1. Checklist
2. Fundamentos do Fórmula de Lançamento
2.1. Porque fazer um Lançamento
2.1.1. Porque é um método comprovado que funciona e traz resultados
2.2. Objetivos de um Lançamento
2.2.1. Audiência
2.2.2. Lista / Relacionamento
2.2.3. Faturamento
2.2.4. Posicionamento
2.2.5. Missão
2.2.5.1. Levar sua missão para o mundo
2.2.5.2. É muito mais facil fazer isso quando se tem autoridade, posicionamento, audiencia e dinheiro.
2.2.6. Parcerias
2.3. Fases de um Lançamento
2.3.1. PPL - Pré-pré Lançamento
2.3.1.1. Momento de disparar um Tiro de alerta para sua audiência de que um Lançamento está próximo de começar
2.3.1.2. Duração: de 2 a 7 dias
2.3.2. PL - Pré Lançamento
2.3.2.1. Momento de disparar os conteúdos de pré-lançamento, criar a sua lista (audiência), seu posicionamento e reciprocidade. Você não vende nada nesse momento.
2.3.2.2. Duração: 7 a 10 dias (máximo 14)
2.3.3. L - Lançamento
2.3.3.1. É quando o seu carrinho abre e você lança sua oferta e colhe resultados.
2.3.3.2. Duração: de algumas horas até 7 dias.
2.3.4. Pós-L - Pós Lançamento
2.3.4.1. É o momento de entregar/distribuir o seu produto/serviço. Momento de focar no resultado da sua audiência.
2.3.5. R - Relançamento
2.3.5.1. Repetir o lançamento depois de um tempo ou utilizar a estratégia R2X para potencializar esse resultado.
2.4. Tipos de Lançamento
2.4.1. Lançamento Semente
2.4.1.1. Descrição
2.4.1.1.1. Esse lançamento é bem simples de orquestrar e serve para alguns objetivos específicos, como: checar a demanda do seu produto, testar a oferta, testar a entrega e pré-financiar a produção do seu produto.
2.4.1.1.2. Essa é também uma possibilidade de adaptar o produto as necessidades reais do cliente antes de você investir na produção
2.4.1.1.3. É um lançamento para você entender se a sua oferta a sua oferta, produto e entrega estão no caminho certo antes de fazer um lançamento maior.
2.4.1.1.4. Testa a oferta
2.4.1.1.5. Testa a entrega
2.4.1.1.6. Traz estudos de caso
2.4.1.1.7. Você pode e deve usar o Lançamento Semente para pré-financiar a criação do seu produto
2.4.2. Lançamento Interno
2.4.2.1. Descrição
2.4.2.1.1. É o lançamento clássico, feito em 4 ou 5 vídeos com conteúdos de pré-lançamento e vídeo de vendas/oferta.
2.4.2.1.2. Ele deve ser feito depois do Lançamento Semente, depois que você já colocou a sua oferta e a sua entrega no caminho certo.
2.4.2.1.3. Isso permite que ele seja mais viral, que ele projete você como autoridade e, consequentemente gere mais resultado.
2.4.2.1.4. Ele é chamado de interno porque você aplica ele somente para a sua própria audiência.
2.4.3. Lançamento semi-Interno
2.4.3.1. Descrição
2.4.3.1.1. É um lançamento muito parecido com o Lançamento Interno, mas neste caso você começa a trabalhar com 1, 2 ou 3 parceiros que você confia e que vão ajudar você a expandir a sua oferta para a audiência deles.
2.4.3.1.2. Pontos positivos: mais viralidade para a sua oferta, mais autoridade para você.
2.4.4. Lançamento Externo
2.4.4.1. Descrição
2.4.4.1.1. É a bomba atômica dos Lançamentos, porque ele envolve 10, 20, 30 ou até 100 parceiros de qualidade.
2.4.4.1.2. Ou seja, você executar um Lançamento paralelo ao seu para incentivar os parceiros a divulgarem o seu produto ou serviço (o que da cerca de 2 a 3 vezes mais trabalho, mas gera até 10x mais resultados.
2.4.4.1.3. Ele é extremamente avançado e nem todo mundo precisa dele para chegar lá (e você precisa obrigatoriamente, já ter feito os lançamentos Interno e Semi-Interno
2.4.4.1.4. Ele será ensinado no Módulo Extra do FL, que é totalmente opcional.
2.4.5. Lançamento Relâmpago
2.4.5.1. Descrição
2.4.5.1.1. É o lançamento mais simples de ser executado (de 4 a 7 e-mails bastam) e serve para gerar fluxo de caixa, apenas.
2.4.5.1.2. No entanto para fazer um Lançamento Relâmpago, você precisa de 2 coisas:
2.4.6. Lançamento Perpétuo
2.4.6.1. Descrição
2.4.6.1.1. É quando você lança um produto e nunca tira ele do mercado.
2.4.6.1.2. Lembre-se do seguinte: Quanto maior o valor de um produto, mais consideração ele exige na hora da compra e mais o cliente precisa ser convencido.
2.4.6.1.3. Por isso, Lançamentos Internos, Semi-Internos e Externos são indicados para produtos de alto ticket, pois eles são altamente persuasivos.
2.4.6.1.4. Já o Lançamento Perpétuo é indicado para produtos que precisam de pouca consideração na hora da compra ou que tenham um ticket mais baixo.
2.4.7. Relançamento
2.4.7.1. Descrição
2.4.7.1.1. É quando você repete um lançamento.
