Ниша: организация корпоративных поездок за границу + тимбилдинг (опционно)
Plan your projects and define important tasks and actions
1. Денис Калини. LP 2.0
2. Владелец компании
2.1. особенности (большая загруженность, стратегическое видение процессов)
2.1.1. Нет времени
2.1.2. нет желания вникать в большие объемы инфы
2.1.3. требуется персональный подход
2.2. Потребности
2.2.1. поощрение сотрудников
2.2.2. повышение прибыли за счет повышения слаженности и качества работы команды сотрудников
2.2.3. поднятие мотивации сотрудников и нематериальная мотивация
2.2.4. Повышение имиджа компании в среде сотрудников и конкурентов
2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1. Возможность забронировать отели, рестораны, Знаменитостей в одном месте
2.3.2. Быстрое и внятное ценовое предложение
2.3.3. Исполнитель берет на себя все организационные вопросы в компании Заказчика по координации сотрудников, сбору документов, информированию о сроках и регламенту мероприятия.
2.3.4. Исполнитель выделяет сопровождающих на всех этапах проведения мероприятия.
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. цена
2.4.2. персональный менеджер
3. HR Менеджер
3.1. особенности
3.1.1. слабое понимание задач руководства
3.1.2. желание нажиться
3.1.3. нежелание вникать и работать по проекту
3.2. Потребности
3.2.1. свалить на кого-то решение задачи
3.2.1.1. Мы возьмем на себя все вопросы связанные с организацией поездки
3.2.1.1.1. У нас над проектом работает целая команда опытнейших специалистов! Тур Архитектор, персональный менеджер, менеджер направления, визовый центр.
3.2.1.2. Мы предоставляем Вам персонального менеджера, который будет доступен 24 часа в сутки
3.2.1.2.1. Персональный менеджер решает все вопросы и несет полную ответственность за результат.
3.2.2. Заработать бабла и чтобы не спалили
3.2.2.1. У нас разработана система индивидуальных бонусов для ответственных лиц компании!
3.2.2.1.1. Мы готовы организовать поездку Вам и членам Вашей семьи в любую страну мира со скидкой в 50%!
3.2.2.2. Учавствуйте в конкурсе наших клиентов и гарантированно получите 1 из призов: Телевизор, холодильник, профессиональный пылесос, Керхер L3000
3.2.2.2.1. Вы становитесь нашим клиентом сразу по подписании договора. Все участники розыгрыша обеспечиваются призами. Возможно у Вас есть какие либо предпочтения? )
3.2.3. выслужиться перед вышестоящим руководством
3.2.3.1. Мы профессиональная команда специалистов и мы не позволим Вам не справиться с проектом!
3.2.3.2. Мы предоставим презентации и все расчеты в удобной и доступной форме
3.2.3.2.1. Высылаем Вам образец расчета цен и КП для вымышленной компании К.
3.2.4. отжать проект у исполнительного директора
3.2.4.1. Мы готовы участвовать в конкурентной борьбе по ценам, перечню услуг и качеству с любой другой компанией. Мы №1
3.2.4.1.1. Мы можем предоставить хорошие цены так как у нас уже налажены партнерские отношения с отелями и местными оператароми во множестве стран мира.
3.2.4.2. Мы лучше наших конкурентов о чем говорят многочисленные отзывы
3.2.4.3. Наше портфолио и предложение привлечет внимание даже самого искушенного человека
3.2.5. Надежность исполнителя (чтобы все прошло без срывов)
3.2.5.1. Мы провели 10ки поездок и ни в одной из них не было непредвиденных или неразрешимых проблем
3.2.5.1.1. Вы можете пообщаться с ответственными лицами в компаниях наших клиентов. Они с удовольствием дадут нам рекомендацию! )
3.2.5.2. Мы подбираем только проверенных и надежных партнеров в стране прилета, что гарантирует высокий сервис и выполнение всех договоренностей
3.2.5.3. В случае срыва поездки, по вине нашей компании, мы вернем деньги!
3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.3.1. Инициатива исполнителя
3.3.1.1. персональный менеджер и бесплатный VIP сервис
3.3.1.2. Мы подготовим предложение в течении недели и учтем всевозможные варианты
3.3.2. щедрый бонус от исполнителя
3.3.2.1. Скидка 50% на любую поездку на 2а чел. для представителя заказчика
3.3.2.2. Участие в розыгрыше с гарантированными призами
3.3.3. исполнение задачи под ключ силами Исполнителя.
