1. Ниша
1.1. Продажа автоматики распашных ворот
2. Персонажи
2.1. Те кто делают сами
2.1.1. Владелец частного дома, почти все по дому делает сам. Имеет техническое или инженерное образование.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Технически грамотные люди
2.1.1.1.2. Все делают сами
2.1.1.1.3. Ищут более хорошую цену
2.1.1.1.4. Могут долго искать и выяснять есть время
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Понтануться перед соседями и друзьями
2.1.1.2.2. Лень выходить из машины и открывать ворота
2.1.1.2.3. Безопасность
2.1.1.2.4. открывать ворота с пульта
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Простая самостоятельная установка
2.1.1.3.2. Цена не выше чем, порог цены...
2.1.1.3.3. Не переплатить
2.1.1.3.4. Надежность
2.1.1.3.5. Что бы получилось дешевле чем у соседа
2.1.1.3.6. Гарантия
2.1.1.3.7. Все грамотно расписано на сайте
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Серьезная фирма ???
2.1.1.4.2. Доставка
2.1.1.4.3. Оплата на месте
2.1.1.4.4. Бесплатная установка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Я не справлюсь
2.1.1.5.2. дорого
2.1.1.5.3. Не надежная
2.1.1.5.4. Сложно выбрать
2.1.1.5.5. Вам можно доверять? Это точно работает?
2.1.1.6. Проблемы
2.1.1.6.1. Как сделать автоматические ворота
2.1.1.6.2. Как сделать ворота своими руками
2.1.1.6.3. Как сделать откатные ворота своими руками
2.1.1.6.4. Как сделать распашные ворота своими руками
2.1.1.6.5. Как установить автоматику распашных ворот своими руками
2.1.1.6.6. Как сделать столбы
2.1.1.6.7. Как сделать калитку
2.1.1.6.8. Как установить замок на калитку
2.1.1.6.9. как зашить ворота профнастилом
2.1.1.6.10. как зашить ворота деревом
2.1.1.6.11. как сделать кованные ворота
2.1.1.6.12. как забетонировать швеллер
2.1.1.6.13. как сделать электропроводку под автоматику
2.1.1.6.14. какую трубу взять
2.1.1.6.15. какую фурнитуру выбрать
2.1.1.6.16. какую автоматику выбрать
2.1.1.6.17. как установить автоматику
2.1.1.6.18. как подключить фотоэлементы
2.1.1.6.19. как подключить лампу
2.2. Те кто нанимают разнорабочих, которые что то делают по дому
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Хотят сэкономить за счет дешевых работников
2.2.1.2. Руководители среднего или крупного звена
2.2.1.3. Считают себя сильно умнее других
2.2.1.4. Сами делать не могут но и фурму нанять жалко или нет возмоности
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Понтануться перед соседями и друзьями
2.2.2.2. Лень выходить из машины
2.2.2.3. Безопасность
2.2.2.4. Статус
2.2.3. Критерии - что важно
2.2.3.1. Что бы смогли поставить любые "джамшуты"
2.2.3.2. Надежная - что бы потом не пришлось ремонтировать
2.2.3.3. Известная марка что бы круто было перед друзьями
2.2.3.4. Цена выгодная среди конкурентов
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Доставка
2.2.4.2. Оплата при получении
2.2.4.3. удобно забирать
2.3. Монтажники
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Ставят разную технику
2.3.1.2. Все равно что ставить лишь бы бабло платили
2.3.1.3. бренд важен но только что бы заказчик за него заплатил, то есть не сказал что за фуфло
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Получить доход от продажи + деньги за монтаж
2.3.2.2. Что бы не было вопросов с заказчиком и тот принял как положено
2.3.2.3. без проблем поставить
2.3.2.4. Что бы заказчик потом не доставал с ремонтами
2.3.3. Подкатегория 3