NEGOCIACION

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NEGOCIACION by Mind Map: NEGOCIACION

1. CONCENTRACIÓN EN LOS INTERESES

1.1. Las partes como en el caso de la negociación colaborativa centran toda su atención en los intereses que constituyen las necesidades subyacentes, la agenda oculta.

2. NO ADVERSARIAL

2.1. El clima en que nace, crece, desarrolla y muere el proceso de negociación es un clima limpio de conflictividad, no-adversarial, esencialmente cooperativo, donde se maximizan intereses, comportándose ambas partes cooperativamente, no competitivamente, diametralmente opuesto a los procesos judiciales caracterizados por su adversarialidad y adjudicación, donde se llevan a cabo verdaderas “guerras sangrientas”, generando más enemistad, resentimiento, sentimientos de hostilidad, desconfianza, egoísmo y maximizan posiciones, donde un tercero ajeno al conflicto adjudica el derecho el cual es de cumplimiento obligatorio y perseguido coercitivamente una de las partes, resultado un ganador y un perdedor.

3. VOLUNTARIO

3.1. La negociación es un proceso voluntario por que las partes participan en el libremente, por su propia voluntad sin ser coaccionados por otra persona.

4. CONSESUAL

4.1. Porque los acuerdos descansan en el consentimiento de ambos negociadores.