2.4.7.1.2. Existem dois tipos de relançamento
2.5. Gatilhos Mentais
2.5.1. O que são?
2.5.1.1. Gatilhos mentais são ferramentas de linguagem que tem 2 objetivos: chamar atenção e chamar para ação. Ou seja, são estratégias de comunicação usadas para influenciar eticamente as pessoas.
2.5.1.2. Atenção: use os gatilhos mentais eticamente. Não invente nada, não fale nada que não seja verdade, não tente transparecer algo que não é real. Caso contrario você pode comprometer a credibilidade do seu negócio
2.5.2. 11 Gatilhos Mentais
2.5.2.1. História
2.5.2.1.1. O gatilho mental da história é um dos mais poderosos na construção da sua comunicação, pois através de histórias é possível
2.5.2.1.2. Por que?
2.5.2.2. Especificidade
2.5.2.2.1. Quando uma pessoa mente, ela tende a ser evasiva. Por isso, fornecer dados, estatísticas ou exemplos concretos (imagens, por exemplo), ajuda a criar credibilidade para a sua história. Mas isso só vale se os dados e exemplos forem verdadeiros.
2.5.2.3. Prova
2.5.2.3.1. O gatilho mental da prova é quando você oferece um testemunho de alguém que comprove que o seu produto ou serviço funciona, traz resultado, promove algum tipo de transformação.
2.5.2.3.2. Por que isso é bom?
2.5.2.4. Autoridade
2.5.2.4.1. Autoridade é o gatilho mental que se ativa quando você é visto como referência em um mercado
2.5.2.4.2. E como você pode se tornar referência no mercado?
2.5.2.5. Escassez
2.5.2.5.1. É muito comum que as pessoas dêem valor para aquilo que é escasso. Elas tendem a desejar o que é raro e, com isso, elas tendem a dar mais valor quando a oportunidade aparece.
2.5.2.5.2. Exemplos
2.5.2.5.3. Quando for usar escassez no seu negócio, seja 100% integro.
2.5.2.5.4. Caso contrário, seu cliente vai deixar de acreditar em você.
2.5.2.6. Antecipação
2.5.2.6.1. Outro poderoso gatilho mental é o da antecipação, que ocorre toda vez que você deixa uma informação em aberto para gerar interesse e instigar a curiosidade.
2.5.2.6.2. É quando você antecipa parte da informação, mas não entrega ela totalmente.
2.5.2.7. Reciprocidade
2.5.2.7.1. Reciprocidade acontece quando você oferece algo de valor para alguém e essa pessoa, naturalmente, vai tender a fazer algo de valor para você.
2.5.2.7.2. Atenção: não é fazer um favor e depois cobrar esse favor; É fazer sem esperar nada em troca.
2.5.2.8. Evento
2.5.2.8.1. Como fazer ara fortalecer o seu relacionamento com o seu prospecto e atrair ainda mais atenção para o conteúdo de valor que você oferece?
2.5.2.8.2. O evento faz a pessoa prestar mais atenção e faz ela ter vontade de comparecer a esse evento porque ela entende que aquela oportunidade é escassa, ou seja, tem dia e hora para começar e para terminar.
2.5.2.8.3. Exemplos:
2.5.2.9. Conversa
2.5.2.9.1. Quando você da ao seu prospecto a possibilidade dele conversar com você, aumentam as chances dele:
2.5.2.9.2. Para isso, você pode deixar abertas as caixas de comentários das suas redes sociais e pode também aplicar pesquisas para saber se a opnião deles em um assunto determinado.
2.5.2.9.3. Isso ajuda na hora de remover objeções, por exemplo:
2.5.2.10. Desapegamento
2.5.2.10.1. Quanto mais você ficar apegado a ação de uma pessoa, menos ela vai agir conforme você deseja. Você precisa mostrar comprometimento, porém estar desapegada.
2.5.2.11. Surpresa
2.5.2.11.1. Uma boa maneira de chamar atenção do seu prospecto para o seu negócio é inserir uma surpresa
2.5.2.11.2. Como?
2.6. Ciclo do extraordinário
2.6.1. Como funciona
2.6.1.1. Você tem uma ideia
2.6.1.2. Realiza um Lançamento Semente
2.6.1.2.1. O objetivo é testar a oferta e testar a entrega. A expectativa de faturamento aqui deve ser baixa - a missão é definir a direção certa do seu negócio.
2.6.1.3. R2X
2.6.1.3.1. Para potencializar os resultados e causar crescimento. Ele também ajuda na hora de coletar testemunhos e estudos de caso.
2.6.1.4. Lançamento Interno
2.6.1.4.1. Apresenta maior crescimento
2.6.1.5. R2X
2.6.1.5.1. Para potencializar os resultados e causar crescimento. Ele também ajuda na hora de coletar testemunhos e estudos de caso.
2.6.1.6. Lançamento Semi-Interno
2.6.1.6.1. Com alguns parceiros
2.6.2. Concluiu o Ciclo do Extraordinário?
2.6.2.1. Volte a fazer ou Lançamentos Internos (se não quise trabalhar com parcerias) ou Lançamentos Externos caso prefira crescer ao lado de parceiros)
