1. Команда
1.1. РОП
1.2. Старший менеджер
1.3. Менеджер
1.4. Ассистент менеджер
1.4.1. Все низко ранговые повторяющиеся процессы
1.4.1.1. Обучение
1.4.1.1.1. 5 ошибок
1.4.2. Регламенты
2. Доп. канал продаж
2.1. Интернет-магазин
2.1.1. Инста
2.1.2. ВК
2.2. Другие маркетплейсы
2.2.1. Озон
2.2.2. ЛаМода
2.2.3. Я. Маркет
2.2.4. Сбер
3. Бренд
4. Производство
4.1. Собственное
4.2. Аутсорс
5. Инвестиции
6. Понять кто ЦА товара?
6.1. Продвижение на ВБ
6.1.1. Склады
6.1.1.1. Поддержание остатков
6.1.1.1.1. Центральный регион
6.1.1.1.2. Южный + Северо-Кавказкий
6.1.1.1.3. Приволжский регион
6.1.1.1.4. Северо-Заподный
6.1.1.1.5. Уральский
6.1.1.1.6. Сибирский
6.1.1.1.7. Дальневосточный
6.1.2. Платный способ
6.1.2.1. Отзывы за баллы
6.1.2.2. Скидки и акции
6.1.2.3. Внутренняя реклама
6.1.2.3.1. Остовляем ключи с которых покупают
6.1.2.4. Внешняя реклама
6.1.2.4.1. Блогеры с моей ЦА
6.1.2.4.2. Раздачи с моей ЦА
6.1.2.4.3. Соц сети
6.1.2.5. Самовыкупы
6.1.2.5.1. Алгоритм
6.1.3. Бесплатный способ
6.1.3.1. Склейка карточек \ рекомендация своих товаров у себя в карточке
6.1.3.2. SEO карточки
6.1.3.2.1. Заголовок карточки
6.1.3.2.2. Описание карточки
6.1.3.2.3. Характеристики карточки
6.1.3.3. Обложка
6.1.3.3.1. CTR выше 5%
6.1.3.4. Видео
6.1.3.4.1. Раскрытие продукта
6.1.3.5. Фотоворонка
6.1.3.5.1. Закрытие болей
6.1.3.6. Рич-контент
6.1.3.6.1. Раскрытие миссии бренда
6.1.3.7. Отзывы и вопросы
6.1.3.7.1. Ответ в течение 3 часов
6.1.3.8. Теги
6.1.3.8.1. Понять для чего?
6.1.4. Воронка продаж
6.1.4.1. Основная задача - показать хорошие конверсии МП
6.1.4.1.1. Покупатель увидел товар
6.1.4.1.2. Зашли в карточку (CTR)
6.1.4.1.3. Добавили в корзину
6.1.4.1.4. Оформили заказ
6.1.4.1.5. Выкупили (% выкупа)
6.1.4.1.6. Оставили отзыв (% отзывов)
6.1.5. Анализ конкурентов
6.1.5.1. Отзывы
6.1.5.2. Склады
6.1.5.3. Категории
6.1.5.4. Размерная сетка
6.1.5.5. Количество трафика
7. Буст новинки
7.1. Конверсии наше ВСЁ, у кого лучшие цифры то и победит
7.1.1. Декомпозиция по товарам
7.1.1.1. Чтобы проект рос, вы можете забирать на себя только 30% от чистой прибыли
7.1.2. Кто моя ЦА?
7.1.3. Контент лучше ТОПов
7.1.3.1. Копируем лучшее
7.1.3.1.1. Конкуренты
7.1.3.1.2. Алибаба, Алиэкспресс, 1688, Амазон, еБей
7.1.3.2. Вишоп
7.1.3.2.1. Берем фото конкурента и исправляем модель
7.1.3.3. Бихаинс где сидят дизайнеры
7.1.3.3.1. По запросу карточка для ВБ
7.1.3.4. СТР выше ТОПов
7.1.3.4.1. Тест СТР ТОПов ( с 1 - 3 часов ночи)
7.1.3.5. 5 стилистик
7.1.4. Сток раскладываем на 5-12 складов
7.1.4.1. Смотрим приоритет через ЕВИРМУ
7.1.5. Выкупы
7.1.5.1. Выкупу через знакомых 20шт
7.1.5.1.1. по средне частотным ключам
7.1.6. Бартерные интеграции с блогерами (50-100шт)
7.1.6.1. Ютуб, инста, вк, ТГ
7.1.6.1.1. Рилсы
7.1.6.1.2. Шортсы
7.1.6.1.3. Сторис
7.1.6.1.4. Реклама
7.1.7. Поисковая реклама
7.1.7.1. по фиксированным фразам через ЕВИРМУ
7.1.7.1.1. Средне чистотные ключи
7.1.7.2. Смотрим по какому ключу у ТОПа положительная динамика
7.1.7.3. Крутим рекламу на высоких позициях
7.1.7.3.1. цель: показать ВБ высокую конверсию по ключам
7.1.8. Включаем АРК когда подросли позиции
7.1.8.1. по темже ключам
7.1.8.1.1. постепенно снижаем ставку
7.2. Поиск в топ 5 по самым релевантным ключивикам
7.3. 1. Выдающийся Контент 2. Выдающиеся Конверсии 3. Все регионы Склады
7.4. Можно 1-2 интеграции с блогером
7.5. Находим конкурентов смотрим по каким ключам он в топе и по ним в поиске стоим в топе нон-стоп
7.6. Через 8-9 дней после раздачи и рекламы поиск встаем по топ 20-30 по самым релевантным запросам
7.6.1. Ежедневно снижаем ставку
7.6.2. И жестко чистим кластеры
7.7. Поиском подтягиваем отстающие ключи
7.8. Индекс локализации не менее 80% (грузим 10 складов)
7.9. Если случается аутостоп цены не поднимаем
7.10. Менеджеру штраф 1000₽/день за 1 день аута
7.11. 100 контактов поставщиков на 1688
7.11.1. 10 топ фабрик просим образецы (по авиа)
7.11.1.1. Ищем по образцам самое лучшее качество
7.11.1.1.1. Лучше работать с одной фабрикой в долгую чтобы получить отсрочки
8. Бизнес процессы
8.1. Операционка (сотрудник)
8.1.1. Мелкая моторика
8.1.2. Рутина
8.2. Тактика (собственник)
8.2.1. Рабочая группа
8.2.2. Согласовать мативацию
8.2.3. Анализ Pnl
8.2.4. Найм / Увольнение
8.2.5. Условия с поставщиками
8.2.6. Изменить цены
8.2.7. Анализ «бегунок» выяснить Ключевой Фактор Успеха
8.3. Стратегия (собственник)
8.3.1. Будущее компании
8.3.2. Бизнес модель
8.3.3. Инвистиции
8.3.4. Новые рынки
8.3.5. СЕО -1
8.3.6. Продуктовые решения
9. Чистая прибыль
9.1. Выручка
9.1.1. Кол-во показов
9.1.2. Кол-во заказов
9.1.3. Кол-во выкупов
9.1.4. Кол-во артикулов
9.2. Затраты
9.2.1. Административный расход
9.2.2. Расходы на реализацию товаров
9.3. Маржинальность
9.3.1. Закупочной цены
9.3.2. Величины наценнки
9.3.3. Размеров переменных костов