1. Económica
1.1. Las posturas economicistas ven al hombre como
1.1.1. Homo economicus
1.1.1.1. En donde este individuo es capaz de asumir el rol tanto de comprador como administrador
1.2. Esta analiza las relaciones entre oferente y demandante con el fin de cumplir los objetivos estratégicos de marketing
2. No Económica
2.1. Su filosofía analiza elementos sociales como
2.1.1. El poder
2.1.2. El conflicto
2.1.3. Presiones Sociales
2.2. Comprenden la relación entre factores sociales y psicológicos
2.2.1. Lo cual puede hacer que se presenten disonancias entre lo técnico y lo humano debido a lo complejo que puede ser tomar una decisión
3. No interactiva
3.1. Capta la relación entre una o más variables
3.1.1. Su relación se entiende como lineales o secuenciales
3.1.1.1. Lo que quiere decir que se puede predecir el resultado o efecto de una decisión
3.1.1.1.1. Esto se logra manipulando sus variables de control con efecto conocido en los resultados
4. Interactiva
4.1. Son modelos no lineales de influencias recíproca
4.2. Los cambios en sus variables pueden generar resultados no esperados
4.2.1. Esto se debe a que los modelos no lineales su característica es ser
5. Nórdica
5.1. Inicialmente su aporte iba dirigido al marketing de servicio
5.1.1. Pero se extendió al marketing relacional para todo tipo de relaciones producto-mercado
5.2. Muestran el acercamiento a servicios desde el entendimiento de brechas y modelos analíticos de medición de servicios
6. Servicios
6.1. Una escuela nueva que plantea nuevas formas de observar los procesos de interacción
6.2. El cliente pasa de ser un objeto pasivo hacer un gestor de producto
6.2.1. Se debe entender al cliente desde sus redes y no como un elementos aislado
7. Dirección de Marketing
7.1. Ninguna estrategia debe plantearse sin tener en cuenta la táctica
7.2. Plantear quien es el cliente y como se puede abordar
7.2.1. Estos dos pasos se debe tener siempre presentes
7.3. Se analiza la propuesta de valor teniendo en cuenta, gustos, preferencias y análisis de consumo ya estudiados, categorizados y priorizados para escogencia
7.3.1. La propuesta de valor es un estimulo tangible en la mezcla del marketing, el cual tiene un impacto
7.3.1.1. Esperado mas no conocido, en el cliente final
7.4. Si se quiere segmentar es necesario entender la dinámica e interacción del mercado
7.4.1. Se debe entender la definición del negocios en términos de soluciones y no de especificaciones o producto
7.4.2. Se plante las siguientes bases de segmentación
7.4.2.1. Geográfica
7.4.2.2. Demográfica
7.4.2.3. Psicográfica
7.4.2.4. Conductual
7.4.2.5. La idea de estas bases es independizar tipos de usuarios para luego entenderlos desde su aporte al negocio (atractivo de mercado) y desde el análisis de expectativas (formas para complacerlos)
7.5. Un mercado de referencia se puede definir en tres dimensiones
7.5.1. 1 Tipo de clientes
7.5.2. 2 Necesidades que satisface
7.5.3. 3 Tecnologías para satisfacerlas
7.5.4. A esta forma de entender el mercado se le conoce como macrosegmentación