2.7. Distribuição / Frequência
2.7.1. O que você pode esperar do seu lançamento?
3. Posts (Gerson Aragão)
3.1. Características
3.1.1. Sem vídeo
3.1.2. Mais engajamento
3.1.3. Menor custo por Lead
3.1.3.1. 43% mais barato
3.2. Emocional
3.2.1. Como fazer
3.2.1.1. Trecho da sua história
3.2.1.1.1. Micro Histórias
3.2.1.2. Ponto de dificuldade
3.2.1.3. Como eu me sentia nessa situação
3.2.1.4. O que enfrentei
3.2.1.5. O que fiz para superar
3.2.1.6. Imagem real
3.2.1.7. CTA
3.2.2. Exemplos
3.2.2.1. Livros que iria jogar fora (Post Gerson Aragão)
3.2.2.2. Partitura (Post Gerson Aragão)
3.3. Racional
3.3.1. Como Fazer
3.3.1.1. Headline
3.3.1.2. Escrever os dados
3.3.1.3. Imagem dos dados
3.3.1.4. Questionar quem lê
3.3.1.5. Provocar uma resposta
3.4. Conclusões
3.4.1. Quando o post é bom o lead é barato independente do público (existe variação, mas é menor entre os públicos)
3.4.2. Posts emocionais engajam mais e geram leads mais baratos, mas os posts racionais selecionam outro tipo de público
3.5. Manychat
3.5.1. Sorteio
3.5.2. Se a pessoa comenta determinada palavra ele envia uma mensagem
3.6. Contratação e treinamento de funcionários (Pollyana Vergara)
3.6.1. As 6 etapas do processo de contratação
3.6.1.1. Definição de perfil
3.6.1.1.1. Comportamental
3.6.1.1.2. Processo
3.6.1.2. Recrutamento
3.6.1.2.1. Divulgação
3.6.1.2.2. Formulário de inscrição
3.6.1.2.3. Currículo
3.6.1.3. Triagem
3.6.1.3.1. Quem faz: Recursos humanos
3.6.1.3.2. Requisitos
3.6.1.4. Testes
3.6.1.4.1. Varia de acordo com cada area
3.6.1.4.2. Nota de corte alta
3.6.1.4.3. Realizado pelo especialista de cada area
3.6.1.5. Entrevistas
3.6.1.5.1. Primeira entrevista com RH
3.6.1.5.2. Segunda entrevista com responsável epal contratação
3.6.1.5.3. Terceira entrevista, especialista da area
3.6.1.6. Treinamento
3.6.1.6.1. Todo candidato aprovado no regime de experiência passa por um treinamento
3.6.1.6.2. O treinamento pode ter uma programação decidida por nós anteriormente (como no suporte) ou pode consistir somente de tarefas e feedback
