1. ドキュメントに落とし込んだもの
1.1. https://docs.google.com/document/d/1_q7cKpe0iwifmVqPMUV-WPcotRMKDSqhEMvIuLu6tT8/edit?usp=sharing
2. アウトバウンド営業
2.1. メーカー向けアポ打診DM
2.1.1. ■アポ確定
2.1.1.1. アポリマインドDM(日本語対応可能)
2.1.1.1.1. ■協力意向確認
2.1.1.2. アポリマインドDM(日本語対応可能ではない)
2.1.1.2.1. インフルエンサー規模感 インフルエンサー人数 予算感 条件(二次利用、TikTokアフィリ可能なKOLのみ、Amazonアフィリ可能なKOLのみが良いなど) を聞くDM
2.1.1.2.2. 日本語可能かどうか確認DM
2.1.2. ■アポは無しだが協力の可能性あり
2.1.2.1. インフルエンサー規模感 インフルエンサー人数 予算感 条件(二次利用、TikTokアフィリ可能なKOLのみ、Amazonアフィリ可能なKOLのみが良いなど) を聞くDM
2.1.2.1.1. ■協力意向確認
2.1.3. ■サービス内容を聞かれる
2.1.3.1. サービス内容を簡易的に説明するパターン
2.1.3.1.1. ■アポ確定
2.1.3.1.2. ■協力意向確認
2.1.4. ■営業資料を求められる
2.1.4.1. 営業資料送るパターン
2.1.4.1.1. ■アポ確定
2.1.4.1.2. ■協力意向確認
2.1.5. ■返信無し
2.1.5.1. ■1週間後
2.1.5.1.1. リマインドDM1週間後DM
2.1.6. ■実施不可
2.2. 代理店向けアポ打診DM
2.2.1. メーカー向けアウトバウンド営業と似てる
3. インバウンド営業
3.1. ■メーカーからの依頼DM(単価提示無し)
3.1.1. アポ打診DM
3.1.1.1. ■サービス内容を聞かれる
3.1.1.1.1. サービス内容を簡易的に説明するパターン
3.1.1.2. ■アポは無しだが協力の可能性あり
3.1.1.2.1. インフルエンサー規模感 インフルエンサー人数 予算感 を聞くDM
3.1.1.3. ■営業資料を求められる
3.1.1.3.1. 営業資料送るパターン
3.1.1.4. ■実績共有を求められる
3.1.1.4.1. 実績共有する
3.1.1.5. ■返信無し
3.1.1.5.1. ■1週間後
3.1.1.6. ■実施不可
3.2. ■メーカーからの依頼DM(単価提示あり)
3.2.1. アカウント単価を答えつつDarwin全体のアカウントでのPR＆アポ打診DM
3.2.1.1. ■アポ確定
3.2.1.2. ■アポは無しだが協力の可能性あり
3.2.1.2.1. インフルエンサー規模感 インフルエンサー人数 予算感 を聞くDM
3.3. ■代理店からの依頼DM
3.3.1. ■単価提示済み(30万円以上)
3.3.1.1. 承諾DM
3.3.1.1.1. ■しげとアカウントでの実施確定
3.3.2. ■単価提示済み(30万円以下)
3.3.2.1. 単価交渉
3.3.2.1.1. ■実施可否確定
3.3.3. ■単価提示無し
3.3.3.1. 単価交渉
3.3.3.1.1. ■実施可否確定
4. 既存顧客
4.1. 代理店
4.1.1. ■新商品発表もしくはイベントあり
4.1.1.1. アポ打診DM
4.1.1.1.1. ■アポ確定
4.1.1.1.2. ■アポは無しだが協力の可能性あり
4.1.1.2. アポ不可だが再協力打診DM
4.1.1.2.1. ■協力意向確認
4.2. メーカー
4.2.1. ■新商品発表もしくはイベントあり
4.2.1.1. アポ打診DM
4.2.1.1.1. ■アポ確定
4.2.1.1.2. ■アポは無しだが協力の可能性あり
4.2.1.2. アポ不可だが再協力打診DM
4.2.1.2.1. ■協力意向確認
5. インフルエンサーアサイン
5.1. ■アサイン前スケジュール・条件確認
5.1.1. アサイン前スケジュール・条件確認DM
5.1.1.1. ■アサイン前金額確認
5.1.1.1.1. アサイン前金額確認DM
6. デリバリー(動画FIXまで)
6.1. ■アサインインフルエンサー確定
6.1.1. 発注確定DM
6.1.1.1. インフルエンサー契約書DM
6.1.1.1.1. ■各インフルエンサー配送先を聞く
6.1.1.2. インフルエンサー基本契約フォームDM
7. デリバリー(支払い完了まで)
7.1. ■FIX後請求
7.1.1. メーカー向け請求DM
7.1.1.1. ■入金
7.1.1.1.1. メーカー向け着金確認DM
7.2. ■インフルエンサー向け請求依頼
7.2.1. インフルエンサー向け請求依頼DM
7.2.1.1. ■インフルエンサー向け支払い
7.2.1.1.1. インフルエンサー向け支払い完了DM
8. 金額提案
8.1. ■メーカー向け金額算出
8.1.1. ショート動画(1分程度)
8.1.1.1. 最も多いSNS媒体でのフォロワー数×2倍
8.1.1.1.1. 例)インスタ10万人、TikTok5万人なら20万円
8.1.2. YouTube長尺(10分程度)
8.1.2.1. YouTubeフォロワー数×5倍
8.1.2.1.1. 例)YouTube登録者20万人なら100万円
8.2. ■インフルエンサー向け提案金額算出
8.2.1. ショート動画(1分程度)
8.2.1.1. 最も多いSNS媒体でのフォロワー数×1倍
8.2.1.1.1. 例)インスタ10万人、TikTok5万人なら10万円
8.2.2. YouTube長尺(10分程度)
8.2.2.1. YouTubeフォロワー数×3倍
8.2.2.1.1. 例)YouTube登録者20万人なら60万円