1. 3C分析
1.1. 市場と顧客
1.1.1. 顧客の求めているニーズはなにか？ウォンツはなにか？
1.1.1.1. ニーズとは「必要性」 例：穴
1.1.1.2. ウォンツとは「具体的に欲しい物」 例：ドリル・その他
1.1.2. 商品に感じている一般的な常識はなにか？
1.1.2.1. 人の認知は相対化されているので、違いがあると物事を認識しやすい。 普通◯◯だよね。という感覚からずれると、見ずにはいられない。
1.1.2.1.1. 例
1.1.2.2. 一般的な違いがない場合、何をどう訴求するか
1.1.2.2.1. 1.商品に感じている一般的な常識との違いを訴求
1.1.2.2.2. 2.競合他社との違いを訴求
1.1.2.2.3. 3.市場に無い全く新しい価値を提案（ブランド育成型）
1.1.2.2.4. 原則：知っているものの中で最良の選択をする
1.1.3. いつどういうときに買うか？スイッチはなにか？
1.1.3.1. 見込み客に自分ごと化を促す
1.1.3.1.1. 購入シーンを意識
1.1.3.1.2. 検索シーンを意識
1.1.3.1.3. 時間軸を意識
1.2. 自社環境
1.2.1. 商品の世界観、ブランドイメージ、ポリシーはなにか？
1.2.1.1. 言わないこと
1.2.1.2. 言うべきこと
1.2.1.3. 表現したいこと
1.2.2. 商品に現状問題はあるか？今後の展望は？
1.2.2.1. 強み・弱みをまとめる
1.2.2.1.1. 強みは今後の展望でより強くなるのか？
1.2.2.1.2. 弱みは今後の展望で解決するのか？
1.2.2.1.3. 弱みは言い換えや補強ができないか？
1.2.3. 広告費はいくら使えるか？どこに使うか？
1.2.4. 広告以外に使えるものはあるか？
1.2.5. 商品のスペックはなにか？
1.2.5.1. 「人は商品を買うのではなく、生活の変化を買う」
1.2.5.2. 商品のスペックを列挙
1.2.5.3. ベネフィット（商品を購入した先に手見にする未来）リストを作成
1.3. 競合環境
1.3.1. 競合と自社の特徴をまとめる
1.3.1.1. 競合と自社の特徴や違いをまとめる
1.3.1.2. ユーザーに関係のある特徴、強みや弱みを網羅する
1.3.2. 自社のポジションを整理する
1.3.2.1. ポジションは混んでないか？
1.3.2.1.1. 混んでいる場合は1位はどこか？
1.3.2.1.2. （ユーザーに関係のあるもので）1位に無い魅力はあるか？
1.3.2.2. 訴求次第でポジションはズラせるか？
1.3.2.3. ユーザーが求めているポジションはどこか？
1.3.2.4. ユーザーも気づいていないユーザーにとって有益なポジションはどこか？
1.3.2.5. ポジションマトリックスはユーザーが重要視しているポイントで作る（価値・性能・話題性・見た目・味・安全性・信頼性...）
1.3.3. プラットフォームの覇者はどの会社なのか？
1.3.3.1. 競合の広告出稿ボリュームを調査
1.3.3.2. 開いているプラットフォームが無いか
1.3.3.2.1. プラットフォームは攻略可能か
1.3.4. 広告上で競合しているところは？
1.3.4.1. 有効なキーワードで検索した時に表示される競合はどこか？
1.3.4.1.1. サービス内容的競合していなくてもユーザーには違いがわからない
1.3.4.1.2. 有効キーワードで検索したときに出てくる企業はすべて競合
1.3.4.2. facebook広告でよく出てくる競合は？
1.3.4.3. Twitter広告でよく出てくる競合は？
1.3.4.4. LINE ADで良く出てくる競合は？
2. 企画
2.1. LPキャッチコピー
2.1.1. ニーズワードにはベネフィットコピー
2.1.1.1. 例
2.1.1.1.1. 穴あけ おすすめ
2.1.1.1.2. 穴 開ける方法
2.1.1.1.3. 壁に穴を開ける方法
2.1.1.1.4. 本棚 穴 サイズ
2.1.1.1.5. キャッシュレス おすすめ
2.1.1.1.6. カード ポイント率
2.1.2. ウォンツコピーにはUSPコピー
2.1.2.1. USPとは独自の強み
2.1.2.2. 例
2.1.2.2.1. ドリル おすすめ
2.1.2.2.2. 壁に穴を開ける 専用ドリル
2.1.2.2.3. ドリル アタッチメント
2.1.2.2.4. クレジットカード おすすめ
2.1.2.2.5. PayPay 登録率
2.1.2.2.6. 楽天カード ポイント率
2.1.3. 良いLPはTOPでコンバージョン
2.1.3.1. 3秒以内に自分に関係があると思ってもらう
2.1.3.1.1. 類似キーワードを洗い出し「ベネフィット」リストアップ
2.1.3.1.2. 類似キーワードを洗い出し「USP」リストアップ
2.2. ボディコピー
2.2.1. 全体の流れ
2.2.1.1. 結果
2.2.1.2. 実証
2.2.1.3. 信頼
2.2.1.4. 安心
2.2.1.5. 原則
2.2.1.5.1. ①キャッチコピーの企画に引っ張られる
2.2.1.5.2. ②顧客が重要視していることはなにか？
2.2.1.5.3. ③顧客が驚くようなことはなにか？
2.2.1.5.4. ④見出しと最初の2行が勝負
2.2.2. 文章はいかに書くかではなく、"削るか"
2.2.2.1. 無くても伝わる部分は削除
2.3. 顧客が最重要視していることはなにか？
2.3.1. 売上の上がるランディングであること
2.3.1.1. いくらくらいかかるのかな？
2.3.1.2. うちの商品での実績はあるかな？
2.3.1.3. どんなページを創っているのかな？
2.3.1.4. すぐ必要なんだけどどれくらいかかるのかな？
2.3.1.5. 改善とかもやってくれるのかな？
2.3.1.6. 仕事のできる人たちとやり取りしたいな？
2.3.2. UXはユーザーインタビューに始まり、ユーザーインタビューに終わる。
2.3.2.1. 顧客はLPで「なにを」確認するのか？
2.3.2.2. 商品の強みを知りたいのではない。強みは顧客の欲しい情報上で訴求する
2.3.2.2.1. 顧客は価格重視である→価格の強みを訴求
2.3.2.2.2. 顧客は機能重視である→機能の強みを訴求
2.3.2.2.3. 顧客は実績重視である→実績の強みを訴求
2.3.2.3. 一番やってはいけない問題は、「顧客が間違っている」という考え方。消費者は常に正しい。
2.3.2.3.1. ダメな例：顧客は価格重視だが、この製品は価格重視であるべきではない。よって当社は価格に関しての言及はしない。
2.3.3. ほとんどの人はコスパの良いものが欲しい。安いものでも高いものでもない。顧客にとっての"コスト"とはなにか？
2.3.4. BtoBは信頼性
2.3.4.1. BtoB製品の意思決定はその商品の導入の際になにが意思決定に影響するのかをリストアップ
2.3.4.2. 検索連動型広告の場合は"無視できない存在"を目指す