1. El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
2. Estudio de mercado proveedor
2.1. puede clasificarse en tres categorías: lo que se verá con mayor detalle en el estudio técnico .
2.1.1. proveedores de materias primas e insumos
2.1.2. proveedores de servicio
2.1.2.1. aseo , seguridad, logística
2.1.3. proveedores de tecnología
2.1.3.1. asociada a las decisiones de operación, lo que se verá con mayor detalle en el estudio técnico .
2.2. es el más complejo ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, así como :sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, grado de integración de los sistemas de información
3. Estudio de mercado competidor
3.1. se debe identificar toda la competencia
3.2. con aquellos competidores que comercializan un producto o servicio similar a un mismo segmento, sino hay que identificar
3.3. El mercado competidor directo
3.3.1. se trata de las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto.
4. El mercado externo
4.1. ESTE QUINTO MERCADO actúa de manera transversal a los anteriores
4.2. por sus características puede ser estudiado separadamente
4.3. Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas que obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local.
5. Objetivos del estudio de mercado
5.1. establecer los efectos económicos derivados del diseño de las estrategias competitiva, comercial, y de implementación, diseñadas en función del levantamiento de información del estudio de mercado
5.1.1. estrategia competitiva
5.1.1.1. el conjunto de atributos que caracterizan la propuesta de valor . en función mediante el desarrollo
5.1.2. estrategia comercial
5.1.2.1. se requiere la experiencia del usuario, la estrategia de precios y la estrategia de promoción y publicidad, definir la estrategia de distribución, para lo cual será indispensable disponer del estudio de mercado distribuidor.
6. El mercado del proyecto
6.1. tenemos que reconocer los agente
6.1.1. submercados
6.1.2. proveedores
6.1.2.1. generan costos que deben analizarse de insumos y servicios, como medicamentos y alimentación.
6.1.3. competidor
6.1.3.1. se requiere analizar y estudiar su estrategia competitiva y comercial para determinar cuál será la propuesta de valor diferencial que el proyecto entregará.
6.1.4. distribuidor
6.1.5. consumidor
6.1.5.1. se clasifican en 3 categorías
6.1.5.1.1. colegios
6.1.5.1.2. instituciones
6.1.5.1.3. públicos
7. Estudio de mercado consumidor
7.1. La estrategia comercial tendrá repercusión directa en los ingresos y egresos del proyecto se vera influida.
7.1.1. consumidor
7.1.2. competidor
7.2. estudio de mercado consumidor
7.2.1. la imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo para así transformarse en un demandante del proyecto.
7.2.1.1. consumidor institucional
7.2.1.1.1. se caracteriza por tomar decisiones generalmente muy racionales basadas en las variables técnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestas, entre otros factores.
7.2.1.2. consumidor individual
7.2.1.2.1. toma decisiones de compra basado como la moda, exclusividad del producto, prestigio de la marca.
7.3. La segmentación
7.3.1. es el proceso mediante el cual se divide un mercado en grupos y pequeños que tengan características y necesidades semejantes
7.3.1.1. La segmentación del mercado institucional.
7.3.1.1.1. son variables como: rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen medio de consumo, entre otras
7.3.1.2. La segmentación del mercado de los consumidores individuales.
7.3.1.2.1. en función de variables geográficas
7.3.1.2.2. variables demográficas
7.3.1.2.3. socioeconómica
7.3.1.2.4. variables psicosociológicas
7.3.1.3. La segmentación es fundamental en los procesos de estimación de la demanda , pues en función de ello se va condicionando el tamaño del mercado.