Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Сам себе MBA by Mind Map: Сам себе MBA
5.0 stars - 6 reviews range from 0 to 5

Сам себе MBA

Не обязательно все знать

Нужно понимать принципы

Необходимо уметь отделять зерно от плевы

ментальные модели а не методы

Определяющие взаимодополняющие факторы бизнеса, Люди, Системы

Образование = самообразование

Причины бездействия

Бизнес ангст

Боязнь оказаться некомпетентным

Синдром самозванца

Помехи

В большинстве компаний все происходит медленно

Зацикленность на карьерном росте мешает качественно работать

Чувство неудовлетворенности ведет к полному истощению сил

Ключевые функции бизнеса

Создание ценности

Маркетинг

Сбыт(продажи)

Доставка ценности

Управление финансами

Создание ценности

Оценка рынка

Срочность

Размеры рынка

Ценовой потолок

Расходы на привлечение клиентов

Себестоимость

Уникальность

Скорость выхода

Обьем первоначальных вложений

Возможность дополнительных продаж

Основные потребности

Потребность приобретать

Потребность щаводить связи

Потребность постигать

Потребность защищать

Потребность чувствовать

Стандартных форм ценности

продукт

услуга

общедоступный ресурс

подписка

перепродажа

аренда

посредничество

аккумулирование аудитории

заем

опцион

страхование

капитал

Модульный принцип

Группировка и разгруппировка

Прототип

Итерационный цикл

Скорость итерации

Обратная связь

Альтернативы

Преимущественный выбор

Выгода

Проверка относительной важности

Стратегические допущения

Теневое тестирование

Минимальное экономически целесообразное предложение

Инкрементальный прирост

Полевые испытания

Маркетинг

Внимание

Восприимчивость

Незаурядность

Возможный покупатель

Конечный результат

Квалификационный отбор

Точка выхода на рынок

Адресуемость

Желание

Визуализация

Установление рамок (фрейминг)

Бесплатно (ценность)

Разрешение

Крючок

Призыв к действию

Повествование (сторителлинг)

Разногласие

Репутация

Доставка ценности

Поток ценности

Каналы дистрибуции

Эффект ожидания

Качество = результат - ожидание Превышение ожидания > лояльности

Предсказуемость

Влияет на доверие

Единообразие

Последовательность

Надеждность

Пропускная способность

Какими темпами система достигает намеченной цели

$

штук

удовлетворенность

Копирование

Размножение

Масштаб (масштабирование)

Накопление (инкрементальный рост)

Усиление

Небольшие изменения в рамках масштабируемой системы приводит к значительным результатам.

Барьер для конкуренции

Чем больше времени вы тратите на анализ конкурентов тем меньше времени остается на улучшение себя.

Мультипликатор силы

Использование инструментов для усиления влияния.

Систематизация

Продажи

Сделка

Доверие

Взаимопонимание

Принцип неопределенности цены

Методы ценообразования

Цена замещения

Сравнение с рынком

Дисконтированный денежный поток

Сравнение ценности

Продажа на основе ценности

Продажа на основе знания

Лучшая альтернатива

Универсальные валюты

Время

Ресурсы

Гибкость

Измерения переговоров

Система

Структура

Дискусия, Согласение, Согласие, Отложение

Буфер

Взаимность

Признание проблем

Мы признаем свои мелкие ошибки, чтобы убедить людей в том, что не совершаем крупных.

Покупательские барьеры

Дорого

Не эффективно

Не эффективно в моем случае

Можно подождать

Высокая сложность

Перенос риска

Возобновление

Управление финансами

Маржа прибыли

Получение ценности

Максимизация

Минимизация

Достаточность

точка в которой бизнес зарабатывает достаточно, чтоб вовлечённые в него люди хотели продолжать

Четыре метода увеличения дохода

увеличить количество клиентов

увеличить доход от каждой сделки

увеличить частоту сделок на одного клиента

поднять цены

Ценовая власть

эластичность цены

Пожизненная ценность

Допустимая цена приобретения

Накладные расходы

Издержки (затраты) постоянные и переменные

Нарастающая деградация

Точка безубыточности

Амортизация

Покупательная способность

Цикл денежного потока

Альтернативные издержки

Ценность денег во времени

Сложный процент

Леверидж

Соотношение постоянных и переменных расходов компании и влияние этого отношения на операционную прибыль, то есть на прибыль до вычета процентов и налогов.

