1. SUCCESS FEE/PENALTY
1.1. Odměnu za úspěch
1.2. Trest za neúspěch
1.3. Kombinace obojího
2. Pojistky
2.1. Budget
2.1.1. Sucess-fee - potřebujeme minimum
2.1.2. Arbitráž nad prací - potřebujeme minimum
2.1.3. Klasická arbitráž - otevřený budget
2.2. Měření pod kontrolou
2.3. Nevhodné zásahy na webu pod kontrolou
2.4. Ošetřená doba trvání
2.5. Cenová politika klienta aspoň trochu pod kontrolou
2.6. Reakční doba klienta (nasazení kódu, úpravy na webu atp.)
2.7. Dobře ošetřená sezónnost
2.8. Kapacity klienta
2.9. Možnost vypovědět smlouvu ihned
2.10. Možnost rozporovat požadavky klienta, které by nás připravily o výkon
3. ARBITRÁŽ
3.1. Nad prací
3.1.1. Výkonnostní odměna za jednotku výkonu
3.1.1.1. Kč za návštěvníka, konverzi, druhot. konverzi
3.1.1.2. % z obratu, marže
3.1.1.3. Problém u placených kanálů
3.1.1.3.1. Musíme stanovit vhodný CPA
3.1.1.3.2. Riziko budgetu
3.2. Nad inzertními náklady
3.2.1. Fee + fakturovaný CPA
3.3. Nad náklady i prací
3.3.1. Typická arbitráž (sales channel)
4. KDY
4.1. KLIENT
4.1.1. Chce prokázat, že to půjde
4.1.2. Chce platit za výsledky
4.2. MY
4.2.1. Když je k tomu vhodný klient
4.2.2. Když je možno měřit výkon
4.2.3. Když se shodneme na KPI a jeho kvantifikaci
4.2.4. Když důvěřujeme klientovi a jeho podnikání
4.2.5. Když chceme prolomit nedůvěru
4.2.6. Když klient chce odejít kvůli nízkému C/B
4.3. ČAS
4.3.1. Po pilotu
4.3.2. Ihned