1. Демография
1.1. семейный статус
1.1.1. молодая семья
1.1.2. пенсионер
1.2. Возраст
1.2.1. От 25 до 35
1.2.2. От 35 до 50
1.2.3. Выше 50
1.3. пол
1.3.1. 45% женщины
1.3.2. 55% мужчины
2. Статус
2.1. Гос. Служащие
2.1.1. Отмыть бабла (предоставить возможноть)
2.1.2. Большая скидка на объем
2.1.3. Умеренно красиво (не уродливо)
2.1.4. особые условия (скидка) на демонтаж
2.1.5. продажа старых решеток
2.1.6. соблюдение всех норм, договор
2.1.7. оплата по безналу
2.2. Частные лица
2.2.1. Надежно
2.2.2. Долговечно
2.2.3. Адекватные цены
2.2.4. Внешний вид
2.3. Предприниматели
2.3.1. Возможность заработать
2.3.2. Дешево но пипец как крепко
2.4. Бизнесмены
2.5. Скромные
2.5.1. Чуть выше себестоимости метала
2.5.2. Самовывоз
2.5.3. Сам помогу ковать если надо дешевле
2.6. Богатые
2.6.1. Не такие как у лохов
2.6.2. Очень красивые
2.6.3. Качественный сервис
2.6.4. Пофиг сколько это стоит
2.7. Посредники - подрядчики
2.7.1. дешевле
2.7.2. выбор отдельных услуг
2.8. Новоселы
2.8.1. поставть с нуля (под ключ)
3. Нюансы
3.1. Москва
3.1.1. Самовывоз
3.1.2. Гарантийное обслуживание
3.2. тип сделки
3.2.1. Розница
3.2.2. ОПТ
3.3. Мос область
3.3.1. Доставка быстро и бесплатно
3.3.2. Бесплатный выезд замерщика
3.4. Определенный стиль
3.5. СССР
4. Локации
4.1. магазины
4.1.1. соблюдение норм ГОСТ
4.1.2. эскизы
4.2. рестраны
4.2.1. мебель
4.2.2. уникальность
4.2.3. запоминаемость
4.2.4. соблюдение норм ГОСТ
4.3. дача
4.3.1. надежно, взломостойко
4.4. квартиры
4.5. банки
4.6. частные компании
4.7. учебные учреждения
4.8. мед.учреждения
4.8.1. соблюдение норм ГОСТ
4.9. муниципалитет
4.9.1. соблюдение норм ГОСТ
5. Потребности
5.1. признание
5.1.1. получить одобрение окружающих
5.1.2. продемонстрировать свой вкус
5.1.3. выразить себя
5.2. Отмыть деньги(Гос.заказ)
5.2.1. заключение договора
5.3. декорирование объекта
5.3.1. определенный стиль
5.4. поставить и забыть (5-10 лет мин. ремонт)
5.5. охрана имущества
5.5.1. охрана имущества
5.5.2. личная безопасность/защита близких
5.6. личная безопасность
5.6.1. безопасность для всей семьи (родители, жена, дети)
5.6.2. защита детей
5.6.3. защита дом. питомцев
5.7. защита (от порчи имущества)
5.7.1. долговечность
5.7.2. надежность
5.7.3. сертифицировано
5.7.4. качественные материалы
5.8. подчеркнуть высокий статус (побогаче)
5.9. предпродажная подготовка
5.10. Новизна
5.11. Комфорт
6. Критерии выбора
6.1. форма оплыты
6.1.1. нал
6.1.2. безнал
6.2. цена
6.2.1. цена-качество
6.2.2. дорого
6.2.3. дешево
6.3. степень вовлеченности (доля участия)
6.3.1. мин
6.3.2. средняя (отчет)
6.3.3. макс (вместе пилим пруты)
6.4. индивидуальный проект
6.4.1. эскиз на заказ
6.4.2. по собственным эскизам
6.4.3. единый стиль
6.4.4. нестандартный набор услуг
6.4.5. уникальность
6.5. типовой проект
6.5.1. готовые эскизы
6.5.2. стандартный набор услуг
6.5.2.1. изготовление
6.5.2.2. монтаж
6.5.2.3. доставка
6.5.2.4. договор, ГОСТ
6.6. большой выбор
6.7. консультация: степень детализации
6.7.1. просто без лишних деталей
6.7.2. стандартно
6.7.3. очень подробно
6.8. доставка
6.8.1. самовывоз
6.8.2. по москве
6.8.2.1. быстро
6.8.2.2. бесплатно
6.8.3. в область
6.8.3.1. быстро
6.8.3.2. недорого
6.9. монтаж
6.9.1. самостоятельно
6.9.2. 50/50
6.9.3. от СД
6.10. снять замеры
6.10.1. бесплатный замерщик
6.10.2. самостоятельно
6.11. уровень сервиса
6.11.1. по госту
6.11.2. удобно-вежливо
6.11.3. попроще
6.11.4. все равно
6.12. гарантийное обслуживание
6.12.1. прописано в договоре
6.12.2. под честное слово
6.12.3. установленный срок
6.12.4. техническая поддержка
6.13. услуги
6.13.1. опционально
6.13.2. комплекс