1. Персонаж 3. Физическое лицо. Обеспеченный клиент. Оценка земельного участка для постройки дома
1.1. Особенности
1.1.1. Нашел по аккредитации банка
1.1.2. Высокий социальный уровень
1.2. Потребности
1.2.1. Получение кридита на покупку земельного участка
1.2.1.1. Получите кредит на покупку земельного участка
1.2.2. Улучшить свое благосостояние
1.2.2.1. Сделайте первый правильный шаг к улучшению своего благосостояния
1.3. Критерии Важно
1.3.1. Чтобы цена соответствовала желаемой
1.3.1.1. Предварительные консультации по вопросу стоимости перед заключением договора
1.3.2. Чтобы срок исполнения был в рамках
1.3.2.1. Срок выполнения 2-3 дня с момента предоставления документов
1.3.3. чтобы Отчет об Оценке был оформлены в соответствии с требованиями банка
1.3.3.1. Отчеты соответствуют требованиям законодательства и стандатров, разработанных для оценки. Дополнительные требования банков также учитываются
1.3.4. чтобы компания была аккредитована в банке
1.3.4.1. Список банков партнеров на сайте
1.3.4.2. Рекомендации от банка по сотрудничеству с компанией
1.3.5. чтобы были опытные специалисты
1.3.5.1. Указать стаж работы специалистов
1.3.5.2. Документы/сертификаты, подтверждающие компетентность специалистов
1.3.6. чтобы в компании работало несколько специалистов
1.3.6.1. Информация на сайте: в компании работает 10 специалистов
1.3.7. чтобы банк знал эту компанию и доверял ей
1.3.7.1. Рекомендация со стороны банка о сотрудничестве с компанией
1.3.8. чтобы отчет был принят без проблем в банке
1.3.8.1. 100% выигрыши в судах по оспариванию кадастровой стоимости с админ-цией.
1.4. Вторичные критерии
1.4.1. чтобы работали без выходных
1.4.1.1. Предложение отсутствует
1.5. Основные возражения
2. НИША: Оценка недвижимости
3. Персонаж 1. Физическое лицо. Средний достаток. Ипотека/залив квартиры/оценка квартиры, машины,гаража
3.1. Особенности
3.1.1. Нашел компанию через интернет
3.1.2. Хочет взять ипотеку
3.1.3. мало времени на получение документов
3.2. Потребности
3.2.1. Получить оценочную стоимость квартиры равной продажной
3.2.1.1. Получите справедливую стоимость вашей недвижимости.
3.2.1.2. Оценочная цифра будет соответствовать реальной стоимости квартиры
3.2.2. Получить оценочную стоимость выше покупной чтобы сделать ремонт или решить другие краткосрочные задачи (не используем)
3.2.3. Продвинуться дальше в процессе покупке квартиры
3.2.3.1. Продвиньтесь дальше в покупке вашей квартиры. Сделайте еще один шаг для покупки квартиры.
3.2.4. Получить деньги на квартиру
3.2.4.1. Получите деньги для покупки квартиры
3.2.5. Жить в новой квартире
3.2.5.1. Переезжайте жить в новую квартиру
3.2.6. Восстановить квартиру максимально за счет соседей (залив квартиры)
3.2.6.1. Восстановите квартиру за счет виновников
3.2.7. Получить финансовую выгоду при разделе имущества (оценка имущества)
3.2.7.1. Получите финансовую выгоду при разделе имущества
3.3. Критерий ВАЖНО
3.3.1. чтобы Отчет по Оценке соответствовал требованию банка
3.3.1.1. Отчеты соответствуют требованиям законодательства и стандатров, разработанных для оценки. Дополнительные требования банков также учитываются
3.3.2. чтобы оценщики были аккредитованы в банке
3.3.2.1. "Мы аккредитованы в ..."
