不動産マーケティング

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不動産マーケティング by Mind Map: 不動産マーケティング

1. 弊社スクールからの紹介

1.1. 紹介チャネル

1.1.1. TSJ購入者リスト

1.1.2. TSJ未購入者リスト

1.1.3. その他スクールの購入者と未購入者リスト

1.2. ヒアリングシート落ちた人

1.2.1. ❶紹介してもらう

1.2.1.1. 紹介キャンペーンを当て込む

1.2.1.1.1. 💰1 特別に50万円渡します。※ずっと

1.2.1.1.2. 💰2 紹介数に応じてポイント付与して報奨率を変えてた感じですね!

1.2.1.1.3. 💰3 不動産SNS営業マンになる。

1.2.2. ❷特別にぴったりの承認を提供しますor特別価格で

1.2.2.1. スクールに関連したものを販売する

1.2.2.2. クロスセルや値下げ

1.2.2.3. できるだけオンラインで完結させたいので3万円以下のサービスにする。

2. インバウンド

2.1. SNS(FB)

2.1.1. ターゲット

2.1.1.1. 年齢と所得

2.1.1.1.1. 年齢

2.1.1.1.2. 東京

2.1.1.2. 入ってから良いリストを取る

2.1.1.3. リード型広告

2.1.1.3.1. 無料相談を誘導

2.1.1.3.2. 月に一度セミナーに誘導

2.1.1.4. オーディエンス使う

2.1.1.4.1. アドスタのみ。

2.1.1.5. LPの時点で描いておく

2.1.1.5.1. gaテクノロジーズ

2.1.1.5.2. メールの際に送られてきているアンケートをお答えいただいた後に、日程調整のご連絡をさせていただきます。

2.1.1.6. サンクス;お申し込みありがとうございます。

2.1.2. 誘導先

2.1.2.1. 無料相談

2.1.2.1.1. 基本的には個別相談です。

2.1.2.1.2. 繋がった2割が成約

2.1.2.2. セミナー誘導

2.1.2.2.1. 月に一度しかセミナーはやっていなかった

2.1.2.2.2. 月に一度オンラインでやる時に広告かけても良いかなー、くらい。

2.1.3. リスト取得後

2.1.3.1. 無料相談で1万円!で釣る。

2.1.4. ライバルマーケティング

2.1.4.1.  https://media-radar.jp/ad_search/不動産投資

2.1.4.2. ターゲディングできるからかなり良いですね。

2.2. リマケ ※ Yahoo!リマケ、Googleリマケ、Facebookリマケ

2.2.1. ターゲット

2.2.1.1. どのユーザーにリマケするの? SNSとポイントサイトの人どちらも?

2.2.1.1.1. LPに飛んだ人全員。

2.2.1.2. リマケ用のLP作る。

2.2.1.2.1. 情報量多め

2.2.2. 方法

2.2.2.1. リマケでリスト取得からのナーチャリング、オウンドメディア誘導

2.2.2.1.1. どのようにオウンドメディアを駆使するの❓

2.2.2.1.2. ナーチャリングでは、個別相談誘導?セミナー誘導?それとも両方?

2.2.2.2. リマケでリード広告使うの❓

2.2.2.2.1. はい、そうです!

2.3. オウンド

2.3.1. どのような場面で使うの?

2.3.2. どのように使うの?

2.4. 失注した人には週に一度メールアドレスに対してナーチャリングを打つ。

3. アウトバウンド

3.1. テレアポ

3.1.1. 誰にやるの?

3.2. レターやチラシ

3.2.1. レターは結構効果ありますね。ただ、普通のレターだと全然効果がなく、高級和紙をつかって筆で書くような内容だと効果あります!

4. ユーザーからの紹介

4.1. 紹介手順&方法

4.1.1. ❶

4.1.1.1. 引き渡しの時。入金された時

4.1.1.1.1. 決済の段階で紹介をもらう。報酬渡します。直接会って営業マンがお客様に伝える。

4.1.1.1.2. 💰1 最初は多く払わない。10万円−20万円。※コストもCRMに管理する。

4.1.1.1.3. 💰2 紹介数に応じてポイント付与して報奨率を変えてた感じですね!

4.1.1.1.4. 紹介の仕方❓❓

4.1.1.1.5. お客様の紹介率30%を目指す!!!

4.1.1.2. お客様の教育はしない

4.1.1.2.1. お金で釣る感じですね!

4.1.1.2.2. 紹介のマニュアルとか作って紹介者を営業マンのように動かしたりはしないんですかね?

4.1.1.3. @Kosei Tsukui ありがとうございます!最初は50万円から始まる感じですか?それとも物件によってそもそもの報酬が違いますか?

4.1.1.3.1. 最初から50万円ですし固定です!物件によって変えてしまうと仕入れ物件の都合で紹介者が動かなくなってしまうので!

