1. 1º DIA
1.1. funil direto
1.2. primeiramente vende o produto, depois cria de acordo com a necessidade do cliente
1.3. MVP (mínimo viável possível) ter o mínimo para entregar ao seu cliente
1.3.1. Não gravar o curso antes. O primeiro lançamento testa o que sua audiÊncia realmente precisa
1.3.1.1. para um primeiro lançamento o essencial é a ferramenta de anúncio.
1.4. MKT de resposta direta: ação = reação
1.4.1. Ex: na imersão você tem contato com o cliente para ver qual é a sua real necessidade. Pode também fazer uma reunião no zoom, que traz mais proximidade para entender o que o seu público precisa.
1.5. identificar nível de consciência do cliente. Se ele for travado em algo, maior é o nível de consciência dele com relação ao seu produto.
1.5.1. A partir do nível de consciência você saberá quantas aulas precisa trabalhar na imersão. Quanto maior a consciência do cliente, menos precisa trabalhar, quanto menor mais o cliente precisará entender o quanto ele precisa do seu produto.
1.6. COMO ESCOLHER NICHO e CLIENTE IDEAL
1.6.1. você tem paixão por isso?
1.6.2. você tem habilidade com isso?
1.6.3. as pessoas precisam disso?
1.7. CONVITE
1.7.1. primeira parte do convite fala sobre a situação problema do seu cliente. Ex: você está travado no seu lançamento?
1.7.2. Ex. para meus nichos: Você quer ter um excelente relacionamento com seu filho adolescente? Você acha que ainda está travado para o ENEM?
1.8. AUTORIDADE
1.8.1. Como mostrar autoridade sem ter vendido? A maior prova de autoridade é fazendo, ou seja ajudar na imersão, tanto nos grupos de watsapp como nas lives.
1.8.1.1. usar depoimentos das lives, usar comentários nos grupos.
1.8.2. Durante a semana que enche o grupo, vai auxiliando as pessoas. Quando iniciar a imersão, as pessoas já terão um pouco de conexão com você.
1.9. TRADICIONAL X MONSTROS
1.9.1. Tradicional: anúncio -página de e mail - captura - página de obrigado - vídeo de instruções - primeiro e mail - contextualização - abrir loop - perguntas - vídeos - pesquisa no e mail - copy no e mail - torcer para dar certo.
1.9.1.1. nesse formato existem muitos pontos onde o processo pode dar errado e é mais difícil identificar onde está o erro
1.9.2. Monstro - convite - grupo de watsapp -
1.9.2.1. diminui o risco - diminui o tempo de aprendizado - entender o esssencial - deixar o que não importa (página, site, e mail, edição de vídeo, escrita persuasiva, conteúdo tosos os dias.
1.9.2.1.1. tira a maioria das variantes de erro - se houver ou estará no vídeo ou na segmentação.
1.10. LEI DE PARETO
1.10.1. 80% do resultado vem de 20% do esforço
1.10.1.1. ou seja colocar o esforço no realmente gera resultado eliminando outras coisas. Aqui no caso, eliminando inicialmente os e mails, páginas, vídeos editados e focando no que gera o resultado, que é entender o nível de consciência e compreender o seu público.
2. 2º DIA
2.1. POSICIONAMENTO E DIFERENCIAÇÃO
2.1.1. Se tem concorrente, tem mercado Se apoiar em um mercado com tiket mais alto.
2.1.2. tem mercados que é menos concorrido, mas pode não ser propício.
2.1.3. Diferenciação: pegar um produto que existe e criar uma diferenciação. (Oceano Azul) Ex: redbull, apple. Aí se livra da ancoragem, comparação de produto.
2.2. BIG IDEA
2.2.1. FOCO no produto
2.2.1.1. mecanismo único
2.2.1.1.1. cuidar com a saturação de promessa no mercado
2.2.1.2. nome do produto. Ex. moviestar shape é a mesma ideia de venda de produto de emagrecimento, mas sem a promessa saturada de perca peso em 30 dias. Um produto novo para emagrecer, o foco é no produto e não na promessa de emagrecimento saturada.
