Целевая аудитория

1. Ниша — продажа автофургонов и спецтехники

1.1. Водитель собственник, сам занимается перевозками

1.1.1. О: мужчина, ср. соц. статус

1.1.2. П: заработать

1.1.3. К:

1.1.3.1. цена

1.1.3.2. качество

1.1.3.3. стоимость содержания

1.1.3.4. гарантийный срок

1.1.4. В.К.:

1.1.4.1. срочно

1.2. Собственник для личных нужд (строитель, фермер)

1.2.1. О: мужчина, ср. соц. статус

1.2.2. П: сэкономить на транспорте

1.2.3. К:

1.2.3.1. цена

1.2.3.2. стоимость содержания

1.2.3.3. гарантийный срок

1.2.3.4. высокая остаточная стоимость

1.2.4. В.К.:

1.2.4.1. качество

1.3. Собственник малой транспортной компании

1.3.1. О: мужчина/женщина, соц. статус выше среднего

1.3.2. П: заработать

1.3.3. К:

1.3.3.1. цена

1.3.3.2. срок окупаемости

1.3.3.3. стоимость содержания

1.3.3.4. надежность

1.3.3.5. гарантийный срок

1.3.4. В.К.:

1.3.4.1. срочно

1.4. Собственник малого бизнеса (не транспортного)

1.4.1. О: мужчина/женщина, соц. статус выше среднего

1.4.2. П: организация собственных перевозок

1.4.3. К:

1.4.3.1. цена

1.4.3.2. надежность

1.4.3.3. стоимость содержания

1.4.3.4. нестандартная конструкция

1.4.3.5. гарантийный срок

1.4.4. В.К.:

1.4.4.1. собственная реклама на борту

1.5. Начальник гаража среднего и крупного предприятия

1.5.1. О: мужчина, средний соц. статус (возможно ближе пенсии)

1.5.2. П: купить автофургон

1.5.2.1. Купите автофургон

1.5.3. К:

1.5.3.1. не подставиться

1.5.3.1.1. Мы надежный поставщик - нашу продукцию закупает ОАО "ГАЗ"

1.5.3.1.2. Полный пакет документов для регистрации в ГИБДД

1.5.3.1.3. Утилизационный сбор уплачен

1.5.3.2. личная выгода

1.5.3.2.1. Персональный подход к каждому клиенту

1.5.3.3. сроки

1.5.3.3.1. Срок изготовления - 1 неделя!

1.5.3.3.2. Собственное производство

1.5.3.4. стоимость содержания

1.5.3.4.1. Корейское качество шасси

1.5.3.4.2. Фургон легко ремонтируется

1.5.3.4.3. Качественная окраска рамы

1.5.3.5. гарантийный срок

1.5.3.5.1. Гарантия - 1 год

1.5.4. В.К.:

1.5.4.1. выслужиться перед начальством

1.5.4.2. эксклюзивные требования к заказу

1.5.4.2.1. Выполняем любые требования заказчика

1.5.4.2.2. Возможность окраски в любой цвет по каталогу RAL

1.5.4.2.3. Рама фургона может быть любых размеров

1.5.4.2.4. Нанесем вашу рекламу на фургон

1.5.5. Выгоды компании:

1.5.5.1. Производим фургоны больших серий

1.5.5.2. Американская технология изготовления фургонов

1.5.5.3. Фургоны легко и быстро ремонтируются

1.5.5.4. Проводим испытания на теплопроводность своих фургонов

1.5.5.5. Уникальная технология окраски рамы фургона

1.5.5.6. Все детали фургона в защитной пленке

1.5.5.7. Обтекатель в подарок

1.5.6. Возражения:

1.5.6.1. Нет фургонов изготовленных по заливной технологии (свойство продукта)

1.5.6.1.1. Более 1000 наших клиентов выбрали фургоны нашей фирмы изготовленной по классической технологии

1.5.6.2. Нет всей линейки фургонов Hyundai

1.5.6.2.1. Постоянно расширяем ассортимент и открыты к сотрудничеству, готовы получить ОТТС на любое шасси при наличии серийного заказа

1.5.6.3. Большие сроки на нестандартную продукцию

1.5.6.3.1. Каждый нестандартное изделие проходит процесс проектирования и дополнительную проверку на надежность

1.5.6.4. Малый гарантийный срок

1.5.6.4.1. Предлагаем максимальный гарантийный срок на рынке, за дополнительную символическую плату можем увеличить гарантийный срок в 2 раза

1.5.6.5. На деньги не кинут? (Факт процесса предоставления услуги)

1.5.6.5.1. Запускаем в работу после небольшой предоплаты 50000 - остальные деньги уже после того как ваш заказ будет полностью изготовлен

1.5.6.6. По срокам не подведете?

1.5.6.6.1. Наше производство рассчитана на выпуск фургонов больших серии - от 2000 фургонов в месяц

1.5.6.7. Долго

1.5.6.7.1. У нас быстрее всех

1.5.6.8. Дорого/дешево

1.5.6.8.1. Цены от производителя

1.5.6.9. Сложно выбрать

1.5.6.9.1. Наши менеджеры сделают все возможное для понимания ваших потребностей

1.5.6.10. Сложно пользоваться

1.5.6.10.1. Нашими грузовыми автомобилями пользоваться не сложнее чем легковыми авто

1.5.6.11. Не сейчас

1.5.6.11.1. Оставьте небольшую предоплату и мы заморозим для вас сегодняшнюю цену

1.5.6.12. Вам можно доверять? Это точно работает?/ качественно? (Факт о клиенте)

1.5.6.12.1. Наши фургоны поставляются на ОАО "ГАЗ

1.5.6.13. Непонятный результат

1.5.6.13.1. Суммарный опыт наших сотрудников более 700 лет!

1.5.7. 3 комплектации

1.5.7.1. 1. Автофургон в стандартном исполнении без доставки

1.5.7.2. 2. автофургон с доставкой до адреса заказчика в стандартном исполнении

1.5.7.3. 3. Автофургон с дополнительной комплектацией по желанию заказчика (обтекатель, нанесение рекламы, портал из нержавейки, окантовка алюминиевым уголком)

1.6. Менеджер компании перекупщика (оптовая компания, дилер)

1.6.1. О: мужчина/женщина, соц. статус средний и выше среднего

1.6.2. П: выполнить приказ

1.6.3. К:

1.6.3.1. цена

1.6.3.2. сроки

1.6.3.3. широкий ассортимент

1.6.3.4. эксклюзивные предложения

1.6.3.5. удобство работы (личное знакомство)

1.6.4. В.К.:

1.6.4.1. личная выгода

1.7. Государственный служащий (Гос. закупки)

1.7.1. О: мужчина/женщина, соц. статус средний и выше среднего

1.7.2. П: выполнить приказ

1.7.3. К:

1.7.3.1. эксклюзивная потребность

1.7.3.2. сроки

1.7.3.3. надежность

1.7.3.4. аккредитация на торговых площадках

1.7.3.5. удобство работы (личное знакомство)

1.7.4. В.К.:

1.7.4.1. личная выгода

1.8. Директор небольшого автосалона

1.8.1. О: мужчина/женщина, соц. статус выше среднего

1.8.2. П: заработать

1.8.3. К:

1.8.3.1. цена

1.8.3.2. широкий ассортимент

1.8.3.3. удобство работы

1.8.3.4. эксклюзивные предложения

1.8.4. В.К.:

1.8.4.1. гарантийный срок