1. Ниша
1.1. Отделка и ремонт под ключ коттеджей. таунхаусов, дизайнерский ремонт квартир
2. Персонажи
2.1. Владелец недвижимости, делает для себя, чтоб жить
2.1.1. Самый состоятельный клиент
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Москва и коттеджи
2.1.1.1.2. Требователен к качесттву
2.1.1.1.3. Высокий социальный статус
2.1.1.1.4. Хочет максимального комфорта
2.1.1.1.5. Мыслит категориями, не хочет вникать в детали
2.1.1.1.6. Будет спрашивать не с компании, а с человека
2.1.1.1.7. Можно продать ВСЕ
2.1.1.1.8. Не зависит от чужого мнения, имеет свое мнение на многие вопросы
2.1.1.1.9. Важен не процесс, а РЕЗУЛЬТАТ
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. ?? Жить в комфорте, УЮТЕ
2.1.1.3. Важные критерии
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Качество работ
2.1.1.3.3. Качество материалов
2.1.1.3.4. Индивидуальный подход 24/7
2.1.1.3.5. Хочет, чтобы делали сразу полный расчет
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Цена (мыслит квадратными метрами)
2.1.1.4.2. Не хотят заморачиваться с материалами
2.1.1.4.3. Сроки, как правило не важно
2.1.2. Жена предпринимателя [лендос дизайн-студия]
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Москва и коттеджи
2.1.2.1.2. Хочет, чтобы все выглядело круто
2.1.2.1.3. Не разбирается в нюансах стройки и не хочет
2.1.2.1.4. Мыслит картинками
2.1.2.1.5. Что услышала по телевизору, в журналах - то и хочет себе в дом
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Чтобы было красиво
2.1.2.2.2. Чтобы было в тренде (журнальчики, квартирный вопрос)
2.1.2.3. Важные критерии
2.1.2.3.1. Крутой дизайн-проект
2.1.2.3.2. Соответствие веяниям моды
2.1.2.3.3. Возможно именитый дизайнер
2.1.2.3.4. Модные материалы
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Цена
2.1.2.4.3. Гарантии
2.1.2.4.4. Кач-во материалов
2.1.3. Богатый понторез
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Зависит от чужого мнения
2.1.3.1.2. Много понта, мало уважения к людям
2.1.3.1.3. Не всегда много денег
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Иметь отделку лучше чем у других
2.1.3.2.2. Показать свою крутость другим
2.1.3.3. Важные критерии
2.1.3.3.1. Чтоб дорого смотрелось
2.1.3.3.2. Модный дизайн-проект
2.1.3.3.3. Хочет VIP обслуживания
2.1.3.3.4. Не хотят заморачиваться с материалами
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Гарантии
2.1.3.4.2. Цена
2.1.3.4.3. Сроки
2.1.4. Средний класс
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. Москва и область
2.1.4.1.2. Уже обжегся об таджикистон
2.1.4.1.3. Знает, что переплачивает за качество
2.1.4.1.4. Понимает, что с низкой ценой его наебут
2.1.4.1.5. Отделку выбирает сам
2.1.4.2. Потребности
2.1.4.2.1. Хочет ремонт ??
2.1.4.3. Важные критерии
2.1.4.3.1. Меньше вникать в стройку
2.1.4.3.2. Сроки
2.1.4.3.3. Русские мастера
2.1.4.3.4. Качество работ
2.1.4.3.5. Общение с менеджером, а не строителями
2.1.4.4. Второстепенные критерии
2.1.4.4.1. Цена, на уровне рынка
2.1.4.4.2. Планировочные решения
2.1.4.5. оферы:
2.1.4.5.1. Страховка квартиры на 300 тыс в подарок
2.1.4.5.2. Вы сэкономите от 15% на черновых материалах, за счет наших скидок в 42 крупнейших магазинах
2.1.5. Делает первый объект, недавно поднялся. "Инженер"
2.1.5.1. Особенности
2.1.5.1.1. ТОЛЬКО ОБЛАСТЬ
2.1.5.1.2. Хочет все сделать МЕГА КРУТО
2.1.5.1.3. Есть зачатки понимания ремонта, возможно есть горький опыт на чужом примере
2.1.5.1.4. Готов вкладывать последние деньги
2.1.5.1.5. Вкладывает душу
2.1.5.1.6. Как правило квартира
2.1.5.1.7. Использует материалы выше среднего
2.1.5.2. Потребности
2.1.5.2.1. Сделать супер качественный ремонт
2.1.5.3. Важные критерии
2.1.5.3.1. Мы обратимся в ФИРМУ
2.1.5.3.2. Качество
2.1.5.3.3. Имидж фирмы
2.1.5.3.4. Славяне рабочие
2.1.5.4. Второстепенные критерии
2.1.5.4.1. Цены среди аналогичных конкурентов
2.1.5.4.2. Сроки второстепенно
2.1.5.4.3. Дизайн если только самый дешевый
2.2. Ремонт не для себя
2.2.1. Личный помошник
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Человек с мозгами
2.2.1.1.2. Будет кропотливо разбираться в деталях и нюансах
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Угодить начальнику
2.2.1.2.2. Не лохануться
2.2.1.3. Важные критерии
2.2.1.3.1. Надежность исполнителя
2.2.1.3.2. Вежливое общение
2.2.1.3.3. Имидж компании
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Проводит тендер, т.к. нужен анализ
2.2.2. Снимает квартиру
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Делает ремонт в квартире, которую снимает
2.2.2.1.2. Постоянно платит аренду
2.2.2.1.3. Не хочет переплачивать за чужую квартиру
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Уже переехать наконец
2.2.2.3. Важные критерии
2.2.2.3.1. Сроки
2.2.2.3.2. Стоимость
2.2.2.3.3. Цена/качество
2.2.2.3.4. Износостойкость
2.2.2.3.5. Дорогой внешний вид
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.3. Делает под сдачу
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.1.1. Делает не для себя
2.2.3.1.2. Нужно недорого, практично, и чтоб дороже смотрелось
2.2.3.1.3. Теряет деньги во время ремонта
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.2.1. Быстрее сдать квартиру
2.2.3.2.2. Дороже сдать квартиру
2.2.3.3. Важные критерии
2.2.3.3.1. Сроки
2.2.3.3.2. Стоимость
2.2.3.3.3. Цена/качество
2.2.3.3.4. Износостойкость
2.2.3.3.5. Дорогой внешний вид
2.2.3.4. Второстепенные критерии
2.2.3.4.1. Удобство
2.3. Дополнительно
2.3.1. Пенсионеры и тетки от 40 не наши клиенты
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Не наши клиенты
2.3.1.1.2. Хотят проконсультироваться
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Хотят дешево
2.3.1.3. Важные критерии
2.3.1.3.1. Хотят как в квартирном вопросе
2.3.1.3.2. Хотят дешевле чем таджиков
2.3.1.3.3. Хотят дешевле чем таджиков
2.3.1.3.4. Хотят дешевле чем таджиков
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.2. Косметический ремонт
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. Хотят маленькую работу
2.3.2.1.2. Возраст выше среднего, как правило
2.3.2.1.3. Проживают во время ремонта
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.2.1. Освежить помещение
2.3.2.3. Важные критерии
2.3.2.3.1. Недорого
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.3. Оттаявший коттедж
2.3.3.1. Особенности
2.3.3.2. Потребности
2.3.3.3. Важные критерии
2.3.3.4. Второстепенные критерии