1. SM Консалтинг
1.1. Рекламно-консалтинговая компания
2. Персонажи
2.1. Молодой бизнесмен до 40 лет проблема с бизнесом (60-70%)
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Наличие амбиций
2.1.1.2. не знает что делать , но пробует
2.1.1.3. Есть производство.
2.1.1.4. Нет отдела маркетинга
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Есть цель которую можно купить
2.1.2.1.1. Увеличение дохода для более быстрого достижения цели
2.1.2.2. Деньги (определеная сумма)
2.1.2.2.1. Увеличение лидов
2.1.2.3. Улучшить бизнес
2.1.2.3.1. Систематизация бизнес процессов (разобраться с бардаком)
2.1.3. Важные критерии
2.1.3.1. Итог услуги
2.1.3.1.1. увеличение лидов и прибыли
2.1.3.2. Гарантии
2.1.3.2.1. Результат виден через месяц
2.1.3.2.2. Ежемесячный отчет
2.1.3.3. Под ключ
2.1.3.3.1. под ключ
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Срок
2.1.4.2. Стоимость
2.1.5. Доля данного персонажа от всей ЦА - 60-70%
2.1.6. Каналы привлечения
2.1.6.1. ХЗ
2.1.6.2. Контекст
2.1.6.2.1. ЯД
2.1.6.2.2. GA
2.1.6.3. СМИ
2.1.6.3.1. Газеты, журналы
2.1.6.3.2. ТВ
2.1.6.3.3. Радио
2.1.6.4. Конференции
2.1.6.5. Блог
2.1.6.6. Канал Ютуб
2.1.7. Возражения
2.1.7.1. Не верю, что это работает
2.1.7.1.1. Кейсы
2.1.7.1.2. Гарантия
2.1.7.1.3. Экспертность
2.1.7.2. Дорого
2.1.7.2.1. Рассрочка
2.1.7.2.2. Не может стоить дешево
2.1.7.2.3. Потеряете больше если сейчас сэконмите
2.1.7.3. Гарантии
2.1.7.3.1. Возврат денег
2.1.7.3.2. Первые результаты через месяц
2.1.7.3.3. Экспертность
2.1.7.4. Нет денег сейчас /вобще
2.1.7.4.1. И не будет
2.1.7.4.2. Потяреяшь больше
2.1.7.5. Нет времени (вечный аврал)
2.1.7.5.1. Делегирование
2.1.7.5.2. Сиситематизация
2.1.7.5.3. НR
2.2. Достаточно успешный бизнес с большим оборотом (до 1 млрд.руб.)
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Имеют коммерческую службу.
2.2.1.2. Имеют управленческий состав,
2.2.1.3. Высокий доход
2.2.1.4. Большое кол-во клиентов
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Чтобы стало лучше
2.2.2.2. Повысить управляемость
2.2.2.3. Повысить эффективность
2.2.2.4. Добиться прозрачности
2.2.2.5. Снизить издержки
2.2.3. Важные критерии
2.2.3.1. Экспертность подкрепленная
2.2.3.1.1. Изданиями
2.2.3.1.2. рейтингами
2.2.3.1.3. регалиями
2.2.3.1.4. книгами
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Кейсы
2.2.4.2. Рекомендации
2.2.5. Доля данного персонажа от всей ЦА - 10%
2.2.6. Предпологаемые каналы привлечения данного персонажа
2.2.6.1. ХЗ
2.2.6.2. Личные встречи
2.2.6.3. Проводники (рекомендации нужных людей)
2.2.7. Возражения
2.3. Бизнесмены в возрасте 40-50 лет. Бизнесу около 20 лет. Серьезные, адекватные, "реальные". Без навыков современных подходов к бизнесу.
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Их клиенты приходят к ним по рекомендациям (сарафанное радио)
2.3.1.2. Не знают что такое маркетинг
2.3.1.3. Надо доказать результат, только после этого заплатит.
2.3.1.4. Есть производство
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Стабильность в будущем
2.3.2.2. Передать бизнес детям
2.3.2.3. Избавиться от ощущения подкрадывающегося банкротства бизнеса
2.3.3. Важные критерии
2.3.3.1. Чтобы не обманули
2.3.3.2. Чтобы без затрат
2.3.3.3. Дешевле. Будут торговаться
2.3.3.4. Будут мониторить цены конкурентов
2.3.3.5. Доля данного персонажа от всей ЦА - 60-70%
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Закажет при поручительстве
2.3.4.2. Отчетность
2.3.4.3. Будет учить
2.3.4.4. Будет давать советы
2.3.5. Доля данного персонажа от всей ЦА - 30%
2.3.6. Каналы привлечения
2.3.6.1. ХЗ
2.3.6.2. СМИ
2.3.6.2.1. Журналы
2.3.6.2.2. Газеты
2.3.6.3. Рекомендации
2.3.6.4. Родственные рекомендации
2.3.7. Возражения
2.4. Стартаперы
2.4.1. Для них лендинг стоит 250 тыс руб