目前遇到的難題

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目前遇到的難題 by Mind Map: 目前遇到的難題

1. 如何創造競爭力

1.1. 舉例

1.1.1. 青輔-電視腳架

1.1.1.1. 共同開發設計,青輔賣、喬百利賣、上網賣..等

2. 如何創造優勢

2.1. 合作廠商

2.1.1. 尋找有形象外溢效果的廠商合作

2.2. 產品

2.2.1. 跟廠商合作開發新產品、新款式

2.3. 特色

2.3.1. 特殊外觀、功能、材質、材料

2.4. 價格

2.4.1. 符合產品價格

2.5. 客戶

2.5.1. 開發新客戶、

3. 工廠端

3.1. 自行報價、接單搶客人

3.1.1. 新加坡客戶-KINDER FUN

4. 客戶端

4.1. 直接找工廠報價

4.1.1. 大陸、韓國

4.1.1.1. 價格更便宜

5. 原因

5.1. 沒研發設計

5.1.1. 沒有相關設計人員

5.2. 沒競爭力

5.2.1. 原因

5.2.1.1. 產品本身不夠具說服力

5.2.1.1.1. 販售廠商原創產品,產品及資料輕易取得.

5.2.1.2. 價格沒有吸引力

5.2.1.2.1. 大陸、韓國市場削價競爭激烈.

5.2.1.3. 沒有產品獨賣權

5.2.1.3.1. 供應商自己找客戶報價,無需再透過貿易商是很大的因素.

5.2.1.3.2. 客戶培養語言人才,自行跟工廠做生意.

5.3. 沒訂單

5.3.1. 原因

5.3.1.1. 價格已不夠優惠

5.3.1.2. 產品不夠創新

5.3.1.3. 客戶倒閉

5.4. 沒市場

5.4.1. 原因

5.4.1.1. 市場過度飽和+景氣每況愈下

5.4.1.2. 欠缺開發新客戶

5.5. 沒需求

5.5.1. 原因

5.5.1.1. 選擇太多導致漸漸不再被需求

6. 策略行銷4C分析運用

6.1. 外顯單位效益成本

6.2. 內隱交換成本

6.2.1. 資訊搜尋成本

6.2.1.1. 減少買主成本維思考點

6.2.1.1.1. 以買主觀點來分析

6.2.1.1.2. 以客戶最大利益為考量

6.2.2. 道德危機成本

6.2.2.1. 信任感

6.2.3. 專屬陷入成本

6.2.3.1. 抓住買主:規劃出依買主需求的行銷策略

6.2.3.1.1. 專屬知識-新聞性