Action/V2MOM
by Takashi Ando
1. Core
1.1. 戦略的ポジショニングの確立
1.1.1. ユーザージャーニーの推進と検証
1.1.2. プライシングモデルの推進と検証
1.2. PLG+Land&Expansion
1.2.1. KOL(業界に影響力のある人)の推進と検証
1.2.2. 一流要求水準の企業との共同推進と検証
1.2.3. コミュニティの形成
1.3. 製品主導形チームの形成
1.3.1. 全チーム自社製品利用による成長-knowledge
1.3.2. 製品利用率に基づいたデータドリブン体制-be data driven
1.3.3. 採用-hiring
2. Japan Action
2.1. 1.ジャーニーの作成と検証
2.2. 2.プライシングモデルの作成と検証
2.3. 3.KOLへの製品利用の推進活動
2.4. 4.コア業界の一流水準企業へのサクセス
2.5. 5.コミュニティの形成
2.6. 6.全チーム自社製品利用による成長
2.7. 7.製品利用率に基づいたデータドリブン体制-be data driven
3. Sales Action
3.1. 1.フォーカス業界への営業活動(一流要求水準企業の獲得)
3.2. 2.製品利用率と紐づけたセールス検証活動(プライシングモデルの検証リード)
3.3. 3.自社製品を利用して営業活動を検証する体制(再現検証可能なセールスプロセスの確立)
4. V2MOM
4.1. Vision
4.1.1. ユニコーン水準を満たせるPLG企業としてMartech領域で認められる
4.2. Value
4.2.1. Time to Value
4.2.2. データドリブン
4.2.3. 製品利用率中心
4.2.4. コミュニティ&パートナー
4.2.5. 学習能力最高のチーム
4.3. Method
4.3.1. 1.ジャーニーの作成と検証
4.3.2. 2.プライシングモデルの作成と検証
4.3.3. 3.KOLへの製品利用の推進活動
4.3.4. 4.コア業界の一流水準企業へのサクセス
4.3.5. 5.コミュニティの形成
4.3.6. 6.全チーム自社製品利用による成長
4.3.7. 7.製品利用率に基づいたデータドリブン体制-be data driven
4.4. Obstacle
4.4.1. コンテンツ+Knowledge
4.4.2. ヒートマップ認識のマーケットへの価値認識
4.4.3. データ基盤(売上との紐付け含む)
4.5. Measure
4.5.1. 利用継続率(リテンション)+コホートセグメント
4.5.2. Land&Expnasionベースのジャーニーと検証基盤
4.5.3. 全チーム業務においてPtengineを活用したオペレーションを実施している状態