3.6.2. Tráfego + Branding (Heber Carvalho)
4. Lançamento WhatsApp (Beto Empíricus)
4.1. Canais
4.1.1. Email
4.1.2. Telesalles
4.1.3. Notificações de navegador
4.1.3.1. Visitantes
4.1.3.2. Área logada
4.1.4. Messenger
4.1.5. Loja direta
4.1.6. Lista de parceiros
4.2. SMS - Teste A/B
4.2.1. Link do grupo via SMS, usuário clica e já entra no grupo
4.2.1.1. Maior numero de conversão
4.2.1.2. Leads menos qualificadas
4.2.2. Landing Page, o usuário vai para uma landing page depois ele entra no grupo.
4.2.2.1. Menor número de conversão
4.2.2.2. Leads mais qualificadas
4.3. Grupos
4.3.1. 150 pessoas por grupo
4.3.2. 10 grupos por administrador
4.3.2.1. porém todos os adms estão em todos os grupos
4.4. O que aprendemos
4.4.1. Grupo não pode durar muito tempo
4.4.2. Moderar mensagens dia e noite
4.4.3. Cuidado com a criação de grupos paralelos
4.4.4. Acabou o Lançamento termina o grupo
4.5. Passo a Passo
4.5.1. Dia 01 - Convite e Boas Vindas
4.5.1.1. Mandar um SMS com o convite para entrar no grupo do WhatsApp
4.5.1.2. No grupo, dar boas vindas e informar as regras do grupo
4.5.1.2.1. Não fazer grupos paralelos.
4.5.1.2.2. Não roubar base de dados
4.5.1.3. No dia 1 ele já tem uma oferta exclusiva, mas não sabe qual é
4.5.2. Dia 02 - Conteúdo
4.5.2.1. No dia 2 revele qual produto será vendido.
4.5.2.2. Deixe o especialista interagindo com o grupo, respondendo dúvidas, mandando áudios e vídeos de conteúdo.
4.5.3. Dia 03 - Bõnus
4.5.3.1. Revele todos os bônus que vão junto para quem comprar
4.5.3.2. Instigue quem está no grupo a convidar pessoas de fora
4.5.4. Dia 04 - Oferta
4.5.4.1. Fazer a oferta
4.5.4.2. Fazer webnario de encarramento
4.5.4.3. Assim que o webnário acabar, encerrar todos os grupos e a página de oferta
5. Dia 1
5.1. Lista
5.1.1. Conteúdo
5.1.1.1. Nicho / Avatar
5.1.1.1.1. Quais são as principais fontes de dores do seu avatar?
5.1.1.1.2. O que tira o sono do seu avatar?
5.1.1.1.3. O que da medo no seu avatar?
5.1.1.1.4. Qual o principal perigo que ele ainda não enxerga?
5.1.1.1.5. Quais são as maiores oportunidades que seu avatar tem pela frente?
5.1.1.1.6. Existem oportunidades que ele ainda não enxerga?
5.1.1.1.7. Quais são os sonhos do seu avatar?
5.1.1.1.8. Quem ou o que seu avatar aspira se tornar?
5.1.1.2. Conteúdo Raiz
5.1.1.2.1. Observações
5.1.1.2.2. Exemplos de conteúdo Raiz
5.1.1.2.3. Liste os 10 principais problemas do seu avatar que você pode ajudar a solucionar
5.1.1.2.4. Grave um conteúdo raiz para cada problema listado acima
5.1.1.2.5. Poste 2 conteúdos raízes por semana
5.1.1.3. Conteúdo Nutella
5.1.1.3.1. Observações
5.1.1.3.2. Selecione 1 conteúdo raiz
5.1.1.3.3. Poste 7 conteúdos Nutella por semana
5.1.2. Distribuição
5.1.2.1. Distribuição Gratuita
5.1.2.1.1. Observações
5.1.2.1.2. Ação 1: Facebook
5.1.2.1.3. Ação 2: WhatsApp
5.1.2.1.4. Ação 3: Artigos no Linkedin
5.1.2.1.5. Ação 4: Amigos e conhecidos
5.1.2.2. Distribuição Paga
5.1.2.2.1. Defina o orçamento por vídeo
5.1.2.2.2. Poste o vídeo e deixe rodar no orgânico por 24 horas.
5.1.2.2.3. Colete os dados do orgânico e atualize a planilha
5.1.2.2.4. Programe a campanha de impulsionamento por 7 dias
5.1.2.2.5. Defina os "Garanhões"
5.1.3. Lead
5.1.3.1. " Quando você da você da, quando você pede, você pede "
5.1.3.2. Defina uma Recompensa que entrega Valor
5.1.3.2.1. Valor
5.1.3.2.2. Alinhamento com seu produto
5.1.3.3. Defina o seu Custo por Lead e o Número de Leads por dia.
5.1.3.3.1. CPL
5.1.3.3.2. Leads/dia
5.1.3.4. Se organize para ir para o Facebook
5.1.3.4.1. O que você tem controle
5.1.3.4.2. Criar lista de anúncios (Planilha)
5.1.3.4.3. Escrever os anúncios (Docs)
5.1.3.4.4. Definir o orçamento diário para geração de leads
5.1.3.5. Coloque a Campanha no ar
5.1.3.5.1. Definir objetivo
5.1.3.5.2. Subir os públicos e anúncios
5.1.3.5.3. Publicar e apontar todos os públicos para o mesmo anúncio
5.1.3.6. Criar o conjunto de anúncios
5.1.3.6.1. Utilize os públicos criados acima
5.1.3.6.2. Cada conjunto deve ter somente 1 público
5.1.3.6.3. Utilize a opção "Orçamento Diário"
5.1.3.6.4. Efeito Overlap (Elimine a sobreposição de público)
5.1.3.7. Colocar os Anúncios dentro dos Conjunto de Anúncio
5.1.3.8. Otimizar as campanhas diariamente
5.1.3.8.1. Aumentar o orçamento nos Conjuntos de Anúncio com bom resultado
5.1.3.8.2. Diminuir o orçamento nos Conjuntos de Anúncio com resultado ruim
5.1.3.9. Armadilhas
5.1.3.9.1. Baixo Orçamento por conjunto de anúncio
5.1.3.9.2. Efeito Sexo dos Anjos
5.1.3.9.3. ROI vs Dinheiro no bolso
5.1.4. Como identificar / ser um faixa preta
5.1.4.1. 2 conteúdos raízes por semana
5.1.4.2. 7 conteúdos nutella por semana
5.2. Checklist
6. FL - Módulo 2
6.1. Workbook
7. Masterclasses
7.1. Google Ad Words (Hugo Rocha)
7.1.1. Facebook vs Ad-words
7.1.1.1. Facebook
7.1.1.1.1. Sabe quem é o publico com base em seu comportamento dessa ferramenta.
7.1.1.1.2. Vincula anúncios analisando o interesse / comportamento dos usuários.
7.1.1.1.3. Pode vincular anúncios para pessoas que já se interessaram em um determinado assunto, mas não estão buscando isso no momento
7.1.1.1.4. Em alguns casos os usuários podem gostar e ter interesse sobre o assunto, mas não estão procurando aquilo no momento, gerando menor conversão.
7.1.1.1.5. Trafego no Facebook possuí uma grande curva de instabilidade
7.1.1.1.6. É necessário uma otimização diária
7.1.1.2. Ad-words
7.1.1.2.1. Vincula anúncios para pessoas que estão procurando sobre aquele assunto
7.1.1.2.2. A vinculação de anúncio do ad-words é mais estável do que o Facebook
7.1.1.2.3. É necessário encontrar os termos certos que as pessoas estão procurando