3.3.3.1. Мы возьмем на себя весь перечень работ и выполним поездку под ключ
3.3.3.2. Подготовим отдельное предложение по экскурсиям.
3.3.3.3. Подготовка и разработка развлекательных мероприятий
3.3.4. бюджет
3.3.4.1. Подготовим предложение с учетом Вашего бюджета, но минимальный бюджет на человека не менее 40 т. р.
3.3.4.2. Мы готовы подготовить различные предложения, в том числе и самое дешевое по рынку (но тогда мы не сможем гарантировать высокий сервис встречающей стороны).
3.3.5. наличие сопровождающих в поездке
3.3.5.1. Мы предоставляем англоговорящих сопровождающих начиная от дверей офиса и заканчивая возвращением в АП
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. портфолио
3.4.1.1. Отчеты о более чем 40 поездках
3.4.2. отзывы клиентов
3.4.2.1. отзывы и рекомендательные письма наших постоянных клиентов!
3.4.3. фотоотчеты
3.4.3.1. Архив из более чем 1000 фото по 20 странам Мира.
4. Ассистент ген. дира./учредителя
4.1. особенности
4.1.1. зачастую завышенная самооценка (2й человек в компании...)
4.1.2. Невысокий IQ (по соотношению с поставленной задачей)
4.1.3. Потребность вникнуть в любую, даже незначительную, мелоч
4.2. Потребности
4.2.1. Показать свою незаменимость
4.2.2. Выслужиться
4.2.3. потратить время с удовольствием и отлынивать от более геморройных дел
4.2.4. Выторговать места подружкам в поездке в пол цены.
4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
4.3.1. Симпатичный менеджер
4.3.2. Вежливая и авторитетная подача информации
4.3.3. Возможность получить исчерпывающую консультацию в любое время дня и ночи
4.3.4. Личные бонусы от исполнителя
4.3.5. цена
4.4. Второстепенные критерии
4.4.1. портфолио
4.4.2. отзывы клиентов
4.4.3. фотоотчеты
5. обычный работник компании
5.1. особенности
5.1.1. повышенная заинтересованность в успехе мероприятия
5.1.2. хорошее знание всех нюансов компании изнутри
5.1.3. личное общение с ответственными лицами
5.2. Потребности
5.2.1. Съездить повеселиться
5.2.2. Выслужиться
5.2.3. повысить свой статус в коллективе,
5.2.4. Выторговать места друзьям или семье в поездке в пол цены.
5.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.3.1. Личное знакомство или рекоммендация
5.3.2. Отзывы, фотоотчеты
5.3.3. Возможность получить исчерпывающую консультацию в любое время дня и ночи
5.3.4. конкретные предложения отелей и стран
5.4. Второстепенные критерии
5.4.1. цена
5.4.2. гарантии
5.4.3. сроки подготовки проекта
6. Следующий шаг
6.1. Получите расчет поездки по Вашему ТЗ
6.2. Закажите звонок Тур-Архитектора, который будет сопровождать Вас на протяжении подготовки поездки!
6.3. Вы просто сотрудник и хотите поездку с коллегами на маря? Оставьте название компании и контакты лица принимающего решение. И мы постараемся организовать поездку уже в этом году!
6.4. Подбор тура
7. Возражения
7.1. У Вас дороже
7.1.1. Мы гарантируем результат и возврат денег в случае срыва поездки по нашей вине. Гарантии и надежность стоят чуть дороже.
7.1.1.1. Мы предоставляем сопровождающих на всех этапах поездки.
7.1.1.1.1. За Вами закрепляется персональный менеджер на всех этапах подготовки поездки.
7.2. У Вас ИП, а не ООО
7.2.1. ИП отвечает всем своим имуществом в отличии от ООО, которое отвечает только имуществом общества.
7.2.1.1. Вы видите человека с которым работаете и заключаете договор.
7.3. Вы малоизвестны на рынке
7.3.1. На данном этапе рынок инсентив туров только зарождается, а специфика такова, что мы мало известны на рынке частных потребителей.
7.4. У Вас нет опыта организации поездок в конкретно этой стране...
7.4.1. Такой опыт есть у наших партнеров в этой стране. Мы с ними работали по другим направлениям и гарантируем результат
7.5. Нам нужны шоу и звезды эстрады, а Вы не можете их заказать
7.5.1. Мы предоставим Вам компании партнеры, которые подготовят развлекательную программу на самом высоком уровне.
7.6. Офис не в центре Москвы (доверие)
7.7. У Вас нет полноценного сайта, только лэндинг
7.7.1. ????