1. Персонажи
1.1. Женщина-бизнесвумен, около 30 лет, растет, пришла к АП снизу, глубинная неуверенность в себе
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Занимается бизнесом и ей это нравится
1.1.1.2. Еще незрелая, неуверенная в себе
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Свобода и развязанные руки
1.1.2.2. Удовлетворение личных потребностей через то, чем она занимается (не нужно заниматься чем-то еще, чтобы прокормиться...?)
1.1.2.3. Фундамент/безопасность/подстелить соломки (сбережения/недвижимость и т.д.)
1.1.2.4. Уверенность в завтрашнем дне
1.1.2.5. Готовность к любым событиям/подготовленность/неуязвимость (Независимость от курса валюты...?)
1.1.2.6. Определенность/конкретность (уверенность в том, что человек понимает, что происходит вокруг, держит руку на пульсе, ничто не утаится от его внимания...?)
1.1.2.7. Расширение финансовых границ
1.1.2.8. Уверенность в собственной компетентности/ценности - увеличение собственной стоимости на рынке и уверенность в своем соответствии этой цене
1.1.2.9. Конкурентное преимущество
1.1.2.10. Поменять мозг/свое отношение к ситуации
1.1.3. Эмоциональное состояние до покупки
1.1.3.1. уныние, апатия
1.1.3.2. день сурка
1.1.3.3. и вроде все хорошо, работа работается, деньги зарабатываются, но есть стремный такой страх, что недостаточно ты компетентна, профессиональна и тд, это точит уверенность, иногда не дает спать, питает тревогу
1.1.3.4. раздражения много от мышиной возни, от клиентов, которые хотят волшебную таблетку
1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.4.1. Престиж/имя эксперта
1.1.4.2. Учиться у экспертов
1.1.4.3. Материал из первых рук/самая передовая информация/уникальная информация/ценная информация/качественная информация
1.1.4.4. Сопровождение/помощь во внедрении знаний в бизнес
1.1.5. Второстепенные критерии
1.1.6. Основные шаги до покупки
1.1.6.1. подъем цен
1.1.6.2. больше работать
1.1.6.3. увеличение трафика
1.1.7. Возражения
1.1.7.1. Я не справлюсь
1.1.7.1.1. значит вам пока рано
1.1.7.1.2. Если через год вы не поднимете свой оборот хотя бы на миллион рублей в месяц - я сам вас выгоню из этой группы. За слишком медленное внедрение.
1.1.7.2. У меня не получится внедрить полученные знания в бизнес
1.1.7.2.1. Может быть блок: внедрить прямо сейчас в свой бизнес. После блока "прописать как это будет", поставить блок "а теперь внедряем" и дать на это время. Хотя времени и займет гораздо больше, но результаты будут сразу, прямо сейчас.
1.1.8. что будет если не решить проблему
1.1.8.1. перспектива заниматься нелюбимым делом
1.1.8.2. перспектива оказаться в нехорошей финансовой ситуации, с долгами, обязательствами и без перспективы хорошего заработка
1.2. Женщина-бизнесвумен, 30+, достигла успехов уже, развивается дальше, пришла к АП сбоку
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Матерая, давно в бизнесе. Компетентная.
1.2.1.2. Большой собственный опыт
1.2.1.3. Важно соотношение временных затрат к полученному результату
1.2.1.4. Активный образ жизни: новые люди, города, знания
1.2.1.5. Любовь к своему делу
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Уменьшение временных затрат в соотношении с полученным результатом
1.2.2.2. Поставить бизнес на автопилот
1.2.2.3. возможность работать из любой точки страны и мира
1.2.2.4. Избавиться от "мышиной возни"
1.2.2.5. Монетизация проектов (технический аспект)
1.2.2.6. Создание Self-бренда
1.2.2.7. Концентрация/увеличение концентрации/управление концентрацией
1.2.2.8. Оптимизация того, что есть
1.2.2.9. Масштабирование того, что есть + создание нового
1.2.2.10. Личностная устойчивость (не дать посторонним влезть в личное пространство с негативными целями)
1.2.2.11. Увеличения числа клиентов/дохода/среднего чека
1.2.2.12. Увеличение/актуализация собственного ресурса
1.2.2.13. Стать лидером в нише
1.2.2.14. Устойчивость/нечувствительность к раздражителям, которые мешают делу
1.2.2.15. Научиться продавать как при личных встречах, так и со сцены
1.2.2.16. Выйти на прибыль
1.2.3. Эмоциональное состояние до покупки
1.2.3.1. на уровне многих чувствуешь себя окуенно, но только стоит взглянуть, кто там впереди, как сразу - отчаянный баттхерд, фрустрация, щемит в груди и понимаешь, что пипец как отстаешь
1.2.3.2. постоянная активность, жизнь вокруг бурлит, а внутри пустовато
1.2.3.3. и вроде все хорошо, грех жаловаться, а все равно хочется другого
1.2.3.4. стремное ощущение, что создан для чего-то большего
1.2.4. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.4.1. Атмосфера/окружение/интересные люди/звездные участники/бизнес-среда
1.2.4.2. уже известные факты, которые приходят "именно в нужное время" (человек компетентный, поэтому если сказать ему что мы дадим ему какую-то новую информацию, которую он не знает = он-некомпетентен, он может обидеться, поэтому можно подать через то, что мы даем ему информацию в другом (каком?) формате и в нужное время)
1.2.4.3. Престиж/имя эксперта
1.2.4.4. Обучение у профессионала-практика
1.2.4.5. Индивидуальная проработка проблемных вопросов
1.2.4.6. Рекомендация/совет от АП
1.2.4.7. Материал из первых рук/самая передовая информация/уникальная информация/ценная информация/качественная информация
1.2.4.8. активные действия по выработанной стратегии
1.2.4.9. Всё, что даётся в виде знаний можно внедрить
1.2.4.10. Индивидуальная проработка проблемных вопросов
1.2.4.11. Фишки
1.2.4.12. Обучаться и внедрять
1.2.4.13. Зачистить хвосты
1.2.4.14. Общность/причастность/совместные проекты с АП
1.2.5. Второстепенные критерии
1.2.6. Основные шаги до покупки
1.2.6.1. консультации экспертов
1.2.7. Возражения
1.2.7.1. Ничего не сработает, если сконцентрируюсь на одном проекте
1.2.7.2. Доверие
1.2.7.2.1. Выступление финалистов Старта2 со своими кейсами на каком-нибудь интенсиве.
