1. 5. MARCOS PAULO
1.1. INSIGHTS
1.1.1. Importância de contexto para cada aplicação
1.1.2. O LEAD MENTE
1.1.2.1. Não acreditam em sí mesmo para aplicar o que vão aplicar a transformação do produto.
1.1.2.1.1. solução
1.1.3. Quer crescer com velocidade, não invente, reproduza.
1.1.3.1. Só depois que
1.1.4. ESCALAR É GRANULAR
1.1.4.1. Otimizo com mais produtos ou mais canais de venda. - Otimização - Canais - Produtos
1.1.5. PLANO ESTRATÉGICO
1.1.5.1. Forma rápida, barata e segura.
1.1.5.2. COMPLICADO X COMPLEXO
1.1.5.2.1. Complicado = processos Complexo = múltiplas áreas interdependentes
1.1.5.3. SAIR DO ZERO = Receita
1.1.5.3.1. SIGA O PLAYBOOK
1.1.6. COMPLEXIDADE DA TOMADA DE DECISÃO
1.1.6.1. MUITA INTERVENÇÃO HUMANA
1.1.6.1.1. HIGH TOUCH
1.1.6.2. Webiórico = média complexidade
1.1.7. LINHA DE CONGRUÊNCIA
1.1.7.1. é o que faz linha de coerência
1.1.7.2. O que é interessante para sua audiência. O que e desejável.
1.1.7.3. AUTORIDADE = Resultado reconhecido.
1.1.8. VISÃO DE RESULTADO
1.1.8.1. PRINCÍPIO NÃO MUDA
1.1.8.1.1. A.I.D.A
1.1.8.2. TÁTICO É MUTÁVEL
1.1.8.2.1. Adaptação contínua
1.1.8.2.2. Criativos
1.1.8.3. FASES - RESPEITE
1.1.8.3.1. CAIXA
1.1.8.3.2. EQUITY
1.1.8.3.3. EQUITY do EQUITY
1.1.8.3.4. IPO
1.1.9. ACELERAÇÃO VEM DE AMBIENTE
1.1.9.1. O AMBIENTE FAZ ESCOLHAS. ESCOLHA O AMBIENTE CERTO. DENTRO DO AMBIENTE, NÃO PRECISO DE DISCIPLINA, PRECISO DE OSMOSE, mesmo sendo retardado.
1.1.9.2. Esteja num ambiente foda.
1.1.9.2.1. Pague pelo ambiente.
1.1.9.3. Não se compare, se questione.
1.1.9.4. SEU RESULTADO É BASEADO NA SUA CAPACIDADE DE COMBINAR VARIÁVEIS, OU NÃO SABE CONECTAR AS VARIÁVEIS QUE TEM.
1.1.9.4.1. BBF = Básico Bem Feito
1.1.9.5. Você não precisa ser o melhor, só precisa de alguém pior que você.
1.2. FRONT END de venda
1.2.1. Esquenta cartão
1.2.1.1. Baixo custo, UNDER PRIMISE X OVER DELIVERY
1.2.1.1.1. ILHA DE CONHECIMENTO: Mesmo conteúdo, visto de maneira diferente, cria novas trilhas neuronais,
1.2.1.2. Abre carteira, venda algo muito barato, libere micro resultado.
1.2.1.3. stories = micro*resultado
1.3. WALLET SHARE
1.3.1. Na pandemia reduziu custo no mundo físico.
1.3.2. Divida seus pontos de contato.
2. 6. MATHEUS PAIXÃO
2.1. FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO
2.1.1. ZAP VOICE E WA PLUS
2.2. CAPTAÇÃO DE LEADS
2.2.1. GERAR INTERAÇÃO
2.2.2. Etiquetar
2.3. ROTINA
2.3.1. Sequência dos procedimentos, dos custumes habituais.
2.4. FOLLOW UP
2.4.1. É para tirar objeções.
