1. Objetivos
1.1. MIssão
1.2. Visão
1.3. Valores
1.4. Objetivos financeiros
1.4.1. Curto prazo
1.4.2. Médio prazo
1.4.3. Longo prazo
1.5. Objetivos profissionais
1.5.1. Filiais
1.5.2. Equipe
1.5.3. Produtividade
1.5.4. Metas
1.5.5. Reconhecimento pessoal ?
2. [ 01 ] Assimilação
2.1. Vídeos
2.1.1. Tática de Facebook Ads para geração de video views
2.1.1.1. Tipos de Vídeo
2.1.1.1.1. Porrada no Aluguel
2.1.1.1.2. Institucional do Condomínio
2.1.1.1.3. Video de Tour Virtual
2.1.1.1.4. Hero
2.1.1.1.5. Vídeo TikTok
2.1.1.1.6. Depoimentos de Clientes Compradores
2.1.1.2. COMO FAZER
2.1.1.2.1. https://portal.clubessm.com/10132-treinamentos-semanais-ssm/185565-como-criar-campanhas-de-branding-para-negocios-locais-utilizando-videos-e
2.1.2. Tática de Video Discovery no YouTube
2.1.2.1. COMO FAZER
2.1.2.1.1. https://portal.clubessm.com/10132-treinamentos-semanais-ssm/185567-como-criar-campanhas-de-anuncios-no-youtube-para-negocios-locais
