1. Производство и продажа мобильных видеостоек с карманами для товаров и печатной продукции
2. Персонажи
2.1. Сотрудники издательств и журналов (отдел продаж, маркетинг, снабжение)
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Есть план продаж рекламы в газете/журнале
2.1.1.2. Есть свои дизайнеры и готовый фирменный стиль
2.1.1.3. Работает по найму, есть конкретное или рамочное задание
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Распространить весь тираж
2.1.2.1.1. Распространите весь тираж
2.1.2.2. Сделать издание узнаваемым
2.1.2.2.1. Ваше издание будут узнавать
2.1.2.3. Привлечь новых рекламодателей
2.1.2.3.1. Привлечете новых рекламодателей
2.1.2.4. Сохранить текущих работодателей
2.1.2.4.1. Сохраните текущих рекламодателей
2.1.3. Критерии
2.1.3.1. Чтобы обслуживание не занимало много времени и сил
2.1.3.1.1. Большой накопитель для газет и журналов с запасом на 1-2 дня
2.1.3.1.2. Полностью автономный монитор работает по таймеру без вмешательства человека
2.1.3.1.3. Для обслуживания сети стоек хватит одного сотрудника
2.1.3.2. Оформление в стиле издательства/издания
2.1.3.2.1. Профессиональный дизайн или адаптация дизайна в подарок
2.1.3.2.2. Брендирование стойки бесплатно
2.1.3.2.3. Полное соответствие фирменному стилю издательства
2.1.3.3. Чтобы понравилось руководству
2.1.3.3.1. Подготовим яркую презентацию
2.1.3.3.2. Коммерческое предложение в день обращения
2.1.3.4. Чтобы было удобно работать с поставщиком
2.1.3.4.1. Персональный менеджер
2.1.3.4.2. Ответ на письма в течении 20 минут
2.1.3.4.3. Техническая поддержка по всем вопросам 7 дней в неделю
2.1.4. Возражения
2.1.4.1. Дорого
2.1.4.1.1. Скидки при заказе от 5 стоек
2.1.4.1.2. Эксклюзивная конструкция
2.1.4.2. Долго
2.1.4.2.1. Отправим в Ваш город самой быстрой транспортной компанией
2.1.4.3. А есть ли гарантия
2.1.4.3.1. Полная гарантия 1 год.
2.1.4.4. А что если стойка выйдет из строя
2.1.4.4.1. Отправим новыую бесплатно
2.1.4.5. А если она опрокинется и журналы будут валяться на полу
2.1.4.5.1. У стойки смещенный к низу центр тяжести. Ее очень сложно опрокинуть
2.1.4.6. У нас нет видео рекламы, нам не нужен монитор
2.1.4.6.1. Кроме видео, монитор воспроизводит слайд-шоу и звук
2.1.4.7. Нам не подходит такая стойка
2.1.4.7.1. Опишите, какую стойку вы хотите и мы бесплатно разработаем для Вас эксклюзивную конструкцию
2.2. Сотрудник, отвечающий за участие в выставках
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Приглашения на выставку часто приходят им в последний момент
2.2.1.2. Мало времени на подготовку к выставке
2.2.1.3. Готовит для выставки все от оформления стенда и раздаточных материалов до выступлений и презентаций
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Привлечь посетителей к своему выставочному стенду
2.2.2.1.1. Привлечете посетителей к с воему стенду
2.2.2.2. Показать свой офис, производственный процесс
2.2.2.2.1. Покажите видео о своем офисе/производстве
2.2.2.3. Разместить рекламу рядом со стендом конкурентов
2.2.2.3.1. Сможете разместить рекламу у стенда конкурентов
2.2.2.4. Раздать буклеты и визитки посетителям выставки
2.2.2.4.1. Раздадите все визитки и буклеты
2.2.3. Критерии
2.2.3.1. Нужна удобная конструкци
2.2.3.1.1. Вес стойки всего 7 килограммов
2.2.3.1.2. Стойку можно перевозить на легковом авто
2.2.3.1.3. Стойку может переносить и устанавливать один человек
2.2.3.2. Нужно согласовать внешний вид с руководством и администрацией выставки
2.2.3.2.1. Вышлем дизайн макет за час
2.2.3.2.2. Подготовим техническое описание стойки для организаторов выставки
2.2.3.2.3. Сделаем врисовку в выставочный зал
2.2.3.3. Чтобы можно было менять презентацию во время выставки
2.2.3.3.1. Есть пульт ДУ
2.2.3.3.2. Быстрая смена контента - просто замените флеш карту
2.2.3.3.3. Поддерживает большинство форматов, не требует дополнительной подготовки файлов
2.2.3.4. Быстрое изготовление и доставка
2.2.3.4.1. Срочно изготовим за 2 дня
2.2.3.4.2. Отправим стойку экспресс доставкой
2.2.3.4.3. Доставка курьером до выставочного центра
2.2.3.5. Чтобы конструкция была заметной
2.2.3.5.1. Громкий звук видеостойки слышен даже в выстаочном шуме
2.2.3.5.2. Стойку можно поставить в самом проходимом месте
2.2.3.5.3. Яркие динамичные ролики на мониторе привлекают посетителей выставки
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. А вы точно успеете к выставке?