2.5. FRASE
2.5.1. Quem economiza com essencial, gasta com o trivial.
3. 7. MR Lançamentos | Marcelo Braggion
3.1. PALESTRA 01
3.1.1. COPY
3.1.1.1. Dizer a palavra certa, na hora certa, para pessoa certa.
3.1.1.1.1. OBJETIVO: Persuadir e influenciar.
3.1.1.1.2. FILME: A Travessia (Philip Petit)
3.1.1.2. ESTRUTURA
3.1.1.2.1. Oportunidade única, por meio de uma história, com provas. Ela ainda trará objeções, que você deverá inverter.
3.1.1.2.2. O PITCH
3.1.1.2.3. Descrição (OqF) pv
3.1.1.2.4. ANCORAGEM ($ vs V)
3.1.1.2.5. Resumo (T/O)
3.1.1.2.6. Preço (1+C)
3.1.1.2.7. Agora? (E + U)
3.1.1.2.8. SEGURANÇA (I+C+F)
3.1.1.2.9. GOLPE DE MISERICÓRDIA
3.2. PALESTRA 02
3.2.1. OBJEÇÕES
3.2.1.1. UNIVERSAIS
3.2.1.1.1. TEMPO
3.2.1.1.2. DINHEIRO
3.2.1.1.3. CONFIANÇA
3.2.1.2. do COMEÇO ao FIM
3.2.1.2.1. Negocia o tempo de parar para ler ou ouvir e, se deve continuar
3.2.1.2.2. Vai pensar em dinheiro quando entender que se trata duma venda
3.2.1.2.3. JULGAMENTO EM CAMADAS Passa a te julgar quando você começa a falar, depois do produto e a si mesma.
3.2.1.3. OCULTAS
3.2.1.3.1. o que VOCÊ IGNORA é que muitas objeções são OCULTAS.
3.2.1.4. como RESSIGNIFICAR e INVERTER qualquer objeção.
3.2.1.4.1. Ofereça alternativas para que a pessoa veja por outro ponto de vista.
3.2.1.5. A objeção que você ainda não conhece só pode ser descoberta pela intimidade que você ainda não tem com a sua audiência.
4. 8. HOLZER
4.1. CADEIA DE LANÇAMENTO
4.1.1. Lista
4.1.2. Relacionamento
4.1.3. Valor
4.1.4. Oferta
4.2. LANÇAMENTO
4.2.1. É uma carta de vendas inteira quebrada em partes.
