задание 1, группа "Продажи"

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
задание 1, группа "Продажи" by Mind Map: задание 1, группа "Продажи"

1. Аватар

1.1. Аватар предпринимателя

1.1.1. Мужчина

1.1.1.1. 1) Возраст - 30-40 лет

1.1.1.2. 2) Статус в браке - женат

1.1.1.3. 3) Дети – есть, подростки

1.1.1.4. 4) Кто его супруг или супруга - домохозяйка

1.1.1.5. 5) Что муж или жена думает об этом товаре - недоверия

1.1.1.6. 6) Какую одежду носит - брендовую и качественную

1.1.1.7. 7) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе - свой бизнес, заработка хватает, доволен работой, заинтересован в работе.

1.1.1.8. 8) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема! - мало свободного времение, некому снять головную боль по важным вопросам, потому как нет толковых помощников

1.1.1.9. 9) Какое самое сильное внешнее желание, желание, которое он ответит на вопрос – найти надежных помощников и делегировать полномочия, иметь много свободного времени

1.1.1.10. 10) Сокровенное желание! - быть богатым или иметь крепкую семью

1.1.1.11. 11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает - нехватка хороших кадров, проблемы на работе, нехватка времени

1.1.1.12. 12) Как развлекается этот человек - часто - ресторан, встречи с друзьями, семья редко - отдых за границей (из за нехватки времени)

1.1.2. Женщина

1.1.2.1. 1) Ее возраст – 30 - 45

1.1.2.2. 2) Статус в браке не замужем (в разводе)

1.1.2.3. 3) Дети – есть один

1.1.2.4. 4) Кто его супруг или супруга- Не интересуется проблемой

1.1.2.5. 5) Что муж или жена думает об этом товаре, родители думают, если дети! Дети не вникают в мамины проблемы

1.1.2.6. 6) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, на рынке, в магазине. Одежда стильная, брендовая

1.1.2.7. 7) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе: Руководит своей фирмой, денег хватает, отношение к работе жесткое, деловое. Рабочий день 12-14 часов. Вечером -на телефоне. Состояние “белка в колесе”. Не довольна!

1.1.2.8. 8) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема! Нет полноценной семьи, нет времени на ребенка, нет подруг. Проблема - кому делегировать часть полномочий (с правом доверия) чтобы освободить немного времени.

1.1.2.9. 9) Какое самое сильное внешнее желание, желание, которое он ответит на вопрос – «Что ты хочешь?», это не то, что он на самом хочет, он думает что хочет! Сама справлюсь! Не нужен никто!

1.1.2.10. 10) Сокровенное желание! Семья, общение с ребенком

1.1.2.11. 11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает Напрягает необходимость работать 24 часа в сутки, отсутствие поддержки, отсутствие человека, которому можно доверять, некому поплакать в жилетку

1.2. Аватар соискателя

1.2.1. 1) Пол: м\ж

1.2.2. 2) Возраст: 25-50 лет

1.2.3. 3) Статус в браке: Женат

1.2.4. 4) Дети: подростки, взрослые

1.2.5. 5) Супруг(а): среднестатистический работник или домохозяйка

1.2.6. 6) Как относится к товару супруг(а): К товару больше недоверие из за незнания

1.2.7. 7) Какую одежду носит: от рыночной до брендовой

1.2.8. 8) На что живет: от поиска дополнительного заработка до своего бизнеса

1.2.9. 9) Наибольшая неудовлетворенность: недосып, жесткий график, плохое начальство, мало платят

1.2.10. 10) Самое сильное внешнее желание: быть успешным, не экономить деньги

1.2.11. 11) Сокровенное желание! - быть свободным и финансово независимым

1.2.12. 12) Что мешает спать: семейные трудности, желание изменить свою жизнь?

1.2.13. 13) Как отдыхает: встреча с друзьями, дача, охота, море, шоппинг

2. Среда обитания

2.1. Среда обитания

2.1.1. Совместные мероприятия

2.1.1.1. Конференции

2.1.1.2. Семинары

2.1.1.3. Марофоны

2.1.2. Обучающие семинары, конференции от Гуру интернета

2.1.3. Совместные проекты

2.1.4. Игра CashFlow

2.2. Отдых и личное время

2.2.1. Семья

2.2.1.1. Поездки

2.2.1.1.1. Путешествия

2.2.1.1.2. Шоппинг

2.2.1.2. Магазины

2.2.2. Друзья

2.2.2.1. Встречи

2.2.2.1.1. Личные

2.2.2.1.2. Семейные

2.2.3. Спорт

3. 10 страхов

3.1. 1. Страх потерять достаток;

3.2. 2. Страх потерять дело, бизнес;

3.3. 3. Страх довериться человеку, который подставит, сдаст конкуренту или кинет на деньги;

3.4. 4. Страх, что любят только за деньги, общаются с ним только для своей выгоды;

3.5. 5. Страх потерять статус, уважение;

3.6. 6. Страх болезней, старости, что не сможет продолжать свое дело или насладиться результатом своей деятельности;

3.7. 7. Страх, что наследники загубят его дело, продадут или разорят фирму не правильным руководством;

3.8. 8. Страх, что в команде тайный агент конкурентов, крадущий его идеи;

3.9. 9. Страх, не быть в тусовке богатых, стать отверженным от этого общества;

