P1: „Wir können die Projekt-Managmentreife unserer Kunden in der Angebotsphase klar einschätzen u...

1. den Kunden kennen

2. in M365 Workshops das Thema angesprochen wird, um das Angebot dementsprechend erstellen zu können

2.1. Projektmanagement-Themen in entsprechenden Workshops verankern (Workshop-Vorlagen/Workshops)

3. entsprechende Fragen vorab stellen

4. direkte Nachfrage beim Kunden

5. einen Kollegen aus dem aap mit in die Telefonkonferenz/Termin nehmen

6. Schulungen für Sales und Consulting anbieten, um das selbstständig abschätzen zu können

7. Unser Management-Portfolio kennen, um es dem Kunden erklären zu kennen

8. das Big Picture beim Kunden betrachten