3.3.2.2. "Мы работаем с ..... " (список мурманских банков)
3.3.3. чтобы дали четкую инструкцию, какие документы нужны
3.3.3.1. Полная и четкая информация по необходимым документам на сайте, а также при телефонной консультации со специалистом.
3.3.3.2. Возможность распечатать список необходимых документов с сайта
3.3.4. чтобы отчет по оценке был принят в банке без проблем
3.3.4.1. Многолетнее сотрудничество с банками, отсутствие рекламаций как со стороны банков, так со стороны заказчиков. (нужна более конкретная информация)
3.3.5. чтобы оценочная стоимость соответствовала продажной
3.3.5.1. Предварительная консультация по телефону перед заключением договора.
3.3.6. чтобы организация-оценщик была ООО
3.3.6.1. юридический статус компании - ООО
3.3.7. чтобы у организации-оценщика были хорошие отзывы в банке
3.3.7.1. список банков, рекомендующих нас, как своего проверенного партнера
3.3.8. чтобы в организации было несколько оценщиков, желательно больше двух
3.3.8.1. в компании работает 15 специалистов, из них 10 оценщиков
3.3.9. чтобы четко соблюдались сроки проведения оценки, 2 дня и не больше
3.3.9.1. вопрос открыт, явных гарантий нет
3.3.9.2. Проведение оценки за 2 дня.
3.4. Второстепенный критерий
3.4.1. чтобы у оценщиков были документы, подтверждающие их правомерность проведением оценки
3.4.1.1. Какие документы подтверждают правомерность оказания услуги? Вопрос открыт
3.4.2. чтобы у оценщиков был опыт
3.4.2.1. Компания работает с 2006 года
3.4.2.2. Стаж ведущих специалистов - 7 лет
3.4.3. чтобы работали без выходных
3.4.3.1. Предложение отсуствует
3.5. Основные возражения
4. Персонаж 5. Юр лицо Оценка коммерческой недвижимости для администрации города
4.1. Особенности
4.2. Потребности
4.2.1. сэкономить деньги на налогах государству (земля)
4.2.1.1. оптимизируйте налоги
4.2.2. соблюсти законодательство для сдачи помещения в аренду
4.2.2.1. работайте арендодателем с соблюдением требований законодательства
4.2.3. получить кредит в банке на развитие бизнеса под залог имущества
4.2.3.1. получите кредит в банке
4.2.4. чтобы сформировать достоверный отчет для финансовой инспекции
4.2.4.1. сформируйте достоверный отчет для финансовой инспекции
4.2.5. продать имущество
4.2.5.1. продайте свое имущество
4.2.6. обеспечить процедуру банкротства финансовыми гарантиями
4.2.6.1. обеспечьте процедуру банкротства финансовыми гарантиями
4.2.7. чтобы приобрести недвижимость для развития компании
4.2.7.1. приобретите недвижимость для развития компании
4.3. Критерии Важно
4.3.1. Самая низкая стоимость работ
4.3.1.1. Индивидуальный подход, стоимость работ согласуется до подписания Договора
4.3.2. Чтобы была аккредитация во всех банках
4.3.2.1. Список банков, с которыми работаем. 95% банков Мурманска.
4.3.2.2. Список банков, в которых есть аккредитация
4.3.3. Чтобы был опыт работы
4.3.3.1. Компания работает с 2006 гда
4.3.3.2. Стаж ведущих сотрудников 7 лет
4.3.4. Чтобы были предложены оптимальные сроки выполнения работ. Обоснованные сроки и их четкое соблюдение
4.3.4.1. Согласованные с заказчиком сроки до подписания договора
4.3.4.2. Сроки прописываются в Договоре
4.3.5. чтобы стоимость устраивала обе стороны
4.3.5.1. согласование стоимости перед заключением договора
4.3.6. чтобы при проверке другим специалистом все было правильно
4.3.6.1. опыт сотрудничества с банками без рекламаций
4.3.6.2. Опыт ведущих сотрудников 7 лет