1. Усиление эффекта от продукта или услуги
1.1. Использование дополнительных материалов
1.2. Использование дополнительных методик и техник
2. Клиент
2.1. Мужчина 30 лет, офисный раротник
2.2. Разъяснить ему то, что это работа его мечты.
3. Трафик
3.1. Соц. сети
3.2. Партнеры
3.2.1. Рассылки
3.2.2. Блоги
3.2.3. Соц.сети
3.3. Акции
3.3.1. Перед началом тренинга
3.3.2. Используем замок "социальные сети"
3.4. Блог
3.5. Реклама
3.5.1. Тизерная
3.5.2. Баннерная
3.5.3. Контекстная
3.6. Видео и аудио маркетинг
3.7. Всплывающие окна
4. Конверсия
4.1. Тестирование
4.2. Специальные скидки, акции
4.3. Гарантия трудоустройства
4.4. exit-трафик
5. Средний чек
5.1. Рассрочка за услугу
5.2. Апселл
5.3. Комплекты
5.4. От дешевого к самому дорогому
5.5. Увеличение стоимости услуги
5.5.1. В связи с увеличением ценности и уникальностью услуги
5.6. Расширение линейки продуктов
5.6.1. Проведение тренингов "МИП" разного уровня
5.6.1.1. Новички
5.6.1.2. Продвинутые
5.6.1.3. Коучи
5.6.2. Выпуск обучающих материалов
5.6.2.1. Методические пособия для менеджеров пяти специализаций
5.6.2.2. Курсы "МИП" для самостоятельного обучения
5.6.2.3. Методические пособия для владельцев интернет проектов
5.6.2.3.1. Должностные инструкции менеджеров
5.6.2.3.2. Руководство по разработке, запуску и ведению интернет проектов
5.6.3. Проведение очных семинаров для менеджеров и коучей в крупных городах
5.6.4. Кансалтинг новых проектов
6. Количество денежных транзакций
6.1. Напоминание о себе
6.1.1. Емэйл рассылка
6.1.2. СМС рассылка
6.1.3. Поздравления с праздниками
6.1.4. Социальные сети
6.1.5. Корпоративный блог
6.1.6. Прозвон клиентов
6.2. Прошедшим обучающий курс или тренинг выдать дисконтную карту
6.2.1. На учебные пособия
6.2.2. Услуги кансалтинга
6.2.3. Тренинги и семинары
6.3. Неожиданный подарок
6.3.1. Учебное или методическое пособие
6.3.2. Приглашение на семинар в Тайланде
7. Структура продаж
7.1. УТП
7.1.1. Обоснование купить
7.1.1.1. Манибэк
7.1.1.2. Отзывы клиентов
7.1.1.3. Отзывы работодателей клиентов
7.2. Двухшаговая модель
7.2.1. Фронт-энд
7.2.1.1. Контакты
7.2.1.2. Прослушал бесплатный вебинар
7.2.1.2.1. Записался на тренинг
7.2.2. Бэк-энд
7.2.2.1. Пришел за книжной
7.2.2.1.1. Прошел тренинг
7.3. Эмотриггеры
7.3.1. Жадность, экономия, халява
7.3.2. Страх потери
7.3.2.1. Второго шанса может и не быть
7.3.3. Уникальность
7.3.3.1. Единственная школа
7.3.4. Восторг
7.3.4.1. Отзывы сертифицированных студентов
7.4. Дедлайн
7.4.1. Обоснование сделать покупку именно сейчас
7.4.1.1. Что получит в результате
7.4.1.1.1. Новую востребованную специальность
7.4.1.1.2. Возможность зарабатывать высокую зарплату
7.4.1.1.3. Более комфортные условия работы
7.4.1.2. Что может потерять
7.4.1.2.1. Свободу перемещения
7.4.1.2.2. Возможность осуществить свои мечты
7.4.1.2.3. Безбедную старость
7.4.2. Ограниченное количество участников тренинга
7.4.3. Ограничение скидки до определенного времени
7.5. Призыв к действию
7.5.1. Принятие решения сразу
7.5.2. Развеять сомнения
7.5.2.1. Отзывы работадателей о работающих у них выпускников
7.5.2.2. Кейсы успешных студентов
7.5.3. Обоснование стоимости
7.5.3.1. Сравнение стоимости и ценности услуги
7.5.3.1.1. Средняя зарплата
7.5.3.1.2. Сумма бонусов которые прилагаются
7.5.3.2. Возможности свои и семьи в будущем
7.5.3.2.1. Достойный отдых
7.5.3.2.2. Образование детей
7.5.3.2.3. Лечение родителей
7.5.3.2.4. Безбедная старость
7.6. SCORE
7.6.1. Кем работаешь сегодня, в каких условиях и за какую зарплату.Где отдыхаешь и как часто?
7.6.2. Что дальше, когда здоровье будет не такое?
7.6.3. За короткий срок ты можешь все изменить с помощью лучших специалистов
7.6.4. Для этого нужно просто решиться и начать все менять!
7.6.5. Кроме востребованной профессии, ты можешь обрести навык зарабатывания денег и впоследствии открыть собственный бизнес.