7.1.1.2.4. É necessário mais ajustes do que no facebook
7.1.1.2.5. Maior nível de complexidade
7.1.1.2.6. Contexto diferente do facebook
7.1.2. Princípios do tráfego
7.1.2.1. CPL (Custo por Lead
7.1.2.2. Leads por dia
7.1.3. Rotina de tráfego Ad Words
7.1.3.1. Subir Campanhas
7.1.3.2. Analise de dados
7.1.3.3. Otimização
7.1.4. 2 formas de anuncio
7.1.4.1. Rede de pesquisa
7.1.4.1.1. Criar uma Campanha
7.1.4.1.2. Analisar e otimizar
7.1.4.1.3. Você gasta 90% do tempo e tem 10% dos resultados
7.1.4.2. Redes de display
7.1.4.2.1. Banners em sites que vendem espaço para o Google vincular propagandas
7.1.4.2.2. Tipos de públicos
7.1.4.2.3. Dividir por disposítivo
7.1.4.2.4. Otimização
7.2. Tráfego Facebook (Pedro Sobral)
7.2.1. Os 4 Pilares do Tráfego
7.2.1.1. Visão Geral
7.2.1.1.1. Entendendo o que é tráfego
7.2.1.1.2. Como gerar e organizar dados
7.2.1.1.3. Analise e Otimização: A Técnica do 123
7.2.1.2. O que é gestão de tráfego?
7.2.1.2.1. GEração
7.2.1.2.2. COleta
7.2.1.2.3. ANÁlise
7.2.1.2.4. Otimização
7.2.1.2.5. Geco e Ana Oliveira
7.2.1.3. Geração
7.2.1.3.1. Criação da Campanha
7.2.1.3.2. Overlap (Sobreposição de públicos)
7.2.1.4. Coleta
7.2.1.4.1. Dados Orgânico
7.2.1.4.2. Dados Pago
7.2.1.5. Analise
7.2.1.5.1. Observar a média de conversões por dia
7.2.1.5.2. Orçamento Ideal = Média de conversões no período x CPA ideal
7.2.1.6. Otimização
7.2.1.6.1. Estratégias de Escala e Otimização
7.2.1.6.2. Sistema de otimização 123
7.3. Como criar Headlines (Oney Araujo)
7.3.1. Nugget (Headline
7.3.1.1. Mito vs Verdade
7.3.1.1.1. Todo título persuasivo deve ser curto, portanto, tente criar o seu com até 64 caracteres
7.3.1.1.2. Desses 64 caracteres tente formar de 3 a 6 palavras
7.3.1.1.3. Use adjetivos e gatilhos mentais que despertem o interesse do usuário
7.3.1.1.4. Use percentuais (maioria magnética). numeros e faça listas
7.3.1.1.5. Escreva titulos que resumem o que o usuário irá ver após clicar
7.3.1.1.6. Apresente os benefícios logo na headline
7.3.1.1.7. Seja direto
7.3.1.1.8. Responda perguntas
7.3.1.1.9. Não crie um só titulo, crie 10 ou mais variações
7.3.1.1.10. Use palavras que despertem a curiosidade
7.3.1.1.11. Não se esqueça do SEO
7.3.1.2. Objetivo de uma headline
7.3.1.2.1. Fazer eles abrirem o seu vídeo
7.3.1.2.2. Impactar
7.3.1.2.3. Uma pista do que ele irá assistir se decidir entrar
7.3.1.3. Brincar com 3 sentimentos
7.3.1.3.1. Medo
7.3.1.3.2. Ganância
7.3.1.3.3. Dor
7.3.1.4. Passo a passo
7.3.1.4.1. Passo - Big Ideia e Palavra Intrigante
7.3.1.4.2. Passo - Primeiro tiro
7.3.1.4.3. Passo - Headline
7.3.1.4.4. Passo (Opcional)
7.3.1.4.5. Primeiro tiro - Headline - controvérsia
7.3.1.5. Como não fazer headline
7.3.1.5.1. Exemplo 1
7.3.1.5.2. Exemplo 2
7.3.2. Mless: Software de publicações
7.4. Google Ads - Pedro Sobral
7.4.1. Nomenclatura e estrutura de Campanha
7.4.1.1. Estrutura de Campanha de Display
7.4.1.1.1. Campanha
7.4.1.1.2. Grupos de anúncio
7.4.1.1.3. Anúncio
7.4.1.2. Nomenclatura
7.4.1.2.1. Campanha
7.4.1.2.2. Grupo de anúncio
7.4.1.2.3. Anúncio
7.5. Entregabilidade (Leandro Ladeirinha)
7.5.1. O que não ajuda
7.5.1.1. Abrir
7.5.1.2. Clicar
7.5.2. O que ajuda
7.5.2.1. Responder seu e-mail = reply
7.5.2.2. Ler o e-mail - tempo
7.5.2.3. Arrasta para aba principal / não é spam
7.5.3. Conteúdo do e-mail
7.5.3.1. HTML complexo
7.5.3.2. Muitas palavras em Negritos e CAPS LOCK
7.5.3.3. Muitos links
7.5.3.3.1. Quando necessário enviar uma serie de links ao usuário enviar o usuário para uma página e nessa página distribuir os links
7.5.4. Spam Trap
7.5.4.1. Como evitar
7.5.4.1.1. Segmentação da Lista
7.5.4.1.2. Boas prátticas
7.5.4.2. Spam-trap antigo
7.5.4.2.1. Contas de emails que nunca existiram que eram criadas para descobrir que a pessoa comprava lista. Se um disparo enviasse e-mail para spam-trap emails, os emails não chegavam ou chegavam na caixa de spam.
7.5.4.3. Spam-trap novo
7.5.4.3.1. Contas inativas viraram spam-trap. Quando uma conta está inativa por um período de tempo o servidor usa ela como spam-trap
