סטראטליינר

1. סגירת עסקאות

1.1. הנקודות החשובות

1.1.1. אתם סוגרים עסקה, לא מוכרים - הלקוח הולך להרוויח

1.1.2. תנסו להבין מה הלקוח באמת צריך ואם הוא רלוונטי

1.1.3. תמיד תסכמו את השיחה בלתאר את הלקוח, הצורך שלו ואיך אתם תוכלו לעזור לו

1.1.4. ציינו את המחיר כבר בשיחה הראשונית כדי לסנן לקוחות

1.1.5. תנו הצעת מחיר סופית רק לאחר אפיון

1.1.6. אל תבזבזו יותר מידי זמן בשיחה לפני שהבנתם שהלקוח רלוונטי. 3 דקות שיחה

1.2. אנחנו לא רוצים למכור - מנצח אחד (המוכר)

1.3. אנחנו רוצים לסגור עסקה - שני מנצחים

1.4. בכל שיחת מכירה עם הלקוח אתם רוצים להתמקד בו

1.4.1. 3 דקות שיחה

1.4.2. האם הלקוח רלוונטי אלינו?

1.4.2.1. לפעמים לקוח יכול לדבר איתנו שעות ובסוף מבינים שהוא בכלל לא צריך אתר, הוא בכלל צריך דף פייסבוק, אפליקציה או אפילו לוגו

1.4.2.2. תבהירו לו שאנחנו בוני אתרים

1.4.3. למה הוא צריך אתר?

1.4.3.1. הוא יספר לנו על הכאב שלו, על הסיבה שבגללה הוא צריך אתר

1.4.3.2. הלקוחות שלנו לא צריכים את האתר עצמו. האם צריכים את מה שהם ישיגו בזכות האתר

1.4.3.3. דוגמאות

1.4.3.3.1. אם הלקוח שלנו צריך אתר בשביל להשיג לקוחות אז אנחנו ניצור הרבה כפתורי יצירת קשר באתר

1.4.3.3.2. אם הלקוח צריך אתר כדי להרשים את המשקיעים אז אנחנו נתמקד יותר בלהציג את התעודות שלו, חברות שעבדו איתו - ליצור אוטוריטה

1.4.3.3.3. לקוח אחר יכול להגיד שהוא צריך יותר מכירות אז אולי נעשה לו חנות שיוכלו לסלוק באתר

1.4.4. מה הלקוח צריך?

1.4.5. איך אתה תוכל לעזור לו?

1.5. ואז אנחנו נסכם את השיחה

1.5.1. אז אם אני מבין נכון. אתה יזם שרוצה להציג את האתר הזה למשקיעים, שישקיעו כסף על המיזם שלך בשביל זה אנחנו צריכים אתר תדמית שיציג את זה בצורה הכי טובה שיכול להיות

1.6. אנחנו נרצה לסכם את הבעיה של הלקוח ואיך המוצר שלנו יכול לפתור לו אותה

1.7. לוודא שהלקוח מתאים למחירים שלנו

1.7.1. אז איפיון, עיצוב ופיתוח של אתר חנות מהמם, שיציג את המוצרים שלך בצורה הכי טובה שיכולה להיות, שיעזור לך למכור פרחים בכל מקום בארץ, עולה 9,000₪. ואז אני שותק.

1.7.1.1. אם הלקוח מאשר, מדהים אז בוא נקבע מחר ב 10 בבוקר נשב נאפיין את האתר שלך ואחרי זה נגיש הצעת מחיר מסודרת.

1.7.1.1.1. אנחנו לא נרצה לשבת לאפיין איתו את האתר לפני שנבין מה התקציב שלו. שלא נשב איתו 45 דקות ואז נבין שהוא רוצה אתר ב 500 שקל

1.7.1.2. תמיד תגישו את ההצעת מחיר לאחר תהליך אפיון מסודר (בערך 45 דקות)

1.8. איך מתמודדים עם המשפט: ״יקר לי״?