3.10. 10. Страх, что предадут близкие из-за его денег;

4. 10 желаний

4.1. 1. Переложить выполнение рутинной, неинтересной работы на компетентных работников;

4.2. 2. Иметь в своей команде генератора интересных, обоснованных идей по развитию бизнеса;

4.3. 3. Иметь команду, которая из хаоса идей выведет лучшую и разработает систему, дающую реальную прибыль;

4.4. 4. Хаос в бизнесе (отчетность, клиенты, партнеры, продажи и т.д.) превратить в стройную систему;

4.5. 5. Чтобы сотрудники были командой единомышленников, болели за бизнес, а не работали только лишь бы получить зарплату;

4.6. 6. Любящая семья, и дети продолжатели бизнеса;

4.7. 7. Работать в комфортных для себя условиях;

4.8. 8. Долго жить и при этом иметь прекрасное здоровье, подтянутый внешний вид;

4.9. 9. Истинные друзья, которые не отвернутся в трудную минуту;

4.10. 10. Быть всегда на высоте положения, достичь более высокий уровень;

5. 10 проблем и их последствий

5.1. 1. Проблемы безопасности

5.1.1. Угроза жизни, возможность потери бизнеса

5.2. 2. Финансовые проблемы

5.2.1. Уменьшение прибыли

5.3. 3. Проблемы с партнерами

5.3.1. Потеря клиентов

5.3.1.1. Уменьшение прибыли

5.4. 4. Проблемы в семье

5.4.1. Излишняя нервозность, Психологические проблемы

5.4.2. Плохая репутация

5.4.2.1. Проблемы с партнерами

5.5. 5. Проблемы с принятием решений

5.5.1. Потеря возможных заказов

5.6. 6. Психологические проблемы

5.6.1. Потеря доверия клиентов

5.7. 7. Проблемы с налоговыми органами

5.7.1. Пени, штрафы

5.8. 8. Проблемы со зоровьем

5.8.1. Болезни

5.9. 9. Проблема свободного времени

5.9.1. Проблемы в семье, проблемы со здоровьем

5.10. 10. Кадровые проблемы

5.10.1. Проблемы в коллективе, утечка информации, кадровый голод.

6. Анализ конкурентов

6.1. Вид конкурентов

6.1.1. прямые конкуренты - это конкуренты, которые имеют одинаковую с нами целевую аудиторию и действуют в одной и той же сфере производства, нише или продажах;

6.1.2. косвенные конкуренты - конкуренты работающие совершенно в другой нише, продают иной товар, но имеют одинаковую с нами целевую аудиторию;

6.2. Способы анализа

6.2.1. 1. Изучаем номенклатуру и ассортимент производимых конкурентом продуктов. В первую очередь изучаем топовый товар, затем остальной. Как работает ценовая политика, цена каждого товара. Анализируем, чем руководствуются покупатели, приобретая товар у конкурентов.

6.2.2. 2. Анализируем объемы продаж, какую долю занимает конкурент на рынке, а также способы сбыта готовой продукции;

6.2.3. 3. Проводим анализ фирменного стиля конкурента: логотип, реклама, упаковка, цветовая гамма;

6.2.4. 4. Отдельно проанализировать проведение рекламной компании, где размещают и в каком количестве;

6.2.5. 5.Находим сильные и слабые стороны конкурентов и прорабатывает данную информацию на пользу своей фирме, компании. Главное - удивить потребителя, дать ему новое, отличное от конкурентов, либо усилить то что есть у конкурентов и еще не доработано.

7. Влезаем в шкуру клиента

7.1. Пригласили на открытие нового ресторана. Пойду с женой, придется срочно заезжать с ней в бутик, где она оставит солидную сумму на свой «боевой» комплект. Она должна выглядеть сногсшибательно, чтобы конкуренты и партнеры понимали, у меня все нормально. Да, на тусовке будут не только лица, которых хотелось бы видеть, а уж тем более общаться, но бизнес есть бизнес. Вспомню, что я позитивный человек и весь мир меня любит и я соответственно, а самое главное эти контакты мне просто необходимы для развития бизнеса, поэтому вперед, с мягкой приятной улыбкой человека, которого все знают, души компании. Суета, важные речи, правду говорить не всегда стоит, надо быть в курсе всех событий. Спасибо, жена рядом и помогает, умно поддерживает разговор и заводит приятные беседы с женами партнеров, чтобы я без нее делал. Да, шеф-повара в данный ресторан завлекли серьезного, блюда так и просятся в рот, и приятно удивляют новизной ощущений. Не забыть завтра сделать лишние подходы к тренажеру, необходимо держать себя в форме. Скорее бы закончился вечер, очень хочется домой, в свой любимый кабинет, есть кое-какие наработки, но все руки не доходят, чтобы заняться ими плотнее. Где - бы найти умного помощника, но чтобы не исчез вместе с моими наработками. Тусовка, в самом разгаре, знаменитый певец в роли ведущего вечера, но мысли о другом, завтра запуск нового проекта, как там дела, надо заглянуть перед сном в нетбук, и посмотреть может, что не доработали. Ну, все, можно уезжать домой. Дома ждут дела, придется поработать.

8. Продающая страница

8.1. https://docs.google.com/file/d/0B22huCveHmVAY1Z5SEZrY2pGbFE/edit