1. mục tiêu kinh doanh
1.1. doanh số
1.1.1. doanh thu đến đầu quý 4/2025 đạt 1.8 tỷ/tháng
1.2. khách hàng
1.2.1. đạt 50-80 kh mới 1 tháng
2. ngân sách dự kiến
2.1. chi phí cố định
2.1.1. setup thuê văn phòng và lương nv
2.2. chi phí biến đổi
2.2.1. chi phí quoảng cáo và tiếp khách
3. chiến lược maketing
3.1. áp dụng chiến lược giá rẻ,tìm kiếm hệ thống đại lý và đối tác
3.1.1. Đến trực tiếp các khu công nghiệp lớn, khu chế xuất để tiếp cận các doanh nghiệp xuất nhập khẩu có nhu cầu cao về logistics.
3.1.1.1. kết nối với cách doanh nghiệp và cá nhân làm vận tải nội địa
3.2. sử dụng các kênh mạng xã hội có lượt truy cập lớn
3.2.1. Tạo bài viết chia sẻ kiến thức về thủ tục hải quan, chính sách xuất nhập khẩu trên facebook,zalo,tiktok
3.2.1.1. Sản xuất video ngắn giới thiệu dịch vụ, quy trình và thời gian giao nhận hàng
4. Cơ cấu tổ chức phòng sale
4.1. nhân sự
4.1.1. 5 nhân viên kinh doanh
4.2. Vai trò và nhiệm vụ
4.2.1. Trưởng phòng kinh doanh
4.2.1.1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh và giám sát tiến độ
4.2.1.1.1. Thúc đẩy doanh số và hỗ trợ nhân viên trong các giao dịch lớn
4.2.2. Nhân viên kinh doanh
4.2.2.1. Tìm kiếm khách hàng mới thông qua các kênh online, ofline và đối tác
4.2.2.1.1. Tư vấn dịch vụ,giá cả và đưa giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng
5. Quy trình làm việc cụ thể
5.1. Tìm kiếm khách hàng
5.1.1. Thu thập thông tin khách hàng qua nền tảng thương mại điện tử (shoppe,tiki,lazada) và mạng xã hội (facebook,tiktok,zalo).
5.1.1.1. Phân loại khách hàng tiềm năng theo mức độ đi hàng
5.2. Tiếp cận và chào hàng
5.2.1. liên hệ và gặp trực tiếp để trao đổi về dịch vụ và giá cả với khách hàng tiềm năng,lớn
5.2.1.1. Đưa ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn (ví dụ: miễn phí giao nhận lô hàng đầu tiên hoặc giảm giá 10% cho lô đầu).
5.2.1.1.1. Hỗ trợ tư vấn các giải pháp tối ưu hóa chi phí vận chuyển cho từng loại hình doanh nghiệp
5.3. Đàm phán và chốt hợp đồng
5.3.1. Phân tích cụ thể nhu cầu của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp nhất
5.3.1.1. Thương lượng chi phí và thời gian giao nhận để đảm bảo lợi ích tốt nhất cho cả hai bên.
5.3.1.1.1. Chuẩn bị phương án trao đổi chi tiết, bao gồm các điều khoản thanh toán và quy định trách nhiệm
6. phân tích thị trường
6.1. xác định kh mục tiêu
6.1.1. kh doanh nghiệp
6.1.2. kh cá nhân