4.2.2. Funil de Conexão
4.2.2.1. Distribuição de conteúdo tem que ter uma intenção durante o PPL e isso afeta o lançamento ou o WEBINÁRIO
4.2.2.2. O conteúdo precisa intencionalmente fazer com que gostem e confiem em você.
4.2.3. PUB FRIO
4.2.3.1. Carrossel + vídeo
4.2.3.1.1. Rastreia o acesso ao último slide
4.2.3.2. Vídeo tema fundo funil 100%
4.2.3.3. PubliEditorial + pixel pág 2
4.2.3.4. Ebook
4.2.3.5. YouTube
4.2.3.5.1. Enviando para Webinario
4.2.4. Qual tipo de relação você quer estabelecer?
4.2.4.1. Interesse?
4.2.4.2. Conexão?
4.2.5. RELACIONAMENTO
4.2.5.1. Grupo: Efeito manada >> Pertencimento
4.2.5.2. Direct: Personalização
4.2.5.3. Voz, SMS: Saporra é importante.
4.2.6. WEBINÁRIO
4.2.6.1. CONEXÃO
4.2.6.1.1. WEBINÁRIO >>
4.2.7. CONEXÃO>
4.2.7.1. LISTA
4.2.7.1.1. RELACIONAMENTO
5. 9. CONTRATAÇÃO
5.1. Como atrair os melhores
5.1.1. 1. Alvo certo
5.1.1.1. Se
5.1.2. 2. Desenhe o personagem do gandidato perfeito
5.1.3. 3. Bom Marketing da empresa
5.1.4. 4. Marketing da Vaga
5.1.5. 5. Assessment do candidato
5.2. Primeiros passos com o ANJO
5.3. METAS
5.3.1. Desafiando e mantendo meu time focado nos objetivos da empresa.
6. 10. RICARDO MOURA 25ANOS
6.1. TRÁFEGO PAGO
6.1.1. FONTES
6.1.1.1. FACEBOOK
6.1.1.2. YOUTUBE
6.1.2. CONTEÚDO
6.1.2.1. MÉDOTO DE CRIAÇÃO DE CAMPANHA
6.1.2.1.1. 1. Campanha por criativo
6.1.2.1.2. TESTES SEMANAIS
6.1.2.2. Segmentação assertiva
6.1.2.3. Criativos infinitos
6.1.2.4. Análise e otimização
6.1.2.5. Trackeamento e validação
6.1.3. SEGMENTAÇÃO ASSERTIVA
6.1.3.1. O QUE FUNCIONA PARA CURSO BETA
6.1.3.1.1. PUBLICOS QUENTES
6.1.3.1.2. PÚBLICOS FRIOS DE INTERESSE
6.1.3.1.3. PÚBLÇICOS SEMELHANTES (look a like)
6.1.4. CRIATIVOS
6.1.4.1. • 5 CRIATIVOS NOVOS EM VÍDEO POR PROFISSÃO
6.1.4.2. • 2 CRIATIVOS NOVOS EM IMAGEM POR PROFISSÃO
6.1.5. TIPOS DE CRIATIVOS
6.1.5.1. Bloco de notas copy extensa
6.1.5.2. imagens também
6.1.5.3. NÃO DEIXE SEU VÍDEO MORNO
6.1.6. REMARKETING
6.1.6.1. PRO WEBIÓRICO
6.1.6.1.1. SÓ INCOMODAÇÃO, VIA IMAGEM
6.1.6.1.2. A CONVERSÃO VEM DO TIME COMERCIAL
6.1.7. Análise e otimização
6.1.7.1. COPY
6.1.7.2. TROCA DE LP para cada criativo
6.1.8. ESCALA HORIZONTAL
6.1.8.1. Duplicar uma campanha em outra BM ou outra CONTA
7. 1. INTRO: Breno
7.1. Insigths
7.1.1. 1. Pense em esteira de produto Começou com 3 cursos (PJe).
7.1.2. 2. Comece projetando grande
7.1.3. 3. Em 7 anos chegou a 100 mil alunos e quase 60 milhões faturados
7.1.4. Como chegou no nicho PERÍCIA: Pesquisa no Google Trends
7.1.5. PARAR DE COMPRAR LEAD DÁ AZAR
7.1.6. CLASSIFICAR INSIGHTS
7.1.6.1. Insights 1mm
7.1.6.2. Insights 500k
7.1.6.3. Insights 100k
7.1.7. Jogo da Internet = Vender mais para o mesmo lead
7.1.8. UpSell bom resolve problema criado pelo produto
7.1.8.1. Venda algo que precisa de um complemento.
7.1.9. Seja mais agressivo e menos SOFT
7.1.9.1. Essa estratégia só funcio a se solber testar
7.1.10. Quando criar um curso principal, já cria com bônus
7.1.10.1. Sai do WebInar compra e faz UpSell 1
7.1.10.1.1. Manda pro UpSell 2 + Produto Físico
7.1.10.2. Se não compra, manda pro DownSell
7.1.11. Interface
7.1.11.1. RESULTADO DE CONVERSÃO
7.1.11.1.1. MÍNIMO DE 15% - KARÁLHO
7.1.12. COPY X REEMBOLSO
7.1.12.1. 1% a 3% = Copy fraca
7.1.12.1.1. 5% COPY MÉDIA
7.1.13. SE NÃO OFENDEU NINGUÉM ATÉ MEIO DIA SEU MKT TÁ FRACO.
7.1.13.1. Toque nas feridas, fale de ganhar pouca grana, ataque seus inimigos em comum
7.1.14. JOGO DA OTIMIZAÇÃO
7.1.14.1. Brigando por cada 1%
7.1.15. VENDA UMA FERRARI POR US$ 1,00
7.1.16. ANCORÁGEM: 10X o valor da venda
7.1.17. OBJEÇÕES: Posso pagar depois que começar a atender? Tente colher sem plantar...
7.1.18. SALÁRIO VENDEDOR:
7.1.18.1. 1500
7.1.18.2. METAS
7.1.18.2.1. Meta base 500 + 500 a cada nível
7.1.19. BACKGROUND
7.1.19.1. Aplica Webiórico há 4 anos, trabalho de 1 trimestre para implementar
7.1.20. REDUÇÃO CUSTO LEAD PARA WEBINÁRIO
7.1.20.1. OFEREÇA EBOOK GRATUITO E NA PÁGINA DE OBRIGADO OFEREÇA O WEBINÁRIO.
7.2. Estrutura
7.2.1. 60 Colaboradores e maior Escola de Perícia do Brasil. Em 2025 será maior escolha preparatória do BR.