1.8.1. אז מה התקציב שלך?

1.8.1.1. אם התקציב נמוך מאוד, לדוגמא 500₪

1.8.1.1.1. לא אצלי

1.8.1.1.2. תבנה בעצמך

1.8.1.1.3. תמצא בונה אתרים ב Fiverr

1.8.1.1.4. אבל אני גם לא ממליץ לך לבנות אתר בכזה זול, כי מה שעולה בזול משלמים ביוקר. הוא יהיה עם הרבה באגים וחבל

1.8.1.1.5. תחסוך ותחזור אליי כשתוכל להשקיע

1.8.1.2. אם התקציב שלו קרוב לעלות המקורית, לדוגמא 7,000₪ במקום 9,000₪

1.8.1.2.1. נהדר, אני אוכל לעשות לך אתר ב 7,000₪

1.8.1.2.2. אמנם לא יהיה בו את המסננים המסננים המתקדמים שרצית אבל כן אפשר ליצור לך משהו בתקציב הזה

1.8.1.2.3. אבל כדאי לך להוסיף עוד 2,000₪ ולקנות כבא את המוצר הגדול

2. הסכם עבודה והצעת מחיר

2.1. סעיפים חשובים

2.1.1. קצת על הפרויקט

2.1.2. תכולת הפרויקט

2.1.2.1. טכנולוגיות

2.1.2.1.1. WordPress

2.1.2.1.2. Elementor

2.1.2.1.3. תוסף מהירות

2.1.2.1.4. תוסף אבטחה

2.1.2.2. 5 עמודים

2.1.2.2.1. עמוד בית

2.1.2.3. פיטצ׳רים

2.1.2.3.1. טופס צור קשר

2.1.2.3.2. פופאפ

2.1.2.4. לוז

2.1.2.4.1. אפיון יהיה מוכן עד התאריך X

2.1.2.4.2. עיצוב יהיה מוכן עד התאריך X

2.1.2.4.3. פיתוח יהיה מוכן עד התאריך X

2.1.2.4.4. סבב תיקונים יהיה מוכן עד התאריך X

2.1.2.4.5. קחו תמיד עוד זמן לשינויים בלתי צפויים

2.1.2.5. תשלום

2.1.2.5.1. מקדמה של 50%

2.1.2.5.2. עלות האתר

2.1.2.5.3. תנאי תשלום

2.1.2.5.4. לצרף חשבון עסקה

2.1.2.6. תנאי התקשרות ותנאי עבודה

2.1.2.6.1. לתחום את ההצעה בתוקף, לדוגמא עוד חודש מהיום

2.1.2.6.2. להצהיר על תשלום המקדמה

2.1.2.6.3. שבאתר יהיה קרדיט למטה שלכם שיקשר לתיק העבודות שלכם

2.1.2.6.4. ושהאתר הזה גם יוכל להופיע בתיק העבודות שלכם

2.1.2.6.5. כמה סבבי תיקונים יהיו בפרויקט ומהם

2.1.2.6.6. מה קורה במידה והלקוח לא שלח לכם חומרים או לא הזין תכנים

2.1.2.7. ככל שתפרטו יותר על תכולת הפרויקט ככה התיאום ציפיות של הלקוח יעלה

3. תמחור

3.1. כמה עולה אתר? כמה עולה דף נחיתה?

