1. .
2. VENDEDORES EXTERNOS AUTONOMOS
2.1. EXCLUSIVOS DE LA EMPRESA
2.2. VENTAJAS
2.2.1. FLEXIBILIDAD
2.2.2. REDUCIR COSTOS
2.3. DESVENTAJAS
2.3.1. PUEDEN SER MENOS FIELES
2.3.2. DESOBEDECER ESTRATEGIAS
2.3.3. SACAR VENTAJA
3. FUERZA DE VENTAS EXTERNAS
4. ACTÚA COMO ENLACE ENTRE EMPRESA
4.1. Y CLIENTE
5. TIPOS DE FUERZA DE VENTAS
5.1. FUERZA DE VENTAS INTERNA
5.1.1. Vendedores que se integran a la estructura de la empresa
5.1.2. VENTAJAS
5.1.2.1. CONTROL SOBRE LOS COMERCIALES
5.1.2.1.1. .
5.1.3. DEVENTAJAS
5.1.3.1. INCREMENTA COSTOS
5.1.3.1.1. .
5.1.3.2. REQUIERE DE TIEMPO Y MOTIVACION
5.1.3.3. SE TIENE MENOS FLEXIBILIDAD ADAPTAR LA FUERZA DE VENTAS EN LOS CICLOS RESPECTIVOS
5.1.3.3.1. .
5.2. FUERZA DE VENTAS SUBCONTRATADA
5.2.1. CONSISTE EN CONTRATAR UNA EMPRESA
5.2.1.1. para realizar las actividades comerciales de la empresa
5.2.2. VENTAJAS
5.2.2.1. Fuerza de venta especializada
5.2.2.2. Flexibilidad
5.2.3. DESVENTAJAS
5.2.3.1. No se tiene control de los vendedores
6. REPRESENTA LA EMPRESA ANTE LOS CLIENTES
6.1. ASESORANDO
6.2. INFORMANDOLES
6.3. ACLARANDO SUS DUDAS
6.3.1. CLIENTES SATISFECHOS
7. REPRESENTA LOS CLIENTE ANTE LA EMPRESA
7.1. TRASMITIENDO LAS NECESIDADES
7.2. COMUNICANDOLES
7.3. PREFERENCIAS
7.4. GUSTOS
7.5. DUDA Y PREOCUPACIONES DE LOS CLIENTES
8. CLIENTES
9. FUERZA DE VENTAS DE ALLIANZ
10. ASESORES DE SEGUROS DE ALLIANZ
10.1. SELECCION DEL PERSONAL
10.2. CAPACITACIÓN DE LOS ASESORES
10.3. MOTIVACIÓN DE LOS ASESORES
10.4. ORGANIZACION DE LOS ASESORE
10.5. SUPERVISION DE LOS ASESORES
10.6. EVALUACIÓN DE LOS ASESORES
11. FUERZA DE VENTAS ESPECIALIZADA
11.1. CADA AREA DE SEGUROS
11.1.1. DE SALUD
11.1.1.1. .
11.1.2. TRANSPORTES
11.1.3. GENERALES
11.1.3.1. .
11.1.4. AUTOS
11.1.5. CUMPLIMIENTO