Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Чан Ким Стратегия голубого океана by Mind Map: Чан Ким
Стратегия голубого океана
5.0 stars - 4 reviews range from 0 to 5

Чан Ким Стратегия голубого океана

Чан Ким – директор Института стратегии голубого океана INSEAD, автор публикаций по теории управления и стратегии в Financial Times, Wall Street Journal, New York Times и др., занял второе место в списке Thinkers50 в 2011 году

Приступай к реализации

Создай доверительную атмосферу

Уменьши управленческий риск

Запасись настойчивостью

Собери единомышленников

Проведи разъяснительную работу

Поставь четкие требования

Преодолей сопротивление

Рынки нового типа пугают людей

Уладь внутренние разногласия в компании

Руководители с тревогой спрашивают себя, зачем нужны столь радикальные перемены, какие проблемы возникнут в связи с перераспределением ресурсов, окажутся ли новые методы работы эффективными и как эти перемены повлияют на существующую социальную иерархию

Используй стратегию "переломного момента"

Из книги Малкольма Гладуэлла "Переломный момент"

Используй все ресурсы на пике их эффективности

Выйди за рамки спроса

Перестань сегментировать рынок

Уйди от текущей конкуренции

Найди перспективные группы "не-потребителей"

Французская рекламная компания JCDecaux пришла к выводу, что городские муниципалитеты проявят интерес к уличной рекламе, если они получат ее бесплатно и не будут нести ответственность за ее техническое обслуживание. Компания разработала элементы городской среды (остановки, киоски) с секциями для рекламы и подписала долгосрочные контракты на их обслуживание с властями многих городов. Сегодня JCDecaux действует в 33 странах и занимает ведущее положение в этом специализированном рекламном секторе

Сосредоточься на общей картине

Используй "стратегическую канву"

Графическое отображение продуктов, цен и положения ваших конкурентов на рынке

Построй "кривую ценности"

Этот подход снижает риск инвестиций времени и средств в неверном направлении

Проясни свои возможности

Оцени конкуренцию с точки зрения потребителя

Улучши "особо важные" факторы

Приступая к разработке новой продукции, Samsung Electronics формирует команды специалистов из разных подразделений компании, имеющих навыки работы со “стратегической канвой”. Эти группы занимаются совершенствованием существующих технологий с целью создания новых потребительских качеств продукции, которые могут быть легко и быстро освоены потребителями

Пересмотри границы рынка

Заново оцени исходные условия

Проанализируй ограничения

Предпочтения потребителя

Качество продукта

Цены

Отраслевые стандарты

Что из этого можно:

Исключить

Минимизировать

Усилить

Преобразовать

Обращайся к эмоциям

Знакомь потребителей с результатами

Следуй примерам японской сети парикмахерских QB House, рекламирующей недорогие “гигиеничные” прически, или мексиканской компании Cemex, выдвинувшей идею использования цемента в создании пристроек к жилым домам. При анализе тенденции необходимо убедиться, что она соответствует области деятельности вашей компании, является устойчивой и не обратится вспять

Действуй последовательно

Подумай о чувствах потребителя

Оцени

Полезность продукта

Простоту использования

Удобство

Безопасность

Эмоциональное переживание

Экологическую нейтральность

Ответь на вопросы

Зачем приобретать мой продукт?

Обладает ли он "исключительной полезностью"?

Насколько цена привлекает массового потребителя?

Могу ли я наладить рентабельное производство?

Что может препятствовать успеху этого продукта на рынке?