3.2. מחירי בסיס

3.2.1. דף נחיתה = החל מ 1,500₪

3.2.2. אתר תדמית = החל מ 5,000₪

3.2.3. אתר חנות = החל מ 8,000₪

3.3. תמחור המודולרי

3.3.1. בסיס של אתר תדמית

3.3.1.1. אפיון עיצוב ופיתוח = 2,000₪

3.3.1.2. פלוס 1,000₪ על כל דף

3.3.2. בסיס של דף נחיתה

3.3.2.1. אפיון עיצוב ופיתוח + 3 אזורים = 1,000₪

3.3.2.2. כל אזור נוסף = 500₪

3.4. אל תפחדו פשוט תתחילו

3.4.1. אם תמחרתם ביתר, נגיד ותמחרתם ב 5,000 וסיימת ביום אחד נהדר

3.4.2. אם תמחרתם בחסר, נגיד ותמחרתם ב 1500 שקלים ועבדתם שבוע אז בפעם הבאה פשוט תעלו את מחיר הבסיס

3.5. לאחר כל פרויקט תעלו את המחיר ב 10%

3.6. סיפורי הצלחה יעזרו לכם בלהגדיל את התמחור

4. סדר ניהול פרויקט

4.1. הבעיות

4.1.1. פרויקט של בניית אתר נוטה להימרח אם אנחנו לא שולטים בו

4.1.2. מחפשים השראות

4.1.3. לא בטוחים בעצמנו

4.1.4. הלקוח לא שולח חומרים בזמן

4.1.5. לא שולח סבב תיקונים בזמן

4.2. להסתכל מלמעלה על כל שלבי הפרויקט ולדעת בכל רגע נתון איפה אנחנו נמצאים כרגע ומהו השלב הבא

4.3. פרויקט בניית אתר מורכב מ 5 שלבים

4.3.1. ההתנעה

4.3.1.1. נפגשים עם הלקוח

4.3.1.2. מאפיינים איתו את האתר

4.3.1.3. סוגרים איתו את העסקה

4.3.2. אפיון

4.3.2.1. לאחר שקיבלנו את הכסך אנחנו מתחילים לשבת ולשרטט ולתכנן את מבנה האתר

4.3.2.2. אנחנו ניגשים לפרויקט בידיעה איפה צריך להיות כל דבר

4.3.3. עיצוב

4.3.3.1. רואים השראות

4.3.3.2. מגבשים שפה עיצובית

4.3.3.3. טיפוגרפיה

4.3.3.4. מחליטים איך האתר הזה צריך להראות

4.3.3.5. מתחילים לעצב את העמודים ב Figma

4.3.4. פיתוח

4.3.4.1. מפתחים את האתר שלנו

4.3.4.2. מתקינים וורדפרס

4.3.4.3. קישורים, תפריטים וכו׳

4.3.5. סיום הפרויקט

4.3.5.1. בדיקות תקינות

4.3.5.2. הדרכה ללקוח

4.3.5.3. מעבירים את האתר לאחסון שלו

4.4. צריך למזער את התלות שלנו בלקוח

4.4.1. אנחנו לא נמתין ללקוח עד שיעביר אלינו חומרים כדי לסגור את הפרויקט

4.4.2. זה כמו שזוג יקנה דירה מקבלן ויגידו לו לחכות עם התשלום כי הם עדיין לא החליטו על איזו ספה לקנות

4.4.3. עד התאריך X האתר באוויר, אם תביא את החומרים בזמן אעזור לך להעלות לך אותם בכיף ובאהבה אבל לאחר מכן אתה מוזמן להסתכל בהדרכה ולהעלות בעצמך

4.5. יש לתפור את הפרויקט כמה שיותר מהר ולהוריד אותו מהשולחן

4.5.1. זה לא אומר שאנחנו צריכים לזלזל באתר הרי זה יופיע לנו בתיק העבודות אז תשקיעו

5. הכלי המטורף שעזר לי להשיג המון לקוחות

5.1. תכניות שתפ

5.1.1. אתם יושבים וחושבים, אלו אנשי מפתח באים במגע עם הלקוחות שלכם לאורך התהליך. למשל אם הלקוחות שלכם הם בעלי עסקים מתחילים, אלו אנשי מפתח עובדים יחד עם הלקוח?