2.2.5.1.1. Всегда укладываемся в заранее оговоренные сроки
2.2.5.2. А как я узнаю, что Вы отправили мне стойку
2.2.5.2.1. Вышлем фото транспортной накладной с точной датой прибытия
2.2.5.3. А что, если у нас не возникнут проблемы с презентацией или видео
2.2.5.3.1. Отправьте нам исходники и мы бесплатно подготовим Вам контент для монитора
2.2.5.4. У нас некому следить за дополнительным оборудованием
2.2.5.4.1. Стойка не требует дополнительного внимания, нужно просто включить в розетку
2.3. Мерчендайзеры мелко фасованного товара (орехи, шоколад и т.д.)
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Работают за з/п
2.3.1.2. Постоянно отсматривают предложения производителей торгового оборудования
2.3.1.3. Очень высокая конкуренция в супермаркетах
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Выполнить план продаж на месяц
2.3.2.1.1. Вы выполните план продаж на месяц
2.3.2.2. Нужно представить свой товар в супермаркете лучше конкурентов
2.3.2.2.1. Ваш товар будет представлен лучше, чем у конкурентов
2.3.2.3. Нужно своевременно извещать покупателей о текущих акциях и скидках
2.3.2.3.1. Ваши покупатели всегда будут в курсе текущих акций и скидок
2.3.3. Возражения
2.3.3.1. Мой начальник не согласует
2.3.3.1.1. Подготовим качественную презентацию
2.3.3.2. Не знаю, удобно ли будет покупателям
2.3.3.2.1. Сделаем образец, протестируете, а мы доработаем с учетом результатов теста
2.3.3.3. Не заложено в бюджет на этот месяц
2.3.3.3.1. Внесите небольшую предоплату и мы закрепим за Вами объем и зафиксируем цену на стойки
2.3.3.4. Дорого
2.3.3.4.1. При заказе от 5 стоек - скидки
2.3.4. Критерии
2.3.4.1. Чтобы конструкцию согласовал супермаркет
2.3.4.1.1. Подготовим профессиональный макет бесплатно
2.3.4.1.2. Доработаем стойку под требования супермаркета
2.3.4.2. Чтобы ярко выделиться на фоне конкурентов
2.3.4.2.1. Вы получите эксклюзивную констрцукцию
2.3.4.2.2. Яркий дизайн и динамичный монитор привлекут внимание покупателей
2.3.4.2.3. Не работаем одновременно с прямыми конкурентами
2.3.4.2.4. Сделаем врисовку в интерьер супермаркета
2.3.4.3. Чтобы не нужно было постоянно довозить товар
2.3.4.3.1. Большой накопитель для продукции
2.3.4.3.2. Логичная схема выкладки - справятся даже обычные продавцы супермаркета
2.3.4.4. Чтобы было удобно работать с поставщиком
2.3.4.4.1. Персональный менеджер
2.3.4.4.2. Ответ на письма в течении 20 минут
2.3.4.4.3. Своевременная подготовка закрывающих документов
2.4. Руководители и менеджеры туристических агенств
2.5. Владельцы магазинов мебели и отделочных материалов
2.6. Маркетологи, снабженцы по рекламной продукции
2.6.1. Особенности
2.6.1.1. Постоянно ищут новые рекламные конструкции
2.6.1.2. Получают срочные задания по поиску поставщиков от руководства
2.6.1.3. Цена не самый главный фактор
2.6.2. Потребности
2.6.2.1. Отличиться перед руководством
2.6.2.1.1. Предложите руководству новый вид рекламы
2.6.2.2. Разработать нетривиальную рекламу
