Молодые предприниматели муж 25-40 лет

1. полодемографические данные

1.1. мужчины

1.2. 25-40 лет

1.3. владельцы бизнеса ип самозанятые

1.4. в браке в гр. браке , есть вторая половинка

2. эмоциональное состояние

2.1. сосредоточенное, уверенное, спокойное

2.2. грустно что у конкурентов клиентов больше

2.3. хочется произвести восторг у посетителей вызванный ярким дизайном вывески

2.4. неудовлетворенное в том что мало клиентов и их бизнес нуждается в рекламе

3. цели/потребности

3.1. желание выделиться среди конкурентов

3.2. желание стать узнаваемым

3.3. желание привлечь больше клиентов

3.4. желание произвести благоприятное впечатление

4. путь принятия решения

4.1. возникла потребность в рекламе

4.2. ищут в интернете, на сайтах, в соцсетях, спрашивают у знакомых

4.3. консультация с менеджером, менеджер должен заинтересовать клиента выгодными предложениями, ответить на все возникшим вопросы и подобрать наиболее выгодное предложение

4.4. Если предложений много, то выберут того у кого грамотный и отзывчивый менеджер, хороший сайт или визуал и наполнение , клиенту важно видеть "живую" страницу

5. Основные факторы принятия решения

5.1. Цена

5.2. Качество

5.3. Отзывы

5.4. Сроки

5.5. Наличие оборудования

5.6. Портфолио работ

5.7. Наличие специалистов по монтажу рекламы

6. Дополнительные факторы принятия решения

6.1. наличие акций и скидок

6.2. интересные предложения для новых клиентов

6.3. скидки на объем

6.4. программа лояльности при долгосрочном сотрудничестве

6.5. подарки в виде монтажа, растяжек, табличек и тд

7. Возражения

7.1. Долгое изготовление

7.2. Дорого

7.3. Долго ведется просчет

7.4. Нет гарантии

7.5. Не дозвониться

7.6. Не отвечают на сообщения в соцсетях

7.7. Мало работ

7.8. Нет сайта

7.9. Нет отзывов либо только отрицательные

7.10. Не грамотный менеджер

7.11. Цена не измениться в процессе работы