5.1.1.1. אלו יכולים להיות מקדמי אתרים

5.1.1.2. כותבי תוכן

5.1.1.3. מקדמי סושיאל

5.1.1.4. יועצים עסקיים

5.1.1.5. רואי חשבון

5.1.1.6. עורכי דין

5.1.1.7. סוכני ביטוח

5.1.2. אתם עושים עם אותו איש מפתח תוכנית שיתוך פעולה

5.1.2.1. לדוגמא: ״אהלן שוקי מה המצב, אני יודע במקרה שאתה ככה סוכן ביטוח לחברות תיירות ואני במקרה בונה אתרים לחברות תיירות, בוא נעשה שיתוף פעולה. תפנה אליי לקוחות של חברות תיירות ואני בתמורה אתן לך 1,000₪ על כל אתר שנסגר״

5.1.3. שימו לב, תתנו את העמלה רק לאחר שהלקוח שילם לכם את כל הסכום

6. סיכום

6.1. אנחנו רוצים לוודא שיש לנו ידע מקצועי וביטחון באפיון עיצוב ופיתוח

6.2. אם אנחנו בונים אתרים פקטיבים אנחנו מרוויחים גם ביטחון וניסיון וגם מגדילים את תיק העבודות שלנו

6.3. אנחנו מתחילים עם המעגל לקוחות הראשוני שלנו

6.3.1. משפחה, חברים מכרים

6.4. שיחת סינון

6.5. שיחת אפיון

6.6. הסכם עבודה

6.7. יוצאים לדרך

6.8. הסיפור לא נגמר כאן ואתם צריכים להתחיל לשווק את עצמכם

6.8.1. ספרו לכולם שאתם בוני אתרי

6.8.2. סיימתם פרויקט? פרסמו אותו בכל מקום אפשרי שהקהל שלכם נמצא

6.8.2.1. אינסטגרם

6.8.2.2. וואצאפ

6.8.2.3. טיקטוק

6.8.3. הוספתם עציץ למשרד? הוספתם אקווריום למשרד? שתפו את זה עם קהילת העוקבים שלכם

6.8.4. אתם יכולים לפרסם ערך ולהדריך אותם

7. אודות הסדנה

7.1. על המרצה

7.1.1. חיים בניסטי

7.1.2. ממתג, מעצב UX/UI ואלמנטוריסט בנשמה. עומד בראש סטודיו ארטליינר למיתוג ובניית אתרים, מרצה לאלמנטור ולעיצוב אתרים מעל שלוש שנים ליותר מ-1000 סטודנטים אלופים ואלופות.

7.1.3. ברזומה שלי קרוב ל-200 אתרים, ביניהם חנויות דיגיטליות ענקיות, אתרים מורכבים, אתרי קורסים, אתרי תדמית ודפי נחיתה למותגים בינלאומיים ועוד.

7.2. בסדנה הזאת אנחנו נתמקד באתגר הראשון של בוני אתרים שלהקים עסק יציב ורווחי

7.2.1. לקחתי את הידע שלי מתוך 15 שנה האחרונות בעיצוב ובניית אתרים. ידע שעזר לי להכניס עשרות אלפי שקלים בחודש ומעל מיליון שקל בשנה באופן קבוע

7.3. קישורים

7.3.1. סדר ניהול פרויקט מושלם

7.3.2. הצעת מחיר

7.3.3. עמוד הסדנא

8. האתגרים של בוני אתרים עצמאיים

8.1. האתגר הראשון הוא ליצור תזרים לקוחות באופן קבוע.

8.1.1. יש בוני אתרים שלא מצליחים לצאת מהאתגר הראשון גם בעוד 5 ו 15 שנים

8.1.2. לאחר שלמדתם בניית אתרים ואתם יודעים לאפיין, לעצב ולפתח השלב הבא הוא ליצור תזרים של לקוחות ולהכניס כסף

8.2. למקסם פוטנציאל במינימום זמן ולהרוויח מקסימום כסף

8.2.1. אתם תרצו לעבוד עם לקוחות איכותיים

8.2.2. ואז כבר לתמחר אתרים ב 50,000 שקל

8.2.3. ואז תוכלו לעבוד פחות שעות ולהרוויח יותר כסף

8.3. להתרחב הלאה

8.3.1. למכור הרבה מוצרים ולהכניס לכם הכנסה פאסיבית. כמו למשל הדרכות, קורסים דיגיטלים, ייעוץ ליווי.