Иерархия финансирования

Самостоятельная раскрутка

Возврат на инвестиции (ROI)

Невозместимые расходы

Человеческий мозг

Синдром пещерного человека

Бензобак

кушать только качественную еду

кушать каждые 2 ч.

заниматься спортом

спать 7 - 8 ч.

питать себя солнцем

добавки

Мозг как луковица

Рептильный мозг

Средний мозг

Неокортекс

Контроль восприятия

Опорный уровень

Диапазон восприятия, который говорит, что система находится под контролем.

Заданное значение

Диапазон

Ошибка

Сохранение энергии

Направляющая структура

Структура окружения определяет поведение. Чтоб изменить поведение - изменить структуру.

Реорганизация

Случайное действие, которое вы вполняете когда опорный уровень нарушен, а вы не знаете, что именно сделать

Конфликт

Конфликт возникает когда две системы восприятия пытаются изменить один и тот же уровень. Разрешить конфликт можно поменяв опорный уровень.

Сопоставление

Чем точнее закономерности в памяти - тем быстрее и правильней можно ответить на любые удары.

Ментальное моделирование

возможность смоделировать результат

Опирается на память (модели)

Интерпретация и повторная интерпретация

Мотивация

чувства стимулируют действия

к цели

от цели

Подавление

Способность временно отказаться от естественных предпочтений.

Истощение силы воли

Воля - ресурсоемкий процесс

Боязнь потери

Люди гораздо больше боятся что-то потерять чем что-то приобрести

Изоляция угрозы

Полное сосредоточение на угрозе. Попытки подавить сигналы угрозы - бессмысленные. Осознать источник угрозы.

Ограничение когнитивного восприятия

Когнитивные функции угнетаются при перегрузке мозга. Персонализация проблемы - способ представить все последствия.

Правило газеты или внука

Ассоциация

Незаметность отсутствия

Тяжело осознать отсутствие чего-то

Контраст

Способности к восприятию позволяют замечать контраст, а не сравнивать то, что мы воспринимаем, с тем, чего нет.

Дефицит

Понимание редкости - вызывает боязнь потери и стимулирует принять решение

Новизна

Работа над собой

Тело и ум - инструменты достижения цели.

Моноидеализм

Бесконфликтное сосредоточение всей энергии на одной идеи.

Исключить отвлекающие факторы

Исключить внутренние конфликты

Запустить внимание

Наказание за переключение

Многозадачность ведет к лишним расходам энергии

Расписание творца и менеджера

Четыре метода выполнения

Завершение

удаление

передача

Самые важные задачи (СВЗ)

Цели

SMART

Позитивная форма

Состояние бытия

Дробление "бытия"

Привычки

Прайминг

Сознательное програмирование мозга, целью которого является выделение определенной информации.

Решение

Не ждать получения всей информации.

Пять «почему»

Способ выясления первопричины

Пять «как»

Следующее действие

Определение конкретного действия

Экстернализация

Преобразование внутренних процессов во внешние.

Самовыявление

Моделирование, противоречащее фактам

Что если?

Закон Паркинсона

Работа заполняет время, отпущенное на нее.

Сценарий Судного дня

Чрезмерное самоуважение

Стремление переоценивать свои способности. Эффект Даннинга — Крюгера

Предвзятость подтверждения

Лучший способ найти ответ - найти информацию о том, что вы не правы.

Склонность к запоздалым суждениям

Продуктивная загрузка

Энергетические циклы

Изучить свой э алгоритм

Максимально использовать пики

Отдыхать

Стресс и восстановление

Знать свои пределы мощности, чтоб работать на 90%

Тестирование

Неизведанность

Локус контроля

Есть вещи, которые можно контролировать, а есть которые нельзя.

Привязанность

Чем выше привязанность тем меньше гибкость.

Личное развитие

Мышление, ориентированное на рост

Работа с другими

Власть

Способность влиять на других. Лучший способ - работать над репутацией.