4.1.2. ❷

4.1.2.1. 日常での営業マンが会った時等に紹介をお願いする

4.1.2.1.1.  前提 : パイプライン管理をすることで買い増しや、紹介のために営業マンが動くようにする。

4.1.2.1.2. 女性を紹介等の接待もあり

4.1.3. ❸

4.1.3.1. メルマガや会員サイトでキャンペーンを打つ

4.1.3.1.1. 4半期に一度

4.1.3.1.2. 紹介50万円キャンペーン!50〜100

4.1.3.1.3. この3ヶ月で2件目紹介したら60万円

4.1.3.1.4. この3ヶ月で3件目紹介したら70万円

4.1.3.1.5. 4, 80万円

4.1.3.1.6. 5. 90万円

4.1.3.1.7. 6人目以降 : 100万円

4.1.3.1.8.  期間内の紹介で報酬増やす。いかに早くたくさんの人を紹介してくれるようにするかが大事!!

4.1.4. ❹

4.1.4.1. 購入者様用メルマガで情報発信して営業マンとの接点を持たせる

4.1.4.1.1. 気になる方は担当に連絡してくださいね。ご説明いたします。

4.1.4.1.2. セミナーを開いて懇親会もあり、

4.1.5. タカヤさん案件

4.1.5.1. ■紹介の出し方。4/13 ※いつ、だれが、どのようにやるのか。 ※紹介者の報酬形態についても いつ ・決済のタイミング(引渡し時) ・契約、本申し込みなどお客さんに会うタイミング だれが ・営業担当 ・紹介者 どのように ・紹介した人が購入したら50万 ・紹介者とは別に購入者に対しての50〜100のキャッシュバック

4.2. 営業マンの報酬

4.2.1. 基本報酬

4.2.1.1. ❶

4.2.1.1.1. 給料30+1件30万円

4.2.1.2. ❷

4.2.1.2.1. 給料なしフルコミ

4.2.1.2.2. 1件50万円

4.2.1.2.3. 1件50万円

4.2.2. ボーナス報酬

4.2.2.1. ❶

4.2.2.1.1. 1月での複数契約ボーナス

4.2.2.2. ❷

4.2.2.2.1. 複数契約を毎月連続で達成した時のボーナス

4.2.2.3. ❸

4.2.2.3.1. 期間でのランキングボーナス

4.2.2.3.2. ※表彰をして競わせる、モチベ向上させる

4.2.3. 営業マネージャーの歩合や給料は?

5. 人材

5.1. ❶広告マーケティング &インサイドセールス

5.1.1. 三矢さんアサイン

5.1.2. 林・岡芹

5.2. ❷SF人材

5.2.1. yuji

5.3. ❸パイプライン管理※営業管理

5.3.1. 林・岡芹がまずできるようになる

5.3.2. 役割

5.3.2.1. 営業のマネジメント

5.3.2.2. 営業経験者兼マネジメントできる兼SFできる

5.4. ❹セールスマン※メール対応あり★フィールドセールス

5.4.1. たかやさんチームアサイン

6. 会社設立

6.1. 7/1〜

6.1.1. 津久井さんにも聞き早々に自社で融資通せるような方法を行う

7. ポイントサイト

7.1. ポイントサイト

7.1.1. セミナー参加で5,000円

7.1.2. 個別相談実施で1万円

7.2. リマケ

7.2.1. どのユーザーにリマケするの? SNSとポイントサイトの人どちらも?

7.2.1.1. LPに飛んだ人全員。

7.2.2. リマケ用のLP作る。

7.2.2.1. 情報量多め

7.2.2.1.1. 1つめの情報量では不安だったということ。

7.3. フロー

7.3.1. 競合を見て決める

7.4. 営業までいき失注した人

7.4.1. メルマガでナーチャリングをしつつ、アマゾン1万円で再度無料個別相談する。

7.4.2. 今買ったら100万円キャッシュバックします。のキャンペーンうつ等

8. キャラ

8.1. 概要

8.1.1. ■オファー 完全無料!お客様支持三冠の投資スクール!完全無料で手出し0円からできる不動産投資について学び実践することができます!

8.1.2. ■CV CV : 3-4.5%※100リスト➡︎30ヒアリングシート➡︎1-2成約

8.1.3. ■報酬 ・インフルエンサー: 1成約80万円 ※3ヶ月単位で2件目以降は90万円,100万円とインフルエンサーのフィーが増える。 ・マネージャー : 1成約20万円※今後固定給 ・統括 : 1成約30万円※今後固定給

8.1.4. ■報酬期待値■ ・月間30リスト➡︎3ヶ月に1-2本成約 ・インフルエンサー : 月26-63万円 ・マネージャー※10人 : 月60-70万円 ・統括 : 月100-200万円

8.2. 人材

8.2.1. ❶ヒアリングシート書いた中の人から集める。※審査落ちした人

9. アフィリエイター

9.1. ❶情報業界リストから。※投資系スクール全般

9.1.1. 報酬かなり多く渡す。

9.1.2. コンサルしてあげる

9.1.2.1. もしも今のマーケティング を邪魔せずにROASが500-1,000%何もしなくても上がったら?ま

9.1.2.2. 真似されないような参入障壁を持つ

9.2. ❷新卒22-25歳くらいのリスト持っている企業BtoC

9.2.1. お金稼ぐ、収入アップに反応しているターゲットであればすごく最適

9.3. ❸その他 不動産できる顧客をもっている提携出来そうな所(リスト持っている所)を見つける。

9.3.1. お金稼ぐ、収入アップに反応しているターゲットであればすごく最適

9.4. ★最初は成約ベースでフィーを分け合うことができるのが鍵!!!