2.6.2.2.1. Совместно с Вами разработаем нетривиальную рекламу для Вашей фирмы
2.6.2.3. "Сделать" маркетологов из конкурирующих организаций
2.6.3. Критерии
2.6.3.1. Быстрая подготовка коммерческого предложения
2.6.3.2. Удобство работы с поставщиком, делать по-минимуму
2.7. Предприниматели, выводящие новый товар на рынок
2.7.1. Особенности
2.7.1.1. Ограниченный бюджет
2.7.1.2. Мало или вообще нет маркетинговых материалов
2.7.1.3. Все делает сам
2.7.2. Потребности
2.7.2.1. Недорого показать свой товар ЦА
2.7.2.1.1. Покажите свой товар целевой аудитории
2.7.2.2. Протестировать рекламу в различных местах, выбрать самое эффективное
2.7.2.2.1. Протестируете рекламу своего продукта
2.7.2.3. Раздать образцы нового продукта
2.7.2.3.1. Быстро раздадите образцы своей продукции
2.7.3. Критерии
2.7.3.1. Соотношение цена-качество
2.7.3.1.1. Полно функциональная видеостойки по цене телефона
2.7.3.2. Поучить максимальный пакет дополнительных услуг бесплатно
2.7.3.2.1. Профессиональный дизайн и доставка бесплатно
2.7.3.3. Возможность оплаты по карте, через электронные деньги
2.7.3.3.1. Принимаем платежи VISA, Яндекс деньги и QIWI
2.8. Владельцы бутиков в торговых центрах
2.8.1. Особенности
2.8.1.1. Платят за рекламу из своего кармана
2.8.1.2. Лично все согласовывают
2.8.1.3. Не могут себе позволить тратить деньги впустую
2.8.2. Потребности
2.8.2.1. Чтобы было больше клиентов
2.8.2.1.1. Будет больше клиентов
2.8.2.2. Хочу красивую рекламу у магазина
2.8.2.2.1. Получите красивую рекламную конструкцию
2.8.3. Критерии
2.8.3.1. Качественное исполнение
2.8.3.1.1. Только высококачественные материалы
2.8.3.1.2. Современные технологии изготовления
2.8.3.1.3. 3 стадии контроля качества
2.8.3.2. Чтобы управляться со стойкой смог один продавец
2.8.3.2.1. Стойка весит всего 7 килограммов, её легко переносить
2.8.3.2.2. Стойка полностью автономна, за ней не нужно постоянно следить
2.8.3.2.3. Для замены рекламы на мониторе нужно просто поменять флеш-карту
2.8.3.3. Чтобы не хуже, чем у соседей
2.8.3.3.1. Эксклюзивная рекламная конструкция
2.8.3.3.2. Яркий монитор и оформление в стиле магазина
2.8.3.4. Чтобы администрация ТЦ все согласовала
2.8.3.4.1. Подготовим макет и врисовку для согласования
2.8.3.4.2. Предоставим все технические характеристики
2.8.3.4.3. Доработаем стойку под требования ТЦ
2.8.3.5. Чтобы учли все мои пожелания
2.8.3.5.1. Сделаем дизайн макет в соответствии с Вашим заданием
2.8.3.5.2. Несколько этапов согласования дизайна
2.8.3.5.3. Дорабатываем макет до победного
2.8.4. Возражения
2.8.4.1. Слишком дорого
2.8.4.1.1. Стойка окупиться благодаря новым клиентам
2.8.4.2. У меня нет видео, зачем мне монитор?
2.8.4.2.1. На мониторе можно разместить информацию о скидках и акциях и пригласить зайти в Ваш магазин.
2.8.4.3. У меня уже есть монитор в магазине
2.8.4.3.1. Он работает только на тех, кто уже зашел в Ваш магазин, а видеостойка привлекает новых посетителей
2.8.4.4. Сейчас нет денег
2.8.4.4.1. Внесите небольшую предоплату в день обращения и получите скидку на стойку