Влияние

Принуждение

Сравнительные преимущества

Лучше сконцентрироваться на сильных сторонах чем развивать слабые.

Коммуникационные издержки

Важность

Искренняя заинтересованность в других способна привести к долгосрочным связям.

Безопасность

Золотая тройка

Признательность

Вежливость

Уважение

Причина

Если рассказывать причину - шансы отклика увеличиваются.

Намерения командира

При постановке задачи объяснить почему оно должно быть выполнено.

Апатия постороннего

Чем больше людей в толпе - тем меньше ответственности испытывает каждый.

Ошибки планирования

Планы бесполезны но планирование - бесценно.

Рекомендации

Кланы

Конвергенция и дивергенция

Конвергенция - перенимание свойств людей с которыми проводите время. Дивергенция - когда группа все меньше напоминает другие группы.

Социальные сигналы

Социальное подтверждение (Social Proof)

Авторитет

Обязательство и последовательность

Искажение, вызванное стимулированием

Модальное искажение

Автоматическое предположение что наша идея или подход - самое лучшее, что только может быть.

Эффект Пигмалиона

Самосбывающиеся пророчества

Ошибка присвоения (атрибуции)

Когда неудачу терпят другие, мы виним их, а когда ошибка происходит по нашей вине, мы виним обстоятельства.

Ориентация на различные варианты

Фокусирование на различных вариантах действия, а не зацикливание на последствиях.

Управление

Нанимать людей способных обеспечить лучший результат

Четко формулировать желаемый конечный результат

Относиться к людям с уважением

Воздержаться от нереалистичных ожиданий

Создать максимально производительную среду

Аналитика работы (измерения)

Понимание систем

Закон Галла

Любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой системы.

Поток

Систему можно изучить по потоку входящих и исходящих материалов

Запас

Двигайтесь вместе с потоками и вы обнаружите слияние ресурсов.

Уровень запаса

Оптимальный уровень запаса влияет на эффективность системы.

Ограничение

В любой системе есть как минимум одно ограничение - если его убрать - то можно увеличить пропускную способность

Определение

Исследование

Согласование

Расширение

Переоценка

Петля обратной связи

Уравновешивает систему

Уравновешивающая

Усиливающая

Автокатализ

Самоусиливающее влияние.

Среда

Структура, в которой работает система

Отборочный тест

Неизвестность

Изменение

Связи

Устраните все зависимости и вы сможете уменьшить вероятность отказа всей системы.

Риск контрагента

Эффекты второго порядка

Изменение некоторых элементов всегда приводит к эффекту второго порядка, которые порой протеворечят целям изменения.

Обычные аварии

Анализ систем

Деконструкция

Разделение сложной системы на подсистемы с целью анализа их функциональности

Наблюдение за потоками, связями, запасами

Что способствует запуску/остановке

Выявление взаимосвязей

Измерение

Процесс сбора данных о работе системы. Выявление потенциальных проблем до их появления. Первый шаг на пути усовершенствования

Ключевые показатели эффективности

Создание продукта

Маркетинг

Продажи

Доставка ценности

Финансы

Мусор на входе — мусор на выходе

Аналитическая честность

Контекст

Выборка

Доверительный интервал

Проверка того что определенный анализ правильный.

Соотношение

Среднее арифметическое, медиана, мода и размах

Корреляция и причинно-следственная связь

Нормы

Инструмент использования прошлого опыта для обеспечения контекста текущих измерений.

Заменитель

Заменитель может привести к ошибочным суждениям если он заменяет не то, что нужно.

Сегментация

Персонализация

Улучшение систем

Оптимизация

Рефакторинг

Несколько важнейших элементов

Убывающая отдача

После определенного момента увеличение не приводит к благуэ

Трение

Автоматизация

Парадокс автоматизации

Возрастание цены ошибки по мере роста системы автоматизации.

Ирония автоматизации

Стандартные операционные процедуры

Карта проверки

Описание процесса проверки, которое минимизирует риск ошибки

Прекращение

Гибкость

Обеспечение бесперебойной деятельности

Тестирование в условиях стресса

Планирование сценариев

Средний путь

Экспериментальное мышление

Еще не «конец»