8. Anotações de aula
8.1. Produção de conteúdo 07-01
8.1.1. Tipos de conteúdo raiz
8.1.1.1. Live
8.1.1.2. Perguntas e respostas
8.1.1.3. Palestra
8.1.1.4. Atendimento
8.1.1.5. Reunião
8.1.1.6. Consultoria
8.1.1.7. Masterclass / Workshop
8.1.1.8. Trechos de aula
8.1.1.9. Entrevistas Expert
8.1.1.10. Entrevista avatar
8.1.1.11. Vlog
8.1.1.12. Colab
8.1.1.12.1. Troca de vídeo entre parceiros
8.1.1.13. Treinamento de equipe
8.1.1.14. Encontros presenciais
8.1.1.15. Encontros online
8.1.2. O que falar
8.1.2.1. Pegar um conteúdo específico e distrinchar sobre ele
8.1.3. Alinhamento
8.1.3.1. Ter alinhamento do seu conteúdo com seu produto
8.1.3.1.1. Consciência do produto
8.1.4. Dê muito conteúdo
8.1.5. Conteúdos autosuficientes
8.1.5.1. que faça sentido isoladamente
8.2. Pedro Sobral
8.2.1. Live #2
8.2.1.1. Geração
8.2.1.1.1. Criação
8.2.1.1.2. Nomeclatura
9. Evento ao Vivo 2017
9.1. Pó
9.1.1. Venda um sonho, entregue pelo menos uma ótima realidade
9.1.2. O que a Empíricus vende?
9.1.2.1. Não vendemos relatório financeiro, pdf, analise financeira.
9.1.2.2. Expectativa, Storytelling, Empoderamento
9.1.3. Lista
9.1.3.1. Como a Empírus funciona?
9.1.3.1.1. Impacto
9.1.3.1.2. Persoazão
9.1.3.2. Lista --- Copy --- Produto
9.1.3.3. Você precisa construir lista e mante-la aquecida
9.1.4. 3 perguntas que são feitas diariamente
9.1.4.1. Quantos nomes entraram para lista?
9.1.4.2. Quanto vendemos?
9.1.4.3. Entregamos um ótimo produto?
9.1.5. Copy
9.1.5.1. Fear ou Greed
9.1.5.2. Qual o momento que uma pessoa compra?
9.1.5.2.1. Geralmente a compra acontece no momento do Impacto, quando o vê pela primeira vez.
9.1.5.3. Arquitetura da persuasão
9.1.5.3.1. Racional = Confirmação da compra
9.1.5.4. Persuasão
9.1.5.4.1. Impacto = Emocional = Compra
9.1.5.4.2. Promessa
9.1.5.4.3. Prova
9.1.5.4.4. Prova Social
9.1.5.4.5. Oferta
9.1.5.5. A parte mais importante de uma venda é a Headline (Impacto)
9.1.5.5.1. Medo
9.1.5.5.2. Ganancia
9.1.5.5.3. Use apenas UMA delas
9.1.5.6. Definindo Fear ou Greed qual o proximo passo?
9.1.5.6.1. Headline # Big Idea
9.1.5.6.2. Dois segredos simples que mudarão o seu Headline para sempre
9.1.6. Qual tipo de ação realmente pode mudar o comportamento das pessoas?
9.1.6.1. Recompensa imediata
9.1.6.2. Insentivos sociais
9.1.6.3. Monitoramento de progresso
9.1.6.4. Percepção de controle (Uber)
9.1.7. O que move as pessoas?
9.1.7.1. Escassez
9.1.7.2. Urgencia
9.1.7.3. Segredo
9.1.7.4. Oportunidade
9.1.7.5. Exclusividade
9.1.7.6. Inclusão
9.1.7.7. Escolha 1 ou 2 temas, NÃO todos.
9.1.7.8. Eles são os componentes comportamentais para o seu prospect agir
9.1.8. Livros recomendados
9.1.8.1. Previsivelmente Racional
9.1.8.2. Nudge
9.1.8.3. Rápido e devagar
9.1.9. Tips
9.1.9.1. Readers x Scaners
9.1.9.1.1. Criar subtítulos para scaners que conseguem entender a lógica "passando o olho"
9.1.9.2. Procure sempre o seu controle, não mexa nele NUNCA
9.1.9.3. Lembre-se que você está em um jogo de perde-perde (você só perde gente ao longo do processo). Todo passo é fundamento. "O melhor subjecto do mundo"
9.1.9.4. Big Promisse está fada a morte
9.1.9.5. Advertorial
9.1.10. [email protected]
