1. Достижение безубыточности компании в H2
1.1. Надо заработать до конца года дополнительно 14 Мр маржи. Это либо 14 Мр на работах, либо 36 Мр на поставках
1.1.1. Повышение коммерческой активности руководителями практик
1.1.1.1. Бизнес-практика
1.1.1.2. Практика процессов
1.1.1.3. Практика инфраструктуры
1.2. Сократить затраты до минимально приемлемого уровня: зарплаты, аренда и коммуналка, маркетинг, постоянные платежи
1.2.1. Пересмотр политики вознаграждений
1.2.1.1. Премии
1.2.1.2. Выплаты за связь
1.2.2. Увольнение ненужных людей
1.2.3. Оптимизация КДП
1.2.4. Оптимизация платежей за ИТ-инфраструктуру
1.2.5. Зашаривание дорогих специалистов и разделение расходов на эксплуатацию инфраструктуры
1.2.5.1. IT
1.2.5.2. Бухгалтерия
2. Подготовка к 2013 году в части продаж
2.1. В 2013 году выручка должна быть не менее 10 М$ с маржинальностью не менее 40%.
2.1.1. До 01.01.2013 необходимо спланировать не менее 10М$ в потенциальных контрактах на 2013 год
2.1.1.1. Бизнес-практика - 3 M$ (выручки)/1.5 M$ (маржа)
2.1.1.2. Практика процессов - 1M$/1М$
2.1.1.3. Практика инфраструктуры - 6M$/1,5М$
3. Создание новых активов
3.1. Продажи
3.1.1. Создание коммерческой службы
3.1.1.1. Набор специалистов
3.1.1.2. Обучение набранных сотрудников
3.1.1.3. Постановка задач
3.1.2. Создание процесса продаж
3.1.3. Создание процесса поиска и отбора тендеров
3.2. Маркетинг
3.2.1. Партнерство и статусы
3.2.1.1. IBM i2
3.2.1.2. HP Arcsight
3.2.1.3. Checkpoint - Gold
3.2.1.4. ISO 21007
3.2.1.5. CISA & CISM
3.2.2. Новый Web-сайт
3.2.3. Создание процесса регистрации сделок
3.3. Производство
3.3.1. Создание процесса поддержки клиентов
3.3.2. Сертификация по ISO
3.3.3. Создание ПО
3.3.3.1. Создание ПО по оценке надежности компаний
3.3.4. Создание методик
3.3.4.1. Методика оценки рисков надежности компаний
3.4. Автоматизация
3.4.1. Автоматизация учета
3.4.1.1. Переход от ДДС с P&L
3.4.1.1.1. Решение вопроса с номенклатурой
3.4.1.1.2. Решение вопроса с регистрацией нужных документов
3.4.2. Автоматизация процесса продаж
3.4.3. Автоматизация документохранения и документооборота
3.4.4. Защита информации
3.4.4.1. Внедрение сертификатов в почту
3.5. Обучение
3.5.1. Создание курса для обучения продавцов
3.5.2. Создание методики отбора нужных нам людей