1. Остекление, обшивка, утепление балконов
2. Персонажи
2.1. Бабушка. 60% от всей ЦА
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Вторичное жилье
2.1.1.1.1. Хрущевка
2.1.1.1.2. Сталлинка
2.1.1.1.3. Ленинградка
2.1.1.1.4. Московский проект
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Порадовать себя
2.1.2.1.1. Порадуете себя новым балконом
2.1.2.2. Оставить детям, внукам
2.1.2.2.1. Останется детям и внукам
2.1.2.3. Тепло и сухо
2.1.2.3.1. Тепло и сухо на балконе
2.1.2.4. Рассада
2.1.2.4.1. Теплый балкон для рассады
2.1.2.5. Цветы
2.1.2.5.1. Цветы на балконе даже зимой
2.1.3. Критерии, что важно
2.1.3.1. Надежность, чтоб не обманули
2.1.3.2. Цена
2.1.3.3. Надолго, навсегда
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Внешний вид
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. Меня не обманут?
2.1.5.1.1. Мы существуем уже 4 года
2.1.5.1.2. Мы застеклили 1287 балконов
2.1.5.1.3. У нас есть офис
2.1.5.2. Дорого
2.1.5.2.1. Рассрочка до 12 месяцев
2.1.5.2.2. Предоплата 30%
2.1.5.2.3. Качество не может стоить дорого
2.1.5.3. Качество
2.1.5.3.1. Опыт монтажников от 5ти лет
2.1.5.3.2. Весь товар имеет сертификаты
2.1.5.3.3. Гарантия на материалы и работы 2 года
2.1.5.3.4. Вынос старых рам и уборка мусора после монтажников
2.2. Молодежь 25-30 лет. М-Ж 50-50. 10%от всей ЦА
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Купили новую квартиру
2.2.1.2. Делают ремонт
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Законченный вид
2.2.2.1.1. Ваша квартира приобретет законченный внешний вид
2.2.2.2. Тепло
2.2.2.2.1. Теплый балкон и тепло в квартире
2.2.2.3. Сухо
2.2.2.3.1. Сухо на балконе
2.2.3. Критерии что важно
2.2.3.1. Цена
2.2.3.2. Внешний вид
2.2.3.3. Срок
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Качество
2.2.4.2. Аккуратность монтажников
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.1.1. Рассрочка на 12 месяцев
2.2.5.1.2. Предоплата от 30%
2.2.5.1.3. Качество не может стоить дешево
2.2.5.2. Красиво
2.2.5.2.1. Аккуратность монтажников
2.2.5.2.2. Гарантия на работу и материалы 2 года
2.2.5.3. Сроки
2.2.5.3.1. Замер в любой день недели и любое время
2.2.5.3.2. Монтаж в любой день недели
2.2.5.3.3. Монтаж за 2 дня
2.3. 30-40 лет Ж-М 60-40% 30% от всей ЦА
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Обменяли жилье
2.3.1.2. Косметический ремонт
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Уют, Повышение комфорта
2.3.2.1.1. Квартира станет уютнее и теплее
2.3.2.2. Увеличить жил.площадь
2.3.2.2.1. Дополнительная комната
2.3.3. Критерии, что важно
2.3.3.1. Цена
2.3.3.2. Короткие сроки монтажа
2.3.3.3. Качество монтажа
2.3.3.3.1. Трезвые, опытные и взрослые монтажники
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Известность бренда профиля
2.3.4.2. известность компании
2.3.4.3. Наличие офис
2.3.5. Возражения
2.3.5.1. Качество
2.3.5.1.1. Гарантия на работу и материалы 2 года
2.3.5.1.2. Аккуратность монтажников
2.3.5.1.3. Сертифицированные материалы
2.3.5.2. Опыт монтажников
2.3.5.2.1. Застеклили 1287 балконов
2.3.5.2.2. Монтажники с опытом работы от 5 лет
2.3.5.2.3. Гарантия на работу и материалы 2 года
2.3.5.3. Сроки
2.3.5.3.1. Замер в любой день недели и любое время
2.3.5.3.2. Монтаж в любой день недели
2.3.5.3.3. Монтаж за 2 дня
2.4. Прораб ремонтников
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Они отделочники квартир
2.4.1.2. Не знают по окнам ничего
2.4.1.3. Нет знаний и опыта
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Денег заработать на тебе
2.4.2.1.1. Дополнительный заработок
2.4.2.2. Денег заработать на клиенте
2.4.2.2.1. Заработать денег
2.4.3. Критерии что важно
2.4.3.1. Не кинет с деньгами
2.4.4. Второстепенные критерии
2.4.4.1. Хорошие специалисты
2.4.5. Возражения
2.4.5.1. Опыт монтажников
2.4.5.1.1. Застеклили 1287 балконов
2.4.5.1.2. Монтажники с опытом работы от 5 лет
2.4.5.1.3. Гарантия на работу и материалы 2 года
2.4.5.2. Не кинут
2.4.5.2.1. Существуем 4 года
2.4.5.2.2. Есть офис
2.4.5.2.3. Для каждого партнера своя отдельная карточка
2.5. Оконная компания, которая не занимается обшивкой балконов
2.5.1. Особенности
2.5.1.1. Не занимается обшивкой балконов
2.5.2. Потребности
2.5.2.1. Денег заработать на тебе
2.5.2.1.1. Дополнительный заработок
2.5.2.2. Лояльность клиентов
2.5.2.2.1. Повышения лояльности за счет полного спектра оказания услуг
2.5.3. Критерии, что важно
2.5.3.1. Не кинет с деньгами
2.5.4. Второстепенные критерии
2.5.4.1. Хорошие специалисты
2.5.4.2. Исполнение работ
2.5.5. Возражения
2.5.5.1. Опытные монтажники
2.5.5.1.1. Застеклили 1287 балконов
2.5.5.1.2. Монтажники с опытом работы от 5 лет
2.5.5.1.3. Гарантия на работу и материалы 2 года
2.5.5.2. Не кинут
2.5.5.2.1. Существуем 4 года
2.5.5.2.2. Есть офис
2.5.5.2.3. Для каждого партнера своя отдельная карточка