NEGOCIACIONES PARA BENEFICIO MUTUO

1. La diplomacia, por si sola, no garantiza el éxito de los objetivos nacionales en un mundo caracterizado por un alto grado de anarquía.

2. Que el propósito de la negociación no debe ser una victoria para un país determinado sino un medio para resolver problemas que afectan las relaciones entre países en un mundo interdependiente

3. "Los que tienen el poder toman lo que pueden, mientras que los débiles se someten a las condiciones que puedan obtener".

4. Los intereses de las dos partes no pueden ser satisfechos simultáneamente, tampoco existe una base para negociar. Esta es una situación extrema donde el conflicto será solucionado mediante el uso de la fuerza y la coerción y no mediante un proceso diplomático

5. Es un proceso donde se debe elegir uno de los múltiples valores para su implementación y acción

6. Acuerdo tenga valor, deberá tener como base una relación cooperativa, que garantice que cada una de las partes considere que es en su propio interés implementar el acuerdo.

7. Para que las políticas nacionales puedan ser exitosas en la coyuntura internacional

8. Se requieren de diplomáticos y funcionarios cuyas habilidades negociadoras sean excelsas

9. La naturaleza mixta del carácter de la negociación, que está presente en situaciones donde coexisten intereses comunes e intereses en conflicto.

10. El resultado final no se encuentra exclusivamente sujeto al control de una las partes, pero sí refleja sus decisiones mutuas

11. La negociación el resultado final no está bajo el control exclusivo de un gobierno, ya que otros actores influyen en el resultado final.

12. El incrementar el grado de complejidad paso a paso, facilita el análisis y la evaluación de los diferentes aspectos del progreso de negociación