1. MOTIVAÇÃO
1.1. 1ª etapa
1.1.1. Descoberta de motivações (ouvir)
1.1.1.1. #
1.1.1.1.1. Atitude
1.1.1.2. #
1.1.1.2.1. Vídeo Flávio Augusto
1.1.1.3. #
1.1.1.3.1. ATIVIDADE
1.1.1.4. #
1.1.1.4.1. Sugestão de BAÚ DE PERGUNTAS PODEROSAS + ESTRATÉGICAS
1.1.1.5. #
1.1.1.5.1. PERSONA
1.1.1.6. #
1.1.1.6.1. Perguntas
1.1.1.7. #
1.1.1.7.1. OBSERVAÇÕES
1.2. 2ª etapa
1.2.1. Apresentação (falar)
1.2.1.1. #
1.2.1.1.1. Usar o que você ouviu
1.2.1.2. #
1.2.1.2.1. Mostrar como nossa solução se encaixa com o desejo ou necessidade dela
1.2.1.3. #
1.2.1.3.1. Diferencias
1.2.1.4. #
1.2.1.4.1. ATIVIDADE
1.2.1.5. #
1.2.1.5.1. Entender a fundo o produto
1.3. 3ª etapa
1.3.1. Fechamento
1.3.1.1. Condução clara de próximo passo
1.3.1.1.1. ANTES AULA
1.3.1.2. Pergunta aberta (sondagem)
1.3.1.2.1. Pós aula experimental
1.3.1.3. Empilhamento PERSONALIZADO de acordo com PERSONA + INDIVÍDUO
1.3.1.3.1. é o lounge q ela quer? são os eventos? é a meditação? é a ansiedade?
1.3.1.4. Ancoragem
1.3.1.4.1. #
1.3.1.4.2. #
1.3.1.5. Pergunta fechada (condução)
1.3.1.5.1. Qual horário que você quer fazer? Esse de seg, qua e sex é bom
1.3.1.6. Não perder timing
1.3.1.6.1. Saber hora de parar de falar e conduzir para fechamento
1.3.1.7. Gatilho de urgência e escassez
1.3.1.7.1. #
1.3.1.8. Contorno de objeções
1.3.1.8.1. #
1.3.1.8.2. #
1.3.1.9. Follow up
1.3.1.9.1. CRM é sagrado
1.3.1.10. CTA claro (chamada pra ação)
1.3.1.10.1. se realmente não for fechar na hora: DEIXAR MUITO ENGATILHADO PARA O FOLLOW UP
1.3.1.11. MAIOR ERRO
1.3.1.11.1. Dar a desculpa para o cliente não fechar na hora
1.3.1.12. MINDSET
1.3.1.12.1. Nunca entender a venda como perdida
1.4. CONCLUSÃO
1.4.1. O bom vendedor
1.4.1.1. 60 / 40
1.4.1.1.1. discurso é um míssel teleguiado
1.4.2. Se prepara
1.4.2.1. Estuda muito técnicas
1.4.2.1.1. #
1.4.2.1.2. #
1.4.2.1.3. #
1.4.2.1.4. #
1.4.2.1.5. #
1.4.3. Siga o roteiro
1.4.3.1. OUÇA
1.4.3.1.1. Descubra as motivações
1.4.3.2. APRESENTE
1.4.3.2.1. Mostre diferenciais
1.4.3.3. FECHE
1.4.3.3.1. Deixe o próximo passo muito claro