8.3.2. שלא תישארו במשבצת של בונה האתרים שהזמן שלהם זה הכסף שלהם

8.3.3. תוכלו למנף את הזמן שלכם ואת הזמן של אנשים אחרים כדי לייצר לכם יותר כסף, כמיו העסקת עובדים

9. שני הדברים שאתם צריכים כדי להצליח בענק

9.1. ללקוחות שלנו מעניינים 2 דברים שעוזרים להם להחליט האם לעבוד איתנו או ללכת למישהו אחר

9.1.1. **תיק עבודות** מה אנחנו יודעים לעשות בפועל

9.1.2. **תוצאות** אלו תוצאות האתרים שלנו יודעים לייצר

9.2. רוב בוני האתרים המתחילים אין להם לא תיק עבודות ולא תוצאות. זאת הטעות של רוב בוני האתרים שהם ישר רצים לחפש לקוחות חדשים במחירים גבוהים לפני שיש להם תיק עבודות נורמלי ותוצאות שהם בנו

9.2.1. ב

9.3. לאחר שיש לכם תיק עבודות ותוצאות כבר תהיו בעשירון העליון של בוני האתרים בישראל, וכבר יהיה לכם הוכחה מאוד חזקה למה כדאי ללקוחות לעבוד אתכם

9.4. יש שני סוגי לקוחות שיכולים לפנות אליכם

9.4.1. **תפרנים** לקוחות שרק הקימו עסק, אין להם שקל להשקיע עכשיו, תעשה לי אתר ב 500₪ - איתם אנחנו לא רוצים לעבוד

9.4.2. בעלי עסקים מבוססים אלו לקוחות שיש להם תקציב ומכניס הרבה מאוד כסף כל חודש. איתם אנחנו רוצים לעבוד.

9.4.2.1. כאשר נציג לאותם לקוחות את התיק עבודות שלנו ותוצאות של לקוחות שלנו אז לכסף כבר לא תהיה משמעות

9.4.2.2. כל עוד אנחנו יכולים להוכיח את התוצאה של המוצרים שלנו. כי גם הוא יודע שהאתר שלו ישאר לו לעוד 5-6 קדימה ויכניס לו הרבה מאוד כסף

9.5. אז לפני שאתם מתחילים לחפש לקוחות ולתמחר להם במחירים גבוהים תעבדו על התיק עבודות שלכם

10. יצירת תיק עבודות שאי אפשר לסרב לו

10.1. לינק קרדיט לאתר שלכם

10.2. אלו 3 הכישורים היחידים שנדרשים לנו

10.2.1. איפיון

10.2.1.1. לדעת לתכנן אתרים בצורה טובה

10.2.1.2. ארגון, עמודים וכו׳

10.2.2. עיצוב

10.2.2.1. להטמיע את שפת המותג באתר

10.2.2.2. טיפוגרפיה

10.2.2.3. ארגון ועיצוב אסתטי

10.2.3. פיתוח

10.2.3.1. רספונסיביות

10.2.3.2. אנימציות

10.3. פקטיבי - אפקטיבי

10.3.1. בתור התחלה בנו לעצמכם 2-3 אתרים פיקטיבים לחלוטין. עסקים שאתם בוחרים. (חנות פרחים, חברת שליחויות, חדר כושר וכו׳)

10.3.2. אתם מאפיינים, מעצבים ומפתחים

10.3.3. כשתעשו את זה אתם תצברו ביטחון ביכולות שלכם, תשפרו את היכולות המקצועיות שלכם ותגדילו את תיק העבודות

10.3.4. טיפ: כנסו לאתרי השראה כמו Dribbble, Pintrest. קחו עיצוב שמאוד אהבתם. ושאלו את עצמכם

10.3.4.1. למה אהבתם את העיצוב הזה?

