1. Paso 5. Determinación del precio de lista o cotizado
1.1. Selección de una política de precio
1.1.1. Politica de precio unico: un solo precio para todos los compradores
1.1.2. Politica de precio flexible: precios para los bienes o servicios que varían con cada comprador y situacion de compra
1.2. Determinan cuales son los efectos hacia la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios
1.3. Equilibrio de los ingresos y costos incrementales.
1.4. Tres ajustes especiales al precio de lista o cotizado.
1.4.1. Descuentos
1.4.1.1. Descuento sugerido del fabricante 100-30%
1.4.1.2. Precio de venta del mayorista 70-10%
1.4.1.3. Precio de venta del fabricante 63-5%
1.4.2. Rebajas
1.4.3. Ajustes geograficos
2. Paso 6. Ajustes especializado al precio de lista o cotizado
2.1. Descuento por volumen: con el fin de estimular a los clientes para que compren mayores cantidades de un producto
2.2. Descuento estacionales: se usan para estimular a los compradores a adquirir existencias mucho antes de que la demanda normal las requiera
2.3. Descuentos comerciales: se ofrecen a los mayoristas y detallistas por las reducciones en el precio de lista o base se ofrecen a los revendedores
2.4. Descuentos por pronto pago: se ofrecen para estimular a los detallistas a pagar deudas con la mayor rapidez
2.5. Rebajas
2.5.1. Rebajas por entrega de un bien usado
2.5.2. Rebajas promoconales
2.5.3. Precios geograficos
2.5.3.1. Precios FOB en el punto de origen
2.5.3.2. Precios uniforme de entregas
2.5.3.3. Precio de punto base
2.5.4. Aspectos legales y reglamentos de precios
2.5.4.1. Fijacion precios
2.5.4.2. Descriminacion de precios
2.5.4.3. Precios engañosos
2.5.4.4. Precios Geograficos
2.5.4.5. Precios depredadores
3. Paso 4. seleccion de un nivel de precio aproximado. identificamos 4 estrategias muy usadas.
3.1. La demanda:
3.1.1. a)Estrategias orientada a la demanda.
3.1.2. b)Precios de penetración: Consiste en establecer un precio inicial de un producto para atraer sin demora al mercado final.
3.1.3. c)Precio de Prestigio: Consite en establecer precios precios altos, de modo que los consumidores consientes de la calidad o del estatus.
3.1.4. d) Alineacion de precios: se da cuando una empresa no solo vende un producto
3.1.5. e)Precios Par-non: consiste en establecer precios que son unos centavos menores a cierto numero par.
3.1.6. f)Precio Objetivo: Es cuando el fabricante estima un precio pro su producto.
3.1.7. Precio de paquete: comercialización de dos o mas productos un solo precio de paquete.
3.2. Los cotos:
3.2.1. Precio al margen estandar.
3.2.2. Precio de costo mas especifico mas importantes especifico
3.2.3. Precio de curva de experiecncia
3.3. La utilidad:
3.3.1. Precio e utilidad prevista
3.3.2. Precio de rendimiento sobre ventas previsto.
3.3.3. Precios de rendimiento sobre la inversión previsto
3.4. La competencia:
3.4.1. Precio acostumbrado
3.4.2. Precios por arriba o por debajo del mercado