10. Checklists - FL Ao vivo (2018)
10.1. Dia 2
10.1.1. Lançamentos
10.1.1.1. Lançamento em 8 dias
10.1.1.1.1. O que você vai precisar
10.1.1.1.2. Como executar
10.1.1.1.3. Checklist do webnário
10.1.1.2. Lançamento Espartano
10.1.1.2.1. Descrição
10.1.1.2.2. Referências
10.1.1.2.3. Passo a Passo
10.1.2. Checklist
10.2. Dia 3
10.2.1. Palestras
10.2.1.1. Lançamento Passariano
10.2.1.1.1. Cronograma de lançamento
10.2.1.1.2. Semana de PPL
10.2.1.1.3. Semana de PL
10.2.1.1.4. Semana de L
10.2.1.2. Lançamento WhatsApp
10.2.1.2.1. Cronograma de Lançamento
10.2.1.2.2. Dia 1: Convite e boas-vindas
10.2.1.2.3. Dia 2: Conteúdo
10.2.1.2.4. Dia 3: Bônus
10.2.1.2.5. Dia 4: Oferta
10.2.1.2.6. PS
10.2.1.3. Grupos de Facebook
10.2.1.3.1. Seis sentimentos que quero que minha comunidade vivencie
10.2.1.3.2. Top 10 ações para fazer o grupo do facebook ter mais sucesso
11. Atividades
11.1. Resumo 0123
11.1.1. FL - Módulo 0
11.1.1.1. Formula de Lançamento
11.1.1.1.1. O Fórmula de Lançamento é indicado para dois tipos de pessoas
11.1.1.1.2. Método comprovado
11.1.1.1.3. Módulos do FL
11.1.1.1.4. Chaves do FL
11.1.1.1.5. A Filosofia do Fórmula de Lançamento
11.1.1.1.6. Bônus
11.1.1.2. Workbook
11.1.2. FL - Módulo 1
11.1.2.1. Fundamentos do Marketing Digital
11.1.2.1.1. Tipos de Marketing
11.1.2.1.2. Tipos de Negócio Digital
11.1.2.1.3. 3 Formas de aumentar o faturamento de uma empresa
11.1.2.1.4. 3 tipos de cliente
11.1.2.1.5. Nichos
11.1.2.2. Workbook
11.1.3. FL - Módulo 3
11.1.3.1. Lista
11.1.3.1.1. Criação de Lista
11.1.3.1.2. Como Construir uma lista
11.1.3.2. Workbook
11.2. Resumo 456
11.2.1. FL - Módulo 4
11.2.1.1. Primeiro Lançamento
11.2.1.1.1. Princípios do primeiro Lançamento
11.2.1.1.2. Oferta Irresistível
11.2.1.1.3. O primeiro Lançamento
11.2.1.1.4. Lançamento Semente
11.2.1.1.5. Lançamento Relâmpago
11.2.1.2. Workbook
11.2.2. FL - Módulo 5
11.2.2.1. Segundo Lançamento
11.2.2.1.1. Lançamento Interno
11.2.2.1.2. Lançamento Semi-Interno
11.2.2.2. Workbook
11.2.3. FL - Módulo 6
11.2.3.1. EXTRA - Avançados
11.2.3.1.1. LP (Lançamento Perpétuo)
11.2.3.1.2. LE (Lançamento Externo)
11.2.3.1.3. RL - R2x (Relançamento)
11.3. Resumo - Tráfego Pago
11.3.1. Aulas 1 - 10
11.3.1.1. Aula #2
11.3.1.1.1. Tráfego não é um custo
11.3.1.1.2. Tráfego é um investimento
11.3.1.1.3. Você necessariamente precisa ter um processo de vendas
11.3.1.1.4. Como calcular ROI
11.3.1.2. Aula #3
11.3.1.2.1. Definir META
11.3.1.2.2. Orçamento
11.3.1.2.3. Custo por lead
11.3.1.2.4. Número de lead
11.3.1.2.5. Ps
11.3.1.2.6. Gestão de trafego
11.3.1.3. Aula #4
11.3.1.3.1. Os dois grandes MITOS do Facebook
11.3.1.3.2. Viralização MIlagrosa
11.3.1.3.3. Solução Mágica
11.3.1.4. Aula #5
11.3.1.4.1. Esses 3 pilares influenciam diretamente no resultado da campanha
11.3.1.4.2. Anúncio
11.3.1.4.3. Público
11.3.1.4.4. Oferta
11.3.1.4.5. Porém a segmentação de públicos do facebook é o 80/20
11.3.1.5. Aula #6
11.3.1.5.1. Três categorias para segmentação
11.3.1.5.2. PSQ - Públicos Super Quentes
11.3.1.5.3. PS - Públicos Semelhantes
11.3.1.5.4. Interesses
11.3.1.6. Aula #7
11.3.1.6.1. Públicos Semelhantes
11.3.1.6.2. P.Os - Público de origem
11.3.1.7. Aula #8
11.3.1.7.1. Sobreposição de Públicos
11.3.1.7.2. Exemplo
11.3.1.7.3. Fazer a hierarquia de exclusão
11.3.1.8. Aula #9
11.3.1.8.1. O Facebook Joga Junto
11.3.1.8.2. Teoria das maçãs
11.3.1.9. Aula #10
11.3.1.9.1. Crie Inteligência
11.3.1.9.2. Estrutura de Campanha
11.3.2. Aulas 11 - 23
11.3.2.1. Aula #11 - Pixel
11.3.2.1.1. Links
11.3.2.1.2. Pixel é um código que faz com que o facebook saiba quem acessou o seu site
11.3.2.1.3. Pode ser uma "Segunda chance" para conquistar seus clientes
11.3.2.1.4. Também possibilita excluir o público já inscrito dos seus anúncios
11.3.2.1.5. Passo a Passo
11.3.2.2. Aula #12 - Públicos
11.3.2.2.1. O que são públicos?
11.3.2.2.2. Você precisa testar o maior número de públicos possível em suas campanhas
11.3.2.3. Aula #13 - Planejamento de campanhas
11.3.2.3.1. Planilha de tráfego
11.3.2.3.2. Passo a Passo
11.3.2.3.3. Visão geral da Gestão de Tráfego - Nuggets
11.3.2.4. Aula #14 - Campanhas de Impulsionamento
11.3.2.4.1. Criar campanha
11.3.2.4.2. Sacada da aula
11.3.2.5. Aula #15 - Impulsionamento no Instagram
11.3.2.5.1. Para criar vídeos "Carrosel"usar objetivo de alcance.
11.3.2.5.2. Orçamento Vitalício por 7 dias
11.3.2.5.3. Definir informações do Conjunto de anúncios
11.3.2.5.4. Duplicar conjuntos de anúncio
11.3.2.5.5. Trocar públicos
11.3.2.5.6. Nomenclatura
11.3.2.5.7. Hierarquia de exclusão
11.3.2.5.8. Selecionar conta no Instagram