2.1.3. Publicações no Instagram
2.1.3.1. Fotos e vídeos
2.1.4. IMPORATANTE
2.1.4.1. Bom investimento de criativos com profissionais audiovisuais
2.1.4.1.1. Aplicável para todas as etapas
2.2. Tráfego Orgânico
2.2.1. Google meu negócio
2.2.1.1. Preencher todas as informações
2.2.1.2. Adicionar fotos e vídeos
2.2.1.2.1. Internas e Externas
2.2.1.3. Incentivar as avaliações dos clientes
2.2.1.4. Adicionar site
2.2.1.4.1. mini site do google
2.2.1.4.2. redirecionar direto para o site da empresa
2.2.1.4.3. redirecionar para redes sociais
2.2.2. Organização da casa
2.2.2.1. Instagram
2.2.2.1.1. Foto do perfil
2.2.2.1.2. Biografia
2.2.2.1.3. Destaques
2.2.2.2. facebook
2.2.2.2.1. Foto do perfil
2.2.2.2.2. Descrição
2.2.2.3. You tube
2.2.2.3.1. Vídeo de entrada
2.2.2.3.2. Playlists específicas
2.2.3. Publicações no Instagram e Facebook
2.2.3.1. Técnico
2.2.3.1.1. Mostrar que entende do nicho
2.2.3.2. Autoridade
2.2.3.2.1. Depoimento de clientes
2.2.3.2.2. Amostra de vendas de imóveis
2.2.3.2.3. Mostrar o crescimento da empresa
2.2.3.2.4. Fotos e vídeos internos da imobiliária
2.2.3.2.5. Representante aparecer nos criativos que serão usamos para reconhecimento de marca
2.2.3.3. Conexão
2.2.3.3.1. Dia a dia da imobiliária de forma mais técinca
2.2.3.3.2. Cotidiano de pessoas por trás da imobiliária ou conteúdos que agregem a isso e gerem identificação
2.2.3.4. Quebra de Objeções
2.2.3.4.1. O imóvel está muito caro
2.2.3.4.2. A imobiliária é confiável ?
2.2.3.4.3. Porque comprar de você e não de outro?
2.2.3.5. Hype
2.2.3.5.1. Criação de conteúdo baseado no que está mais atual das redes
2.2.3.6. Tática de Facebook Ads para geração de video views
2.2.3.6.1. Tipos de Vídeo
2.2.3.6.2. COMO FAZER
2.2.3.7. Tática de Video Discovery no YouTube
2.2.3.8. Publicações no Instagram
2.2.3.8.1. Fotos e vídeos
2.2.3.9. :star: IMPORATANTE
2.2.3.9.1. Bom investimento de criativos com profissionais audiovisuais
2.2.4. Publicação de vídeos no YouTube
2.3. Tráfego Pago
2.3.1. Tática de Facebook Ads para geração de video views
2.3.1.1. Tipos de Vídeo
2.3.1.1.1. Institucional do Condomínio
2.3.1.1.2. Video de Tour Virtual
2.3.1.1.3. Hero
2.3.1.1.4. Vídeo TikTok
2.3.1.1.5. Depoimentos de Clientes Compradores
2.3.2. Postagens estáticas
2.3.2.1. Vista do apartamento
2.3.2.2. Geolocalização
2.3.2.3. POstagens de alguém da equipe nos imóveis
2.3.3. Postagens em carrossel
2.3.3.1. Benefícios do imóvel
2.3.3.2. Detalhes
2.3.3.3. Novas oportunidades
2.3.3.4. Imóveis ou lotes para investidores
2.3.4. CAPTÇÃO DE IMÓVEIS
2.3.5. CORRETORES
2.3.6. LEADS
3. Ideias
4. [ 02 ] Aquisição
4.1. Lead Para Venda/Aluguel
4.1.1. Facebook Ads + Whatsapp Business
4.1.1.1. Para maior quantidade de leads
4.1.2. Facebook Ads + Whatsapp Business
4.1.2.1. Criação de públicos semelhantes aos que foram criados na etapa de assimilação
4.1.2.1.1. Semelhante 1% visitas de 30 dias
4.1.2.1.2. Semelhante de 2% para engajamento 60 dias
4.1.2.1.3. Semelhante de 3% de mensagens no direct nos últimos 90 dias
4.1.3. Facebook Ads + Geração de cadastro
4.1.3.1. Para segmentar e qualificar melhor os leads
4.1.4. Remarketing
4.1.4.1. Para quem visitou o perfil do instagram
4.1.4.1.1. 1,3,7,10,15,30,60,90,120 e 365 Dias
4.1.4.2. Para quem visitou o site
4.1.4.3. Para quem engajou com a página do facebook
4.1.4.4. Para quem clicou ou interagiu com os anúncios
4.1.5. Google - Rede de Pesquisa
4.1.5.1. Palavras Chave de exemplo:
4.1.5.1.1. casas a venda em João Pessoa
4.1.5.1.2. Imóvel para investir em João Pessoa
4.1.5.1.3. corretor de imoveis
4.1.5.1.4. apartamentos
4.1.5.1.5. casa em condominio
4.1.5.1.6. casa em rua
4.1.5.1.7. Lotes em:
4.2. Captação de Imóveis
4.2.1. Captação à partir do que o cliente quer
4.2.2. Software de captações de imóvel
4.2.2.1. Exemplo:
4.2.2.1.1. https://fisgar.com.br/
4.2.3. Google - Rede de Pesquisa
4.2.3.1. Palavras Chave
4.2.3.1.1. Venda de Imóvel
4.2.3.1.2. Vender Casa
4.2.3.1.3. Vender apartamento
4.2.3.1.4. vender casa em condominio...
4.2.3.1.5. vender lotes em condominio
4.2.3.1.6. corretor de imoveis
4.3. Google Meu Negócio
4.3.1. Palavras-chaves
4.3.1.1. "Corretor de imóvel em __________"
4.3.1.2. "Imobiliárias em _________"
4.4. Grupos e comunidades no facebook
4.4.1. Militares
4.4.2. Médicos
4.4.3. Aposentados
4.4.4. Pessoa que querem imóveis em João Pessoa
5. [ 03 ] Ativação
5.1. Agendar visitas com o possível comprador o mais rápido possível
5.2. Tem que levar o cliente presencialmente
5.2.1. Plantão
5.2.2. Na casa/apartamento
5.2.3. Mensuração para identificar taxas de conversão
5.2.3.1. Criar estatísticas de:
5.2.3.1.1. Quantas pessoas que agendam realmente vão ao lugar
5.2.3.1.2. Quantas pessoas que vão visitar seguem negociando
5.2.3.1.3. Das que visitaram quantas finalizaram a compra
5.2.4. Levar o cliente para a obra quando é a venda do imóvel na planta
5.3. Anúncios no Facebook Ads
5.3.1. Anúncios no Instagram e Facebook para
5.3.1.1. Visitas 3 dias
5.3.1.1.1. 3 dias
5.3.1.1.2. 7 dias
5.3.1.2. Engajamento
5.3.1.2.1. 7 dias
5.3.1.2.2. 15 dias
5.3.1.2.3. 30 dias
5.3.1.3. Direct ou whatsapp
5.3.1.3.1. 15 dias
5.3.1.3.2. 30 dias
5.3.1.3.3. 45 dias
5.3.1.3.4. 60 dias
5.4. Usar o calendly
5.4.1. Agendar a visita nas datas e horários disponíveis
5.4.2. calendly.com
5.5. Script de vendas
5.5.1. Fazer as perguntas corretas para o cliente final para identificar o que ele mais valoriza, para mostrar os melhores imóveis
