Variables de Segmentación de Mercados

1. Criterios de segmentación

1.1. Objetivos

1.1.1. Demográficos

1.1.2. Geográficos

1.1.3. Socio económicos

1.2. Subjetivos

1.2.1. Personalidad

1.2.2. Estilo de vida

2. Variables de Segmentación para mercados de consumo

2.1. Geográfica

2.1.1. Nacionalidad

2.1.2. Región

2.1.3. Densidad Poblacional

2.1.4. Clima

2.2. Demográfica

2.2.1. Edad

2.2.2. Sexo

2.2.3. Ingresos

2.2.4. Ocupación

2.2.5. Nivel de estudios

2.3. Psicográfica

2.3.1. Estilo de vida

2.3.2. Personalidad

2.3.3. Actitudes

2.4. Conductual

2.4.1. Beneficios esperados

2.4.2. Ocasión de Compra

2.4.3. Taza de uso

2.4.4. Grado de Lealtad

2.4.5. Lugar de Compra

3. La misión del mercadologo será por lo tanto lograr identificar estos segmentos para basandonos en sus necesidades tratar de ofrecerles productos adecuados.

4. Existen 2 categorías de Variables Principales

5. Variables de Segmentación Industrial

5.1. Demográfica

5.1.1. Industria

5.1.2. Tamaño de la Empresa

5.1.3. Ubicación

5.2. De Operación

5.2.1. Tecnología

5.2.2. Grado de Usuario (Frecuencia)

5.2.3. Capacidad de Cliente (Usuario Final)

5.3. De Compra

5.3.1. Organización de Compra, Estructura de Poder, Pol´´iticas Generales, Criterios de Compra

5.3.1.1. Marketing Industrial

5.3.1.1.1. Por ventajas

5.3.1.1.2. Descriptiva

5.3.1.1.3. Por comportamiento

5.4. De Situación

5.4.1. Urgencia, Aplicación Específica, Tamaño de Compra

5.5. Características Personales

5.5.1. Similitud con comprador

5.5.2. Vendedor(Perfil de Valores)

5.5.3. Actitud ante riesgo

5.5.4. Lealtad

6. Es importante segmentar los mercados en sus distintas variables ya que cada grupo de consumidores compartirá necesidades que los podrán diferenciar de otros segmentos de Mercado, y lo cuál nos ayudará a entender a quien le estamos hablando.