11.3.2.5.9. Criar um novo anúncio
11.3.2.5.10. É necessário colocar link de saiba mais
11.3.2.5.11. Ativar Pixel do facebook
11.3.2.5.12. Selecionar capa do vídeo
11.3.2.5.13. Duplicar anúncio para outros conjuntos de anúncio [SUBIDO]
11.3.2.5.14. Criar carrossel
11.3.2.5.15. Subir cada parte do vídeo
11.3.2.5.16. Personalizar capa
11.3.2.5.17. Selecionar botão assistir mais
11.3.2.5.18. Fazer o SUBIDO
11.3.2.6. Aula #16 - Planilhamento de dados e Impulsionamento
11.3.2.6.1. Link
11.3.2.6.2. O planilhamento do organico é muito importante para saber a qualidade dos seus conteúdos
11.3.2.6.3. O facebook distribui organicamente para as pessoas mais engajadas na sua página durante 24 horas
11.3.2.6.4. Dados para planilhamento orânico
11.3.2.6.5. Entrar na página do facebook e clicar em detalhes da públicação
11.3.2.6.6. O Nome do vídeo deve estar no nome da campanha
11.3.2.6.7. Personalizar colunas do gerenciador
11.3.2.6.8. Você vai começar a entender headlines e qualidade do conteúdo de acordo com os dados planilhados
11.3.2.7. Aula #17 - Campanhas de conversão
11.3.2.7.1. Criar campanha em [Criação Rápida]
11.3.2.7.2. Utilizar Objetivo de [Conversão]
11.3.2.7.3. Nomenclatura de Conjunto de anúncio
11.3.2.7.4. Selecionar [Conversão Personalizada]
11.3.2.7.5. Utilizar Orçamento [Diário]
11.3.2.7.6. Selecionar data de [Inicio]
11.3.2.7.7. Selecionar segmentação do Conjunto de Anúncios
11.3.2.7.8. Fazer Hierarquia de exclusão de públicos
11.3.2.7.9. Após a criação dos conjuntos anúncio excluir todos os anúncios criados, manter apenas 1
11.3.2.7.10. Criar Publicação
11.3.2.7.11. Duplicar anúncio e adicionar em todos os conjuntos de anúncios
11.3.2.7.12. Nesse caso ele irá criar uma públicação para cada anúncio
11.3.2.7.13. Fazer o SUBIDO
11.3.2.8. Aula #18 - Planilhamento de resultados
11.3.2.8.1. Links
11.3.2.8.2. Pegar dados separados dos resultados
11.3.2.8.3. Coleta de dados diária
11.3.2.8.4. Sempre pegar dados do dia anterior
11.3.2.9. Aula #19 - Otimização de Impulsionamento
11.3.2.9.1. Link
11.3.2.9.2. Impulsionamento para nuggets
11.3.2.9.3. Utilizar filtros por TAGS
11.3.2.9.4. Selecionar a data de avaliação
11.3.2.9.5. Usar filtro de impressão maior que 1 para eliminar as campanhas que foram veinculadas anteriormente
11.3.2.9.6. Personalizar colunas
11.3.2.9.7. Exportar dados do facebook via excel
11.3.2.9.8. Analisar separado Públicos Internos e Externos
11.3.2.9.9. Normalmente o CPV de públicos externos tende a ser maior
11.3.2.10. Aula #20 - Otimização de conversão
11.3.2.10.1. Otimização é a última etapa do processo de trafego
11.3.2.10.2. E-book as otimizações podem ser feitas em um prazo maior
11.3.2.10.3. Em Lançamento recomendado de 1 dia sim e um dia não
11.3.2.10.4. Não fique otimizando campanhas várias vezes no dia, isso só tende a piorar os resultados e o entendimento da campanha
11.3.2.10.5. Visualizar colunas de Desempenho e Cliques
11.3.2.10.6. Otimize sua campanha com base nos dias desde sua ultima otimização
11.3.2.10.7. Passos da otimização
11.3.2.11. Aula #21 - Campanha de Garanhão
11.3.2.11.1. Critérios para escolha
11.3.2.11.2. Duplicar uma campanha de Video View já criada
11.3.2.11.3. Alterar Nomenclatura
11.3.2.11.4. Garanhão defina [Orçamento Diário]
11.3.2.11.5. O número no final do link do seu video é a ID de Publicação
11.3.2.11.6. Duplicar campanha para outros garanhões
11.3.2.11.7. Criar Coluna Personalizada
11.3.2.11.8. Fazer OPERAÇÃO de planilhamento
11.3.2.12. Aula #22 - Otimização de garanhão
11.3.2.12.1. Link
11.3.2.12.2. Fazer planilhamento e definir orçamentos de acordo com a planilha
11.3.2.13. Aula #23 - Campanha de remarketing
11.3.2.13.1. O que é?
11.3.2.13.2. Como criar campanhas de remarketing
12. Klickpages VIP
12.1. Tráfego - Hugo Rocha
12.1.1. Conceitos (Aula 01 -10)
12.1.1.1. Fundamentos
12.1.1.1.1. Tráfego não é custo
12.1.1.1.2. Tráfego é investimento
12.1.1.1.3. É preciso ter um processo de venda
12.1.1.2. ROI real
12.1.1.2.1. Return of investment
12.1.1.2.2. ROI real =
12.1.1.3. Definir
12.1.1.3.1. META
12.1.1.3.2. Orçamento
12.1.1.3.3. CPL
12.1.1.3.4. Número de Leads
12.1.1.3.5. Processo
12.1.1.4. Facebook
12.1.1.4.1. O que o facebook não é
12.1.1.4.2. Campanha
12.1.1.4.3. Criar públicos no facebook
12.1.1.4.4. Sobreposição de públicos
12.1.1.4.5. Facebook Gameplay
12.1.1.4.6. Crie inteligência
12.1.2. Prática
12.1.2.1. Pixel de Facebook
12.1.2.1.1. Pixel de Facebook nada mais é que um código que você coloca na sua página para o Facebook saber toda vez que alguém acessa essa página
12.1.2.1.2. Vantagens