5.5.2. Conhecer o cliente é mais importante do que "vender o imóvel"
5.6. Passos para um fechamento de sucesso
5.6.1. Aquecimento
5.6.2. Experiência
5.6.3. Branding
6. Network
6.1. Analisar a rede de contatos que podem ajudar a conseguir mais imóveis e a divulgar o seu perfil
6.2. Que influenciadores ou pessoas de audiência podem divulgar a imobiliária
6.3. Que parcerias a imobiliária pode fazer?
6.3.1. Hoteis
6.3.2. Pousadas
6.3.3. Cafés
6.3.4. Empresas que gerenciam eventos ?
6.3.5. Canais de TV
6.3.6. Qualquer lugar por onde passe pessoas que tenham dinheiro para investirem imóveis
7. [ 04 ] Retenção
7.1. Criar um relacionamento com o cliente
7.1.1. Criar um processo de follow up com cada cliente ou possível cliente
7.1.2. Demonstrar verdadeira preocupação com o melhor imóvel para o cliente
7.2. Usar um CRM inteligente
7.2.1. Moskit CRM
7.3. Overdelivery
7.3.1. Dar o seguro residencial
7.3.2. Estar presente no processo da garantia também
7.3.3. Acompanhamento no processo de documentação e financiamento
7.3.4. Projeto de Designer de Interiores
7.3.5. 1 Faxina Mensal Gratuita durante 6 meses
7.3.6. Se colocar a disposição para a contratação de qualquer serviço correlacionado com o imóvel
7.4. Trabalhar exclusividade de imóveis as vezes gera um resultado maior do que trabalhar com muitos
7.4.1. Principalmente na venda
8. Branding
8.1. Que imagem a empresa quer transmitir ?
8.1.1. Como quer ser vista ?
8.1.2. Como quer ser reconhecida?
9. [ 05 ] Receita
9.1. Criação de Funil e Esteira de Vendas
9.1.1. Parcerias
9.1.1.1. Arquitetos e Designer de interiores
9.1.1.1.1. Projeto de Designer de Interiores
9.1.1.2. Móveis Planejados
9.1.1.3. Seguros
9.1.1.4. Reformas
9.1.1.5. Manutenção
9.1.1.5.1. Encanador
9.1.1.5.2. Eletricista
9.1.1.5.3. Serralheiro
9.1.1.5.4. Jardineiro
9.1.1.5.5. Pintor
9.1.1.5.6. Pedreiro
9.1.1.6. Empresa de telas de proteção
9.1.1.6.1. Piscina
9.1.1.6.2. Janelas
9.1.1.7. Empresas de Mudanças
9.1.1.8. Instação e manutenção de ar-condicionado
9.1.1.9. Diarista
9.1.1.10. Empresa de segurança privada
9.1.1.10.1. Segurança eletrônica
9.1.1.10.2. Segurança Física
9.1.1.11. Material Impresso com todos os parceiros
9.1.2. Aumento de LTV
9.1.2.1. Avaliar Imóveis
9.1.2.1.1. para precificar da forma correta
9.1.2.1.2. Ele pode se tornar especialista em documentação também
9.1.2.2. Administração de Imóveis
9.1.2.2.1. para quem quer alugar
9.1.2.3. Dobradinha
9.1.2.3.1. Pegar o imóvel do cliente para vender e já vender um substituto pra ele
9.1.2.4. Oferta de venda de imóvel para quem está alugando com a imobiliária
10. Movimento
10.1. A empresa leva alguma causa ?
10.2. Tem algum benefício para a sociedade ?
10.3. Que causa nobre a empres apode apoiar/patrocinar
11. [ 06 ] Recomendação
11.1. Captação de Celebridades para Uso de Imagem
11.2. Marketing de Influencer
11.3. Comissão Para Quem Recomendar um Cliente
11.3.1. Anunciar uma campanhas de recomendação
11.4. Depoimentos de Clientes Que Já Compraram
11.4.1. Fazer um vídeo do pessoal vendo o apartamento pronto pela primeira vez, a reação: choro, alegria, felicidade.
11.5. Criar vídeos do cliente que comprou o imóvel na planta vendo as etapas da obra
11.5.1. Cria novos criativos para mídias sociais e para anuncios
11.6. Fazer stories com todos os clientes que fizeram a visita no imóvel
11.6.1. Marcar o cliente no stories
11.6.1.1. Geralmente ele vai repostar
11.6.2. Identificar quais as mídias aquele cliente mais utiliza
11.7. Incentivos com serviços
11.7.1. 1 ano de faxina mensal grátis
11.7.2. Ganhar voucher em serviços diversos no valor de X
11.7.2.1. Encanador
11.7.2.2. Eletricista
11.7.2.3. Serralheiro
11.7.2.4. Jardineiro
11.7.2.5. Pintor
11.7.2.6. Pedreiro