2.2.2. Diferenciação por audiência
2.2.2.1. conexão, tribo,
2.2.2.1.1. subnicho
2.3. FACEBOOK
2.3.1. PÚBLICOS
2.3.1.1. Audience Insights
2.3.1.1.1. colocar Brasil
2.3.1.1.2. ver páginas curtidas
2.3.1.1.3. ver sugestões
2.3.1.1.4. colocar palavras que remetam ao seu público nos interesses
2.3.1.2. Google trends
2.3.1.3. Tendências Mercado Livre
2.3.1.4. Neilpatel
2.3.1.5. GOOGLE
2.3.1.6. Amazon
2.3.1.6.1. pegar livros ou coisas relacionadas e olhar os comentários.
2.3.1.7. FACEBOOK
2.3.1.7.1. Colocar palavras chaves, olha nos grupos.
2.4. FORMULÁRIOS GOOGLE
2.4.1. Perguntas abertas para e depois olhar as palavras que mais apareceram nas respostas. Perguntar o que te faz insatisfeito o que não te deixa avançar.
2.4.1.1. entender as dores e ver o que as pessoas sentem e a partir disso você vende o seu produto.
2.5. NIVEL DE CONSCIÊNCIA
2.5.1. a universidade dos monstrons, ensina você a pensar e não fazer um copia e cola, para que você possa adaptar as estratégias ao seu mercado, ao seu nicho.
2.5.2. grande desafio, quanto mais consciente seu público melhor o desempenho.
3. 3º DIA
3.1. PERPÉTUO
3.1.1. Produto
3.1.2. Vende todos os dias
3.1.3. Automatizado ou semiautomatizado
3.1.4. Anúncios não duram muito tempo. mudar funil.
3.1.5. demanda muito conhecimento em persuasão
3.1.6. não é para iniciante, mais complexo em termos de ferramentas técnicas.
3.1.7. retorno percentual menor
3.1.8. precisa de múltiplos produtos
3.1.8.1. entrada
3.1.8.2. upsell
3.1.8.3. downsell
3.1.8.3.1. lucro extra
3.1.8.3.2. produto mais barato para quem não pôde comprar o curso
3.1.8.4. um ou mais produtos dentro do funil... por meses..... ou anos
3.1.9. lançamento automático
3.1.9.1. múltiplas campanhas com aulas gratuítas
3.1.9.2. novo bônus
3.1.9.3. nova oferta
3.2. LANÇAMENTO
3.2.1. Tem data, evento
3.2.2. tradicional, gravado
3.2.3. ao vivo
3.2.3.1. pode deixar coisas pré prontas
3.2.4. demanda muita energia
3.2.5. volta de 5 a 10 x o investido.
3.2.6. recomendado para iniciantes
3.2.7. gera conexão
3.2.8. convite - grupo de watsapp - formulários de pesquisa - ajusta - ajuda ao vivo
3.2.9. uma semana ou duas para encher os grupos - geralmente uma semana, mas pode ser duas se precisar melhorar o convite e acertar o público.
3.2.10. nos primeiros não precisa página de vendas, manda o link direto para a plataforma.
3.2.11. só depois de faturamento de 100.000 para escalar precisa vídeos
3.2.12. 1º lançamento não é para ganhar dinheiro
3.2.12.1. de 2 a 5 semanas - ultraminimalista (validação e primeiro lucro)
3.2.12.1.1. recomendado fazer uns 15 dias a divulgação
3.2.12.2. se já tiver um pouco de audiência na primeira semana estudo, na segunda anúncio e na terceira vendas.
3.2.12.3. escolhe o cliente ideal
3.2.12.3.1. envia as pessoas para o grupo de watsapp
3.2.12.3.2. ajudar as pessoas no grupo do watsapp
3.2.12.3.3. teste - investe uns 20 reais por dia para sentir o cliente atraído. Se ver que está atraindo o público errado, pode fazer ajustes para atrais o público certo.
3.2.12.4. aulas gratuítas
3.2.12.4.1. de 3 a 6 aulas, colocando na última aula um conteúdo mais persuasivo.
3.2.12.5. criar uma página simples com um CTA - O CTA leva para o grupo e otimizar o pixel mais rápido.
