1. План урока (обещание)
1.1. Сессия вопросов и ответов
1.1.1. сделаем разбор соблазняющих офферов участников воркшопа. Получите рекомендации по вашему офферу и как его докрутить, чтобы он лучше продавал
1.2. Узнаете о простой и элегантной системе развития своего дела по выходу на стабильный доход в 3-5 тыс. долларов уже через 3 месяца внедрения. Без блогерства, танцев с сторис/рилс, даже если у вас маленькая аудитория в соцсетях
1.3. Слайд День 1
1.3.1. Система Источник
1.3.1.1. Как превратить свою экспертизу и опыт в дело в любимое дело с достойным доходом и кайфом и драйвом
1.3.2. Прорыв — 3 оффера — Обратное действие — Стратегия Apple
1.3.3. Система Источник
1.3.3.1. Как превратить свою экспертизу и опыт в дело в любимое дело с достойным доходом и кайфом и драйвом
1.3.4. От оффера к системе
1.3.4.1. Разбор ваших офферов и как из них построить простую и элегантную систему и выйти на доход 3-5 тыс.долл/мес через 3 мес реализации
1.3.5. Конкретный кейс, со всеми шагами, которые можно скопировать
2. План
2.1. Вопросы и ответы
2.2. Слайд 1
2.2.1. Как работает бизнес онлайн?
2.2.2. Бизнес система лидеров рынка
2.3. Слайд 2
2.3.1. П - Ц - О
2.3.1.1. Привлечение
2.3.1.2. Ценность
2.3.1.3. Оффер
2.4. Слайд 3
2.4.1. ПроРыВ
2.4.1.1. Простая
2.4.1.2. Работающая
2.4.1.3. Воронка
2.5. Слайд 4
2.5.1. Привлечение = Пост в профиле / сообщение в чатах/группах
2.5.2. Ценность = Общение с клиентом
2.5.3. Оффер = Рассказать о своем продукте
2.6. Слайд 6
2.6.1. Я пробовала, у меня не работает
2.7. Слайд 7
2.7.1. Люди не любят, когда им продают
2.8. Слайд 8
2.8.1. Люди любят покупать
2.9. Слайд 9
2.9.1. Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами
2.9.1.1. Питер Друкер
2.9.1.2. Американский учёный - экономист. Один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века
2.10. Слайд 10
2.10.1. Что люди любят покупать?
2.11. Слайд 11
2.11.1. Apple
2.12. Слайд 12
2.12.1. Маркетинговая философия Apple
2.12.1.1. Картинка плаката
2.12.1.2. Эмпатия
2.12.1.3. Фокус
2.12.1.4. Восприятие
2.13. Слайд 13
2.13.1. Как эксперту стать Apple для своих клиентов
2.13.1.1. Эмпатия - Что на самом деле хотят клиенты?
2.13.1.1.1. Желания
2.13.1.1.2. Опасения
2.13.1.2. Фокус - Что хочу я?
2.13.1.2.1. Как вести свое дело, чтобы был достойный доход с кайфом и драйвом - Кому, Что и Как продавать?
2.13.1.2.2. Уникальность
2.13.1.2.3. Доверие
2.13.1.3. Донести ценность - то, что хотят клиенты и я
2.13.1.3.1. История
2.13.1.3.2. Соблазняющий оффер
2.14. Слайд 14
2.14.1. Эмпатия - Что на самом деле хотят клиенты?
2.14.1.1. Картинка Текст приглашения
2.14.1.2. Оффер на разговор
2.15. Слайд 15
2.15.1. Фокус - Чего хочу я
2.15.1.1. Рефлексия про Кайф и Драйв
2.15.1.1.1. Кому хочу помогать? Какие проблемы хочу решать?
2.15.1.1.2. В каком формате хочу им помочь?
2.15.1.1.3. Сколько хочу работать и сколько получать?
2.15.1.1.4. Почему я делаю то, что делаю
2.15.1.1.5. На что я могу опираться в себе в своем деле (Уникальность и Доверие)
2.16. Слайд 16
2.16.1. Соблазняющий оффер
2.16.1.1. Приглашаем людей и показываем оффер
2.17. Слайд 17
2.17.1. Делаем ПРОРыВ
2.17.1.1. Пост соблазняющий на встречу с вами
2.17.1.2. Пост соблазняющий купить вашу программу
2.17.1.3. Оффер соблазняющий купить вашу консультацию
2.18. Слайд 18
2.19. Разное
2.19.1. Эмпатия
2.19.1.1. Задачи
2.19.1.1.1. Общаться с клиентами. НЕ продавать
2.19.1.1.2. Оффер на Ценность - приглашение на диалог
2.19.1.1.3. Давать ценность по формуле П - Р - П - соблазнять клиентов меняться
2.19.1.2. Результат
2.19.1.2.1. Знаете о клиентах больше, чем они сами о себе
2.19.1.2.2. Умеете давать ценность так, что клиенты соблазняются идти к вам в работу
2.19.1.2.3. Бонус: Продажи
2.19.1.3. Привлечение
2.19.1.3.1. Пригласить людей на разговор
2.19.1.3.2. Оффер на общение
2.19.1.4. Познать и понять клиента
2.19.1.4.1. Узнаем Желания и Опасения клиента
2.19.1.4.2. Факт, Эмоция, Мысль
2.19.1.5. Ценность
2.19.1.5.1. П - Р - П
2.19.1.5.2. Ясность в том, что с ним происходит
2.19.1.5.3. В чем реальная причина его проблемы
2.19.2. Фокус
2.19.2.1. Есть фокус. Нет хаоса в голове
2.19.2.2. Рефлексия про Кайф и Драйв
2.19.2.2.1. Кому хочу помогать? Какие проблемы хочу решать?
2.19.2.2.2. В каком формате хочу им помочь?
2.19.2.2.3. Сколько хочу работать и сколько получать?
2.19.2.2.4. Почему я делаю то, что делаю
2.19.2.2.5. На что я могу опираться в себе в своем деле (Уникальность и Доверие)
2.19.3. Упаковка
2.19.3.1. 3 Оффера основанный на знаниях о клиентах и себе
2.19.3.1.1. Оффер на Привлечение
2.19.3.1.2. Оффер на Продукт
2.19.3.2. Результат