J. B. Watson y la publicidad

1. JB Watson fue pionero en ofrecer aplicaciones del conocimiento científico, que sirvieron para proponer soluciones a asuntos cotidianos.

1.1. Organizo el proceso publicitario al rededor de ejecutivos y equipos de trabajo flexibles.

1.2. Se considera precursor de los desarrollos científicos de la psicología del consumidor.

1.3. Watson introdujo en varias empresas las técnicas experimentales para el mercadeo de sus productos.

1.4. Considerado fundador de una ciencia que buscaba la predicción y el control del comportamiento.

2. La psicología conductista, propuso, partir de lo que se puede observar, la conducta, lo que el organismo hace o dice.

2.1. Pensar y hablar son formas de conducta.

2.2. La psicología se volvió conductual, demostraba su utilidad en los colegios, en los tribunales y en la guerra.

2.3. La psicología de la introspección no ejercía ya ninguna fascinación.

2.4. Se publicitaba en la radio y periódicos lo que ofrecían los psicólogos para diferentes tipos de problema con la seguridad y confianza de una ciencia.

3. Después de la Primera Guerra Mundial la publicidad pasó de ser una técnica de crear anuncios a ser un proceso.

3.1. Los ejércitos usaron campañas publicitarias para el reclutamiento.

3.2. Los publicistas pudieron mejorar sus técnicas de persuasión para ponerlas al servicio de las marcas.

4. Los estudios de la psicología al ámbito comercial, se centraban en la publicidad y no en las relaciones humanas

4.1. Se enfocaban en la comprensión de factores que influyen en los comportamientos de uso.

4.2. Luego de la crisis, ante la escasez de liquidez, los empresarios sintieron presión por vender y conocer al consumidor.

4.3. Anteriormente los consumidores eran impulsivos, las agencias podían desarrollar un atractivo emocional para generar una compra instantánea.

5. El aporte de Watson es fundamental para comprender al consumidor en la actualidad

5.1. Las personas responden com emociones de manera ordenada

5.2. Las personas responden siguiendo proceso elementales de placer-dolor, excitación-calma.

6. Watson se baso en sus investigaciones sobre tres emociones básicas miedo, ira y amor.

6.1. Proponía que para vender un producto se debe decir algo relacionado con miedo, que provoque cierta ira y que genere una respuesta de afecto.

6.2. Esperaba con esto, estimular respuestas de miedo, para provocar el repetido uso de un producto.