7.2.2. Gente e Cultura Adm/Fin Desenvolvimento Sucesso do Aluno Comercial Marketing e Produto Ed. Vídeo
7.2.3. NOTA
7.2.3.1. Time de DEV customiza KPI's Realtime
7.3. MÉTODO
7.3.1. Terça = Webinar Meterórico = Quarta, Quinta, Sexta (faz UpSell)
7.3.2. FLUXO
7.3.2.1. Abre tráfego para uma LP sem data e redireciona para WhatsApp, em grupos e sem página de obrigado. "Saber testar é melhor que saber o que fazer!"
7.3.2.2. Capta, troca LP e envia pro evento da semana seguinte. Grupos do WhatsApp, Webinar
7.4. Ferramentas
7.4.1. EverWebninar
7.4.1.1. Trocar para HotWebinar
7.5. FATURANDO 55MM ANO com investimento de 1,5 milhão em tráfego por mês.
7.6. Webinário = SHOWUP, entrada no Webinário é de 20%
7.7. CRIANDO A MÁQUINA
7.7.1. 1 Criando anúncios impossíveis de serem ignorados.
7.7.1.1. ATENÇÃO: A primeira etapa é chamar a atenção. Em regra, você tem 3 segundos para isso. Aqui utilizamos dor ou desejo, dependendo do produtos.
7.7.1.1.1. INTERESSE:
7.7.1.2. Crie seu guarda-chuvas
7.7.1.2.1. 6 dores X 6 desejos
7.7.1.3. Crie anúncio com TEMA HYPADOS
7.7.1.3.1. Marketing é sobre entrar em conversas que estão acontecendo.
7.7.1.4. ANÚNCIO que não parece ANÚNCIO
7.7.1.5. Linha de crédito Facebook
7.7.1.5.1. = 10 mil dólares por 3 meses
7.7.2. 2. Melhores práticas para LandingPage
7.7.2.1. Campos sempre acima da dobra em todas
7.7.2.2. Precisa ter narrativa
7.7.2.2.1. LP precisa conversar com anúncio
7.7.2.2.2. faça coisas malucas
7.7.2.2.3. Crie páginas com 2 passos
7.7.2.2.4. Teste Scripts de Geolocalização
7.7.2.2.5. Redirecionamento
7.7.3. 3. Como fazer com que os leads compareçam no Webinário
7.7.3.1. - Anúncios de incomodação
7.7.3.1.1. Crie um perfil paralelo
7.7.3.2. - Torpedo de Voz
7.7.3.3. - SMS
7.7.3.4. - WhatsApp 1x1
7.7.3.5. - Enquete no Grupo
7.7.3.5.1. Questões óbvias, com baseado nos desejos, abra o grupo 1 dia antes do evento/webinário
7.7.4. 4. ESTRUTURA DO WEBINAR
7.7.4.1. Primeiros 15 min - Introdução, O Grande Dominó, História
7.7.4.1.1. Mercado de transformação X melhoria. Vá para mercado de transformação.
7.7.4.1.2. DECLARAÇÃO
7.7.4.2. Proximos 15 min
7.7.4.2.1. Segredo 1 oportunidade
7.7.4.3. Tente fazer seu lead acreditar em 1 unica coisa.
7.7.4.4. ENTENDA - Seu produto precisa estar em uma das 3
7.7.4.5. TÍTULO DO WEBINÁRIO
7.7.4.5.1. Os 3 segredos (acertos) para ser eleito usando um FUNIL DE MARKETING POLÍTICO, falando diretamente com cada eleitor, sem seguidores e sem usar das redes sociais, sem ser multado ou ter sua campanha cancelada.
7.7.4.6. ESTRUTURA DE CADA SEGREDO
7.7.4.6.1. 1. Conte o segredo
7.7.4.6.2. 2. Compartilhe a história sobre como você aprendeu e conquistou.
7.7.4.6.3. 3. Ensine a estratégia da estrutura
7.7.4.6.4. 4. Mostre depoimentos
7.7.4.6.5. 5. Slide do "Eu quero" + PERMISSÃO
7.7.4.7. Pitch e Fechamento
7.7.4.8. RACKS TÉCNICOS
7.7.4.8.1. Simule entrada no YouTube, com desfoque
7.7.4.8.2. Simule palavras cortadas
7.7.4.8.3. Simule leitura de comentários, avise que não vai ler todo mundo.
8. 2. Maykon Marins
8.1. Como escrever uma História que Emociona e Vende
8.1.1. PONTOS PRINCIPAIS >> O impacto da emoção nos resultados >> Por que usar uma história? >> O núcleo da história emocionante >> Passo a passo para a história que vende >> A estrutura textual que conecta >> Como contar essa história
8.1.1.1. 1 >> O impacto da emoção nos resultados
8.1.1.1.1. "O lado comovente sempre prevalecerá sobreo restante, no espírito da massa." (Voltaire)
8.1.1.2. 2 >> Por que usar uma história?
