Promoción de ventas
by Mercedes Janeth Montilla
1. A corto plazo aumenta el nivel de ventas
2. Si no lo compra ya con este precio no sera nunca.
3. Beneficios a la organizacion
3.1. Reduce costos de la publicidad en medios masivos de la comunicación.
3.1.1. La promocion de ventas es una herramienta de la mezcla de promocion consiste en promocionar un producto o servicio atravez de incentivos o actividades como ofertas.Ineludible informa y persuade a los clientes trabajo en conjunto con publicidad, relaciones publicas y ventas personales.
3.1.1.1. Concepto
3.1.1.1.1. Conjunto de acciones que la empresa programa muchas veces para salir de inventario o estimular la compra de determinada marca. Y tambien cuando lanzan un producto nuevo al mercado.
4. Reacciones en los consumidores
4.1. Funcionales y emocionales al generar compras anticipadas
4.2. Fidelización
4.3. Motivación
4.4. Expectativa
5. Mensajes utilizados en promocion
5.1. "Ultimos dias"
5.2. No se pierda nuestra promocion
5.3. No desaproveche nuestros precios de infarto.
5.4. Estamos hasta agotar existencias
5.5. Lleveselo antes que se arrepienta
6. Promoción de Recordación
6.1. Determinar Ocasiones
6.2. Mensajes Breves
6.3. Resaltar de los Beneficios
7. Promoción de persuasión
7.1. Deseo de compra inmediata
7.2. Emplea Recursos psicológicos y Emocionales
7.3. Segmento de o target de consumidores a los que debemos dirigir un producto o servicio, así como sus gustos y costumbres.
7.4. Publicidad de tendencia llamativa y imaginativas
7.5. Enfasisi en elementos Visuales
8. Promociones de regalos
9. Se diseña para estimular las compras de inmediato y realizar las ventas mas rapido
10. Entregas de cupones, muestras de producto gratis, regalos, concursos, premios, descuentos y rifas a los consumidores
11. Promocion directo al consumidor como los de mas grupos de promociones , con diferencia de que interactúan personas de parte de las empresas no tiene como meta principal la venta directa. Entre están son: demostraciones, muestras gratis, cupones.
12. Es la oferta de precio, consiste en usar dentro del mix de marketing, al precio como estimulo de ventas, estan precio de lanzamiento, ofertas de reembolso, multipack 2x1, sistema de puntos y colecciones.
13. Incluye siete acciones para la promocion del producto consiste en hacer un regalo al consumidor , son regalo de producto gratutito, de producto diferente pero relacionado. Son regalo autopagable, partnership,regalo como valor añadido,regalo de premio diferido, juegos y concursos.
14. Promociones personales
15. promociones de precio: Este se ofrece cuando damos al cliente un descuento por la compra de un producto o servicio
15.1. Se crea una expectativa al lanzar un productos o servicio.
15.2. Fidelizar clientes
15.3. Aumentar el trafico de clientes
15.4. Mover excesos de inventarios
16. Motivo de la promocion
17. Estrategias
17.1. Reducción de precios
17.2. Premios
17.3. Cupones
17.4. Ofertas
17.5. Concursos por redes sociales
17.6. Muestras
18. Tipos de promocion al consumidor
19. Promoción de Información
19.1. Publicidad
19.2. Exhibición en puntos de venta
19.3. Verbal
19.4. Cupones
19.5. Precios Especiales
19.6. Muestras Gratis