3.2.13. objetivo inicial fazer conteúdo para os seus, para as pessoas que aderem o anúncio, para as pessoas que vão para o grupo. Isso depois vai virar vídeo, prova social, conteúdo. O lançamento é o melhor conteúdo para seu Insta e Youtube.
3.2.13.1. nos lançamentos de expansão do mercado aí sim investir em conteúdo diário.
3.2.14. 2º lançamento 2 a 5 semanas - ultra minimalista (gera caixa, para reinestir)
3.2.14.1. não é garantido ainda que gere caixa
3.2.15. 3º lançamento, ajuste da escala para ter caixa e chegar a 100 no 4, 5 e 6.
3.2.16. formulário de pesquisa:
3.2.16.1. para entender melhor seu público
3.2.16.1.1. pesquisa para saber se são as pessoas certas
3.2.16.1.2. para saber o que seu público quer e espera.
3.2.16.1.3. pesquisa antes no meio e depois para entender o público.
3.3. MÉTRICAS
3.3.1. 1 a 5% de retorno
3.3.1.1. 1% métrica segura
3.3.2. primeiros lançamentos baseadas no público frio.
3.3.3. pelo menos 300 leads
3.3.3.1. provavelmente 3 vendas
3.3.4. definir o preço do produto, definir orçamento diário e observa por dois dias quantas pessoas entraram por dia e vê qual é o CPL (custo por lead) - esperando converter 1%.
3.3.5. CPL máximo - valor a investir dividido pelo número de leads a ser captado.
3.3.6. no segundo lançamento já tem métricas para calcular melhor o CPL.
3.4. NEGÓCIO LOCAL
3.4.1. campanha de alcance com vídeo mostrando o local
3.4.2. campanha de envolvimento
3.4.3. campanha de conversão para o mesmo público fazendo uma oferta ou um convite.
3.5. FERRAMENTAS
3.5.1. GOOGLE TRENDS
3.5.1.1. Ferramenta de busca para ver o que as pessoas mais buscam e quanto buscam o que o seu produto oferece
3.5.2. youtube
3.5.2.1. colocar a primeira palavra e aparece as buscas mais feitas
3.5.3. GOOGLE
3.5.3.1. digita a primeira palavra e vê o que as pessoas mais buscam
3.5.4. AUDIENCE INSIGHTS
3.5.4.1. ferramenta para ver as pessoas no facebook e instagram
4. 4º DIA
4.1. OFERTA
4.1.1. negociação com o cliente, o que oferece, por qual preço
4.2. COPY
4.2.1. prepara o prospecto para comprar
4.2.2. comunicação persuasiva - a pessoa passe a confiar e concorde com o que você disse
4.2.3. gatilhos: mais forte reciprocidade - ajudar - estar perto do prospecto
4.2.3.1. A RECIPROCIDADE É O MAIOR DOS GATILHOS
4.2.3.1.1. Os outros gatilhos vão potencializar, mas o maior é a reciprocidade.
4.2.4. promessa introdução (estrutura simplificada)
4.2.4.1. problema
4.2.4.1.1. dor - cenário atual
4.2.4.2. causa
4.2.4.2.1. overdose de desinformação - estratégias erradas -
4.2.4.3. solução
4.2.4.3.1. estratégia adequada de acordo com sua habilidade
4.2.4.3.2. oferta - seu produto
4.2.5. quem você quer ajudar - o que você quer vender - do que você precisa convencer?
4.2.6. promessa
4.2.6.1. fala do teu jeito o que você quer provar -
4.3. HISTÓRIA
4.3.1. dá apoio e credibilidade, contexto, fazer sentido, pode diluir a história no meio da explicação. A história traz conexão.
4.3.2. jornada do herói - verdadeira
4.4. ANCORAGEM
4.4.1. BONUS
4.4.1.1. comunidades - aulas para resolver problemas futuros e outras coisas que terão dentro do curso e agregarão valor
4.4.2. Fazer perguntas de como estarão melhores daqui há um ano
4.4.3. Comparação
4.4.3.1. perguntar quanto custa um curso parecido
4.4.3.2. quanto já investiu nisso e não teve resultado.