8.1.1.2.1. O núclero >> Nós criamos histórias para nos conectar. História derruba crenças.
8.1.1.3. 3 >> O núcleo da história emocionante
8.1.1.3.1. - A persona, não é você - O objetivo - Um espelho - Querer o mesmo... e rejeitar o mesmo - A mesma dor - imitável - Fim
8.1.1.4. 4 >> Passo a passo para a história que vende
8.1.1.4.1. O melhor a fazer é começar pelo específico e depois passar ao universal. Robert Mckee
8.1.1.4.2. Primeiro incidente
8.1.1.4.3. O Desejo
8.1.1.4.4. A primeira reação
8.1.1.4.5. A segunda ação
8.1.1.5. 5 >> A estrutura textual que conecta
8.1.1.5.1. Falar com eles
8.1.1.5.2. Uma conversa de bar
8.1.1.5.3. O mais simples possível
8.1.1.5.4. Cara a cara
8.1.1.6. 6 >> A estrutura textual que conecta
8.1.1.6.1. Como contar essa história? As palavras não tem consequências a menos que você adicione emoções ou sentimentos. Napolleon Hill
8.1.1.7. 7 >> Como contar essa história
8.1.1.7.1. O tipo de comunicação
8.1.1.7.2. A modulação da sua voz
8.1.1.7.3. Expressão facial
9. 3. BRIAN
9.1. O JOGO NA PRÁTICA
9.1.1. TRÁFEGO
9.1.1.1. Tráfego Furioso para Webiórico
9.1.1.1.1. Tráfego para perpétuo exige maior atenção e OTIMIZAÇÃO CONSTANTE
9.1.1.1.2. Busque sempre novas referências e ideias de criativos
9.1.1.1.3. Salve e acesse constantemente as bibliotecas de anúncios de outros players
9.1.1.1.4. Seja rápido na execução dos testes
9.1.1.2. TESTAR
9.1.1.2.1. Muito se fala, mas o que é TESTAR
9.1.2. PROMESSA CERTA PARA A PERSONA
9.1.2.1. Valide a promessa certa para a persona
9.1.2.1.1. PESQUISA
9.1.2.1.2. PERGUNTAS
9.1.2.1.3. Melhor lugar para insight
9.1.3. Equipe integrada e organizada
9.1.3.1. Faça reuniões de alinhamento semanais para analisar métricas de cada webinar (principalmente na fase de otimização)
