Tomada de Decisão de Compra
by Lisiane Santos Ribeiro
1. Necessidade
2. Pré -Compra
3. Essa Compra é Necessária?
4. ?
5. Devo Comprar
6. Qualidade
7. O comprador é o Pagador e o Usuário?
8. O iniciador lança a ideia da compra
9. o Influenciador vai criar a necessidade do produto - TV ou até mesmo um influêncer digital ou até mesmo o filho que têm a necessidade do BEM
10. Decisor - Posso Comprar ou Não - Avaliação
10.1. Decisor - Compro ou não
11. Comprador -Paga mas não necessariamente utiliza o produto
12. A criança faz o papel do Influenciador
13. Preciso e compro o que atende a minha necessidade
14. Comprar a Marca - Poder de Escolha
15. Critérios
16. Preço
17. Comprei e agora!
18. Pôs Compra
19. Avaliação da Compra
20. Vendedor me da retorno
21. Empresa me da retorno
22. Usuário Usufrui do Bem
23. Financiador -Possibilita a compra