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Gatilhos Mentais by Mind Map: Gatilhos Mentais
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Gatilhos Mentais

Tipos Gatilhos Mentais

História

Desde pequeno aprendemos através de histórias, pois prende nossa atenção

Passe sua informação através de uma história, envolva a pessoa

As pessoas adoram história e saber da vida dos outros

Autoridade

As pessoas seguem autoridades, já viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre é autoridade no assunto. Na escola você aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.

Para ser autoridade na internet, você deve fornecer um conteúdo relevante as pessoas.

Exemplos: Tigre, Omo, Médicos, Professores쾬걳ߐĀ㌰ᅜ

Por que

Sempre use a palavra porque, prende a atenção das pessoas e elas ficam mais suscetíveis a aceitar

Mesmo que sua história não seja muito empolgante, usando o porque você terá mais chances

Escassez

É a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam mais

Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real.

Limitar Tempo, Quantidade, Vagas

Comunidade

Agimos de acordo como as pessoas agem, é natural da nossa civilização.

Criar comunidades online é muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informações e as pessoas gostam muito

Prova Social

Pessoas procuram saber o que as outras pessoas estão achando ou fazendo, antes de tomar atitudes

Você deve mostrar a seu cliente que ele não está sozinho, através de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook

Antecipação

É um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a atenção das pessoas.

Toda vez que você deixa uma lacuna na cabeça das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logo

Quando você está assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televisão, você não quer assistir?

Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que você está dizendo쾬걳ߐĀᴾ

Evento

As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.

Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foi

Faz parte de um ritual e rituais é uma das melhores experiências que podemos participar. Pense nos rituais religiosos

Reciprocidade

Pense sempre no que você pode oferecer para seu cliente de graça

Quando você for vender algo, ele está te esperando de braços abertos

E se sentirá na obrigação de retribuir ao que você deu a ele e muitas vezes é comprando seu produto.

Exemplos: Amostras Grátis

Comprometimento e Consistência

Você deve gerar um comprometimento com as pessoas

Pois assim você poderá cobrá-las no futuro

As pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passado

Se estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprometem com o que está em jogo.

Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevem

Compromissos públicos tendem a ser duradouros

Prova

Procure sempre demonstrar que o que você está falando é verdade

Pode ser através de Dados, referências

Ou Testemunhos, Video, Depoimentos em blog, Comentários, Facebook, Muitos Curtir na Página

Interação/ Conversa

É normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvir

As pessoas prestam mais atenção em conversas do que lições cheia do regras

Se você abrir um canal de interação, as pessoas estarão aptas a adquirir algo

Carisma

Procure demonstrar carisma nos seus vídeos

As pessoas costumam comprar com quem se identificam

Credibilidade

Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidade

Interrupção de padrões

Sempre

Estamos acostumados com o padrao da web

Quebre o padrao e ganhe a atenção

Supresa

Procure fornecer conteúdo novo

Ser Proativo

Supreenda as pessoas com o que elas não esperam

Dar mais do que esperamos

não seja previsível

Gera Reciprocidade

Celebridade/ Mostre-se Interessante

Procure ser diferente e apresentar algo interessante

seja visto como diferente

É mais fácil do que você imagina

Polêmica

Não preciso nem dizer que polêmicas, prendem a atenção das pessoa

Pessoas são curiosas

Emoção

Você deve mostrar o quanto o seu produto irá deixar bem a pessoa após obter

O quanto ela irá economizar de tempo, dinheiro

Fale todas as vantagens e benefícios que seu produto irá trazer para a vida da pessoa

Segurança

Uma das mais importantes

Preferem a infelicidade a insegurança

Dar alguma garantia

Repetição

Como você faz, quando quer aprender algo novo?

Quando você repete os benefícios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar seu produto

Jingles, Ipanema

Fatos de Terceiros

Estatística

"E não fui eu que inventei isso"

Crenças

As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores

Multi-Canal

As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes

Intimidade

Procure estar intimo das pessoas

Estar próximos

Exclusividade

Já leu a importância das comunidades

As pessoas adoram se sentir VIps

Precisão

Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informações mais seguras, confiáveis, passando mais credibilidade, Ex:, 1: Se você vende bolo e alguém perguntar quantos sabores você tem, não diga mais de 10 sabores, diga: temos 14 sabores esperando você. Escolha um., 2: Se você vende cervella e alguém perguntar, está gelada? Não diga apenas sim. Diga, está a -4, no ponto amado por todos, 3: Se você vende algum tipo de serviço e alguém pergunta, não fale fica entre 300 e 500. Fale o valor da hora é R$ 447,00 e você consegue fazer tal e tal coisa em uma hora de serviço., 4: A mesma coisa com preço de produtos, nunca pratique valores inteiros ou próximos, R$ 49,90, pq nosso cérebro lê R$ 50,00. Por exemplo: R$ 984,00 ou 47,00.

Urgência

Usar no final da sua oferta

Instintivo

Quando temos que fazer algo rápido, com urgência, agente não pensa muito

Incentivar a pessoa a clicar e compra

O que é

Armas poderosas de venda

Usamos gatilhos para provocar ações e emoções que desejamos

Pessoas compram pelas emoções e justificam pela razão

Apresentar sua oferta para que seja vendida

Mostrar os valores

www.brunopinheiro.me

Consultoria em Marketing