9.1.3.2. Concentre todos os links e materiais em um local que todos tenha acesso.
9.1.4. CLIENTE OCULTO
9.1.4.1. Tenha um cliente oculto com personalidade
9.1.4.1.1. >> Chato
9.1.4.1.2. >> O Enrolado
9.1.4.1.3. >> O Carioca
9.1.4.1.4. NOTA> Precisa ter fluxo para respostas de tudo que os clientes ocultos falam.
9.1.5. Atenção do expert
9.1.5.1. Mais curto X mais caro
9.1.5.1.1. FIAT MOBI - ERRADO
9.1.5.1.2. BMW - Certo
9.1.6. DÚVIDAS
9.1.6.1. Melhores dias
9.1.6.1.1. Terça-feira
9.1.6.1.2. Quarta-feira
9.1.6.2. Quantos ADS por semana
9.1.6.2.1. DEPENDE DA SUA ESCALA
9.1.6.2.2. CADA SEGMENTAÇÃO TEM 4 VARIAÇÕES (1 Anúncio/design com 4 headline)
9.1.6.3. O roteiro do Webiórico foi pensado para transformar 4 dias de CPL (conteúdo pré-lançamento) em 1
9.1.6.3.1. Sem roteiro, dificilmente você vai conseguir
9.1.6.4. TIMING
9.1.6.4.1. 40-60 MIN Conteúdo + Transição do Pitch
9.1.6.4.2. 20 min Pitch + Liberação do Botão
9.1.6.4.3. Após botão liberado, abra para dúvidas e reforce a oferta, produto e autoridade.
9.1.6.5. MELHORES HORÁRIOS PARA MENSAGENS
9.1.6.5.1. 9H - Mensagem de aviso
9.1.6.5.2. 15h - Mensagem com interação ou ação (pesquisa)
9.1.6.5.3. 20h
9.1.6.6. COMO SABER SE MINHA APRESENTAÇÃO ESTÁ BOA
9.1.6.6.1. Funil - Emails - Entraram no grupo - Acessaram Webinar - Estavam no Pitch 00:00 - Compraram - Dia da Aula - Compraram - Dia seguinte - Total de compra
10. 4. TIO HULI
10.1. 7 ERROS NO DIGITAL QUE AJUDARAM A FATURAR +8D
10.1.1. ENTENDA SEU NEGÓCIO
10.1.1.1. Entenda o ponto de fricção do seu negócio, o que faz as pessoas avançarem.
10.1.2. INSIGHTS
10.1.2.1. Aprender a trocar o pneu da biscicleta com ela em movimento
10.1.2.2. Jogue um jogo transparente com a audiência, eles vão entender seus defeitos.
10.1.3. GOLPE
10.1.3.1. Use o golpe para gerar prova social.
10.1.4. COMO REPOR O INVESTIMENTO
10.1.4.1. Crie um evento presencial
10.1.5. O QUE IMPORTA É
10.1.5.1. O valor que você gera para a sociedade.
10.1.6. SIRVA ÀS PESSOAS
10.1.6.1. Entregue seu tempo.
10.1.7. ELEVAR NÍVEL DE CONSCIÊNCIA PARA SÓ DEPOIS VENDER.
10.1.7.1. De algo valioso, de graça, para qualificar leads.
10.1.8. AGRESSIVIDADE
10.1.8.1. Agressividade não é violência.
10.1.9. SOBRE COBRAR: Quero saber se você é só um curioso ou se tá comprometido com você mesmo.
10.1.10. INVERTA A ORDEM
10.1.10.1. Crie uma copy, depois um produto.
10.1.10.1.1. Antecipe a solução, depois mostre o método.
10.1.10.2. Crie um produto do ponto A ao B
10.1.11. ACEITE QUE AS PESSOAS SÃO PREGUIÇOSAS
10.1.12. REATÂNCIA EMOCIONAL
10.1.12.1. Escolha uma mensagem.
10.1.12.2. https://amenteemaravilhosa.com.br/teoria-da-reatancia-psicologica/
10.1.12.3. Termine conversas com perguntas.
10.1.13. PROVA SOCIAL
10.1.13.1. Colete depoimentos.
10.1.14. ESTEIRA DO HULI
10.1.14.1. 20 >> 500 >> 1000 >> 10 mil
10.1.14.2. Entregue o valor e deixe as pessoas darem o preço.
10.1.15. TRÁFEGO
10.1.15.1. Não adianta entupir a planta de água
10.1.15.2. COPY é o que sustenta
10.1.16. EVENTO PRESENCIAL
10.1.16.1. Financia lançamento
10.1.17. 1 Criativo para cada R$ 1.000,
10.1.18. CONECTAR COM SUA IDENTIDADE
10.1.18.1. Mantenha a calma, seja o ponto de ancoragem da sua equipe.
10.1.19. Seja duro com o processo e gentil com resultado.
10.1.20. LANÇAMENTO SERRA PELADA
10.1.20.1. Fez webinário, não vendeu, vira venda 1x1.
10.1.21. COLETE DEPOIMENTO DE DEPOISMENTO DEPOIS DE CADA AULA ENVIANDO PARA DROP BOX
11. 11. MATHEUS BLANDY
11.1. TESTES
11.1.1. Porque testar?
11.1.1.1. >> Necessidade de inovar
11.1.1.2. >> Corrigir gargalos na estratégia
11.1.1.3. >> Melhorar resultados negativos
11.1.1.4. >> Impulsionar resultados que já são positivos
11.1.2. Estrutura de testes
11.1.2.1. >> IDÉIA
11.1.2.1.1. O que você pensou em fazer no seu Webinário que vai te trazer algum ganho
11.1.2.2. >> OBJETIVO
11.1.2.2.1. Qual resultado prático esperado?
11.1.2.3. >> MÉTODO
11.1.2.3.1. O que precisa ser feito para executar o teste