10.3.4.2. קחו אלמנטים שאהבתם והטמיעו באתר שלכם

10.4. לאחר שבניתם לעצמם אתרים פקטיבים אתם תצברו ביטחון ותהיו מוכנים להתקדם לשלב הבא שזה מעגל הלקוחות הראשון שלכם

11. מעגל הלקוחות הראשון

11.1. הגיע הזמן להתחיל לגייס את הלקוחות שלנו

11.2. **הלקוחות הראשונים איתם נרצה לעבוד** אלו קהל יותר סלחני ויתן לנו לבנות לו את האתר בתור התחלה

11.2.1. משפחה

11.2.2. חברים

11.2.3. מכרים עסקיים

11.3. איך אני ניגש אליהם?

11.3.1. ״אהלן מה המצב? רציתי לספר לך שאני בונה אתרים התחלתי את התחום לפני מספר חודשים וכרגע אני מגדיל את מעגל הלקוחות שלי, הייתי רוצה להציע לך אתר״

11.3.2. לאותו מעגל לקוחות אנחנו נציע אתר במחיר טוב.

11.3.3. וזה בסדר לתמחר את האתרים הראשונים במחירים נמוכים יחסית

11.3.3.1. אם אנשים רוצים למכור אתרים ב 10,000₪ על ההתחלה שינסו.

11.3.3.2. פעם אחת חיים היה באיזשהו כנס ובא אליו בונה אתרים מתחיל ואומר לו, ״כן התחלתי למכור אתרי חנות ב 40,000₪״ וואו, כמה אתרים כאלה כבר מכרת? ״עדיין לא מכרתי אבל זה התמחור שלי

12. בניית מיתוג

12.1. מי אנחנו, מה אנחנו עושים, ולמה לעבוד איתנו

12.2. אתם צריכים 2 דברים

12.2.1. בחרו נישה

12.2.1.1. **סוג מוצר** מה אתם עושים?

12.2.1.1.1. דפי נחיתה

12.2.1.1.2. אתרי תדמית

12.2.1.1.3. חנות

12.2.1.1.4. אפליקציות

12.2.1.1.5. קורסים

12.2.1.2. **תעשייה** למי אתם פונים

12.2.1.2.1. פיננסי

12.2.1.2.2. נדלן

12.2.1.2.3. מאמני כושר

12.2.1.2.4. וכו׳

12.2.2. בנו לעצמכם אתר

12.2.2.1. משפט פתיחה למה כדאי לעבוד דווקא אתכם

12.2.2.1.1. אני עושה רק חנויות, והם מוכרים בכמויות

12.2.2.1.2. אני עושה רק אתרי תדמית אבל האתרים שלי עובדים

12.2.2.1.3. רק לעורכי דין כי אנחנו מבינים במשפטים

12.2.2.2. תיק עבודות דוגמאות של אתרים שבניתם

12.2.2.3. פרטי קשר

12.2.2.3.1. וואצאפ צף

12.2.2.3.2. טופס

12.2.2.4. שפה עיצובית

12.2.2.4.1. להציג לוגו

12.2.2.4.2. פונט יפה

12.2.2.4.3. פלטת צבעים עד 3 צבעים

12.3. יהיה קל יותר להחליט לעבוד אתכם אם אתם עושים רק נישה ספציפי נגיד רק דפי נחיתה, לעומת מישהו כולבויניק שעושה הכל מהכל

12.4. מומלץ למתג את עצמכם בשם האישי שלכם

12.4.1. העולם הולך יותר לכיוון של מיתוג פרסונלי לעומת שם סטודיו לא מוכר (מיתוג מסכה״)