1. Nhân sự (5 Leader, 70-80 Sale)
1.1. Mục tiêu nhân sự từng tháng
1.1.1. T6: 3/5 lead cứng, 2 lead mềm, 10 ns cứng, 10 nsu mới, 20 ứng viên T7: 5 lead cứng, 15 ns cứng, 30 ns mới, 50 ứng viên T8: 5 lead cứng, 20 ns cứng, 30 ns mới, 60 ứng viên T9: 5 lead cứng, 30 ns cứng, 40 nsu mới, 70 ứng viên T10: 5 lead cứng, 40 ns cứng, 50 nsu mới, 70 ứng viên T11: 5 lead cứng, 50 ns cứng, 60 nsu mới, 60 ứng viên T12: 5 lead cứng, 65 ns cứng, 40 nsu mới, 50 ứng viên T1: 5 lead cứng, 70 ns cứng, 40 nsu mới, 40-50 ứng viên T2: 5 lead cứng, 75 ns cứng, 40 nsu mới, 40 ứng viên T3: 5 lead cứng, 80 ns cứng, 15 nsu mới, 25 ứng viên T4: 5 lead cứng, 80 ns cứng, 10 nsu mới, 10 ứng viên T5: Giữ được 80 sale cứng, tuyển 10 ns mới cho mùa sau, sở hữu đội ctv 2k7 có thể lên hn làm: 100
1.2. Chiến lược tuyển dụng
1.2.1. Tuyển Leader
1.2.1.1. _ Tham gia vào các buổi tuyển dụng, hướng nghiệp của các trường đại học _ Làm việc cùng các trường đh, xin kết hợp để phát chứng chỉ thực tập _ Đăng ảnh tuyển dụng vào các nhóm tuyển dụng _ Đăng ảnh tuyển dụng vào các nhóm review kỉ yếu _ Dò la, tìm hiểu thông tin các nhân sự cũ của BFF, Phiêu... _
1.2.2. Tuyển Sale
1.2.2.1. _ Cho leader/saler đăng cmt ảnh tuyển dụng vào các nhóm tìm việc ( 300k/ 1 nsu kí hđ ) _ Quay video tuyển dụng để chạy quảng cáo tiktok ( làm video 1,000k + chạy qcao 3tr/1 tháng ) _ Đăng ảnh tuyển dụng và chạy qcao trên các page ( chạy ads 3tr/1 tháng/ 2 page ) _
1.3. Phỏng vấn, chọn lọc nhân sự
1.3.1. Kịch bản phỏng vấn
1.3.1.1. Leader Cafe trao đổi Ngồi công ty trao đổi rõ cơ chế
1.3.1.2. Saler Do leader xây dựng
1.3.2. Tiêu chí tuyển dụng
1.3.2.1. Leader - Phù hợp độ tuổi - Đảm bảo giờ giấc - Tố chất, khả năng, trình độ v,v...
1.3.2.2. Saler Do leader xây dựng
1.4. Kế hoạch đào tạo nhân sự
1.4.1. Kịch bản đào tạo
1.4.1.1. Leader Tpkd + A Huy xây dựng
1.4.1.2. Saler A Huy phụ trách chính
1.4.2. Thời hạn đào tạo, kiểm tra, thử việc
1.4.3. Quy trình làm việc
1.5. Quy trình quản lí nhân sự
1.5.1. Cơ chế, đãi ngộ
1.5.1.1. Lương
1.5.1.2. Thưởng
1.5.1.3. Liên hoan, du lịch
1.5.2. Nội quy làm việc
1.5.2.1. Trưởng phòng và Leader cùng nhau xây dựng
1.6. Thưởng phạt từng tháng ( 6/2024 - 4/2025)
2. Chiến lược Marketing
2.1. Chiến lược xây dựng kênh tiktok
2.1.1. Mục tiêu - 3-5 kênh - Mỗi kênh 5-10k Follow, 500-1M like - 1-2 kênh có thể live stream - Kéo traffic về page/ group review
2.1.2. Nhiệm vụ - Mỗi Team xây dựng cho mình 1 kênh tiktok - 1 team có 1-2 phụ trách content + quay dựng
2.1.3. Thực hiện ( trong bảng chi tiết )
2.2. Chiến lược xây dựng fanpages
2.2.1. Mục tiêu - Lập thêm 3 page -> lượt chuyển đổi khách hàng 400 mess/1 page/ 1 năm
2.2.2. Nhiệm vụ - Mỗi team quản lí 1 page
2.2.3. Thực hiện ( trong bảng chi tiết )
2.3. Chiến lược phát triển nhóm Review
2.3.1. Mục tiêu - 150k Thành viên - Trở thành nhóm về kỷ yếu phát triển nhất VN
2.3.2. Nhiệm vụ - Linh hoạt content - Hợp tác thêm cùng các đơn vị khác ( make up, thợ ảnh, trung tâm học thêm,...) - Tổ chức các cuộc thi theo tháng, ngày lễ,...
2.3.3. Thực hiện ( trong bảng chi tiết )
2.4. Kế hoạch chạy Ads
2.4.1. Nền tảng: - Tiktok - Facebook
2.4.2. Mục đích
2.4.2.1. Tuyển dụng
2.4.2.2. Ra khách
2.4.3. Ngân sách (trong bảng kế hoạch chi tiết)
2.5. Chiến lược ảnh mẫu
2.5.1. Mục đích Làm hình ảnh đẹp -> Tiếp cận 80-90% đối tượng học sinh nội thành
2.5.2. Số lượng : 4-5 bộ ảnh concept mẫu
2.5.3. Ý tưởng các bộ: . 1 bộ dùng ánh sáng . 2 bộ chụp trong studio ( style tinh nghịch và style sang trọng ) . 1 bộ thanh xuân chụp ở địa điểm độc lạ
3. Doanh số (700 hợp đồng, 4 tỷ lợi nhuận)
3.1. _ Mục tiêu kpi từng tháng
3.1.1. Mục tiêu KPI từng tháng năm 2024-2025: 760 lớp T9 20 T10 20 T11 50 T12 60-70 T1 100 T2 140 T3 200 T4 120 T5 50
3.2. _ Chiến lược
3.2.1. Chiến lược tiếp cận học sinh (Phương thức)
3.2.2. Chiến lược tiếp cận và tư vấn theo từng thời điểm
3.2.3. Chiến lược khuyến mãi -> Tăng tỉ lệ chốt hợp đồng
3.2.4. Chiến lược tiếp cận, đánh thị trường c2 nội thành