1. Ниша
1.1. фотобудка в аренду
2. Персонажи
2.1. ОРГАНИЗАТОРЫ ПРАЗДНИКОВ
2.1.1. Молодожены до 35 лет, бюджет свадьбы до 300т.р.
2.1.1.1. особенности
2.1.1.1.1. заказывают для себя
2.1.1.1.2. интересуются многим, выбирают по-минимуму
2.1.1.1.3. требовательны к деталям
2.1.1.1.4. за месяц до свадьбы паника - как все успеть
2.1.1.1.5. дату свадьбы знают за нес месяцев
2.1.1.2. потребности
2.1.1.2.1. сделать свадебные фотографии
2.1.1.2.2. огранизовать праздник
2.1.1.2.3. вписаться в бюджет
2.1.1.2.4. сделать подарок каждому гостю
2.1.1.3. критерии,что Важно
2.1.1.3.1. цена
2.1.1.3.2. доставка без опозданий
2.1.1.3.3. надежность работы и качество фото
2.1.1.3.4. кол-во фото за время работы
2.1.1.3.5. бесплатная доставка
2.1.1.3.6. выглядел дорого, круто, суперсовременно
2.1.1.3.7. персонализация фото
2.1.1.4. второстепенные критерии
2.1.1.4.1. простота управления
2.1.1.4.2. присутствие оператора
2.1.1.4.3. отправка фото по интернету
2.1.1.4.4. печать фотоальбома на заказ
2.1.1.5. возражения
2.1.1.5.1. программа уже утресена
2.1.1.5.2. уже есть свадебный фотограф
2.1.1.5.3. есть много предложений по будке
2.1.1.5.4. закажем позже
2.1.2. Молодожены, бюджет свадьбы от 300т.р.
2.1.2.1. заказывают через свадебное агентство
2.1.3. Менеджер свадебного агентства, женщина до 35л
2.1.3.1. особенности
2.1.3.1.1. заказывает менеджер
2.1.3.1.2. много посреднич. договоров
2.1.3.1.3. формальный подход
2.1.3.1.4. бюджет свадьбы от 100000р
2.1.3.2. потребности
2.1.3.2.1. получить прибыль
2.1.3.2.2. минимум отвественности
2.1.3.2.3. чтоб клиент остался доволен комплексом услуг
2.1.3.3. критерии,что Важно
2.1.3.3.1. цена
2.1.3.3.2. доставка без опозданий
2.1.3.3.3. надежность работы и качество фото
2.1.3.3.4. кол-во фото за время работы
2.1.3.3.5. бесплатная доставка
2.1.3.3.6. выглядел дорого, круто, суперсовременно
2.1.3.3.7. персонализация фото
2.1.3.4. второстепенные критерии
2.1.3.4.1. простота управления
2.1.3.4.2. присутствие оператора
2.1.3.4.3. отправка фото по интернету
2.1.3.4.4. печать фотоальбома на заказ
2.1.3.5. возражения
2.1.3.5.1. программа уже утресена
2.1.3.5.2. уже есть свадебный фотограф
2.1.3.5.3. не успеть согласовать с молодоженами
2.1.3.5.4. у меня не 7 рук
2.1.3.5.5. есть много предложений по будке
2.1.3.5.6. закажем позже
2.1.4. координатор праздника мужч/жен
2.1.4.1. особенности
2.1.4.1.1. сам заказывает
2.1.4.1.2. личная вовлеченность
2.1.4.2. потребности
2.1.4.2.1. получить прибыль
2.1.4.2.2. развлечь гостей
2.1.4.2.3. чтоб клиент сказал: лучший организатор и рекомендовал
2.1.4.3. критерии,что Важно
2.1.4.3.1. цена
2.1.4.3.2. доставка без опозданий
2.1.4.3.3. надежность работы и качество фото
2.1.4.3.4. кол-во фото за время работы
2.1.4.3.5. бесплатная доставка
2.1.4.3.6. персонализация фото
2.1.4.3.7. выглядел дорого, круто, суперсовременно
2.1.4.4. второстепенные критерии
2.1.4.4.1. простота управления
2.1.4.4.2. присутствие оператора
2.1.4.4.3. отправка фото по интернету
2.1.4.4.4. печать фотоальбома на заказ
2.1.4.5. возражения
2.1.4.5.1. мне некогда
2.1.4.5.2. не знаю нужно ли это
2.1.4.5.3. бюджет уже исчерпан
2.1.5. банкет менеджер ресторана
2.1.5.1. особенности
2.1.5.1.1. заказывает банкет-менеджер
2.1.5.1.2. свадьбы, корпоративы, юбилеи
2.1.5.1.3. главное услуги ресторана
2.1.5.2. потребности
2.1.5.2.1. получить дополнительную прибыль
2.1.5.2.2. чтобы дольше сидели в ресторане
2.1.5.2.3. гости сами веселились и сказали: крутая вечеринка
2.1.5.3. критерии,что Важно
2.1.5.3.1. доставка без опозданий
2.1.5.3.2. надежность и качество фото
2.1.5.3.3. кол-во фото за время работы
2.1.5.3.4. выглядел дорого, круто, суперсовременно
2.1.5.3.5. лого на фото, брендирование, реклама
2.1.5.4. второстепенные критерии
2.1.5.4.1. цена
2.1.5.4.2. простота управления
2.1.5.4.3. бесплатная доставка
2.1.5.4.4. выглядел дорого, круто, суперсовременно
2.1.5.5. возражения
2.1.5.5.1. у нас ресторан а не фотоателье
2.1.5.5.2. это вопрос гостей
2.1.5.5.3. мало места
2.1.5.5.4. не до того мне
2.1.6. Секретарь предприятия (корпоративы)
2.1.6.1. Новый год
2.1.6.2. 8 марта
2.1.6.3. бренд
2.1.7. индивидуалы: для себя
2.1.7.1. день рождения
2.1.7.2. вечеринка