семантика
4.9.1. Образование онлайн
4.9.2. Курсы программирования
4.9.3. Учиться программированию
4.9.4. Онлайн курсы
4.9.5. Онлайн обучение
4.9.6. Получить образование
4.9.7. Получить образование онлайн
4.9.8. Учеба в 30 лет
4.10. Где они уже собраны / площадки
4.10.1. Форумы онлайн образования
4.10.2. Сайты с ссылками на онлайн образование
4.11. Кто авторитет / бренд?
4.11.1. Родители
4.11.2. Старшие братья/сестры
4.11.3. Лучший друг с высшим образованием или с образованием курсов
4.12. Потребности / желания / цели
4.12.1. Получить образование
4.12.2. Иметь квалификацию
4.12.3. Иметь восстребованную квалификацию
4.12.4. Найти высокооплачиваему работу
4.12.5. Обрести финаносовую подушку безопасности
4.12.6. Уйти с работы, где не нужна квалификация
4.12.7. Переехать
4.12.8. Сменить образ жизни
4.12.9. Путешествовать
4.12.10. Заняться собой