1.2.8. что будет если не решить проблему
1.2.8.1. слишком много работы
1.2.8.2. от этого можно устать физически и начать терять здоровье или как вариант - меньше работать и от этого меньше зарабатывать
1.2.8.3. так и остаться середнячком: ничего выдающегося, никакой известности, лидерства и пр
1.3. Мужчина-бизнесмен, около 30, развивает бизнес, уже неплохо зарабатывает, 300+, но это только начало, растет, развивается
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Занимается своим делом, потому что оно интересно и популярно
1.3.1.2. За это платят и есть, чем делиться
1.3.1.3. Нашел себя в этом
1.3.1.4. Тяга к этому делу с детства
1.3.1.5. Это то, чем я живу.
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. Масштабирование того, что есть + создание нового
1.3.2.2. Упаковка бизнеса/Выстроить бизнес
1.3.2.3. Увеличения числа клиентов/дохода/среднего чека
1.3.2.4. Контроль над бизнесом
1.3.2.5. Создание команды
1.3.2.6. Не бояться взять на себя ответственность за команду
1.3.2.7. Полное делегирование
1.3.2.8. Избавиться от шума в голове
1.3.2.9. Организовать себя/время/организованность
1.3.2.10. Избавиться от лени
1.3.2.11. Планирование
1.3.2.12. Концентрация/нацеленность на бОльшие цели
1.3.2.13. Всемирной известности. Быть значимой личностью в масштабе планеты.
1.3.2.14. Закрытие базовых дефицитов: дорогие игрушки, девочки
1.3.2.15. Фундамент бизнеса/автоматизация процессов (рассылки, партнерки, воронки, линейки...)
1.3.2.16. Выстроить бизнес
1.3.2.17. Благополучие
1.3.2.18. Обезопасить себя от бедной старости
1.3.3. Эмоциональное состояние до покупки
1.3.3.1. бесит собственная лень, шум в голове...
1.3.3.2. сплю как сурок
1.3.4. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.4.1. Атмосфера/окружение/интересные люди/звездные участники/бизнес-среда
1.3.4.2. развиваться вместе с друзьями
1.3.4.3. Мотивация
1.3.4.3.1. "Чтобы мне реально было стыдно, что я такой медленный. Потому что без принадлежности к такой группе мне не удалось поднять свои амбиции и сделать неизбежным свой переход на более высокий уровень.
1.3.4.4. Материал из первых рук/самая передовая информация/уникальная информация/ценная информация/качественная информация
1.3.4.5. Престиж (круто)/имя эксперта
1.3.4.6. Обучение у профессионала-практика
1.3.4.7. Мудрый ментор/наставник
1.3.4.8. закрытая информация о работающих фишках
1.3.4.9. Время: меньше воды на выступлениях
1.3.5. Второстепенные критерии
1.3.5.1. Сплоченность
1.3.5.1.1. Сделать в Платиновой группе акцент на усиление связей между участниками. Провоцировать партнёрства, совместные запуски. Объединить всех одной огромной целью (миссией).
1.3.6. Основные шаги до покупки
1.3.6.1. больше работать
1.3.6.2. хаотичные активные действия
1.3.6.3. планирование, организация себя
1.3.6.4. обучение
1.3.7. Возражения
1.3.8. что будет если не решить проблему
1.3.8.1. перспектива оказаться в нехорошей финансовой ситуации, с долгами, обязательствами и без перспективы хорошего заработка
1.3.8.2. так и остаться середнячком: ничего выдающегося, никакой известности, лидерства и пр
1.4. Мужчина-бизнесмен, +/- 30, есть на что жить, развивает проекты для самоактуализации, зов души
1.4.1. Особенности
1.4.1.1. Успешен в бизнесе, возможно успешно работает наемно
1.4.1.2. Развивает другие проекты, которые интересны/зов души
1.4.2. Потребности
1.4.2.1. Независимость от государства/законов/устойчивость
1.4.2.2. Устойчивость к инфляции
1.4.2.3. Научиться продавать со сцены/публичные выступления
1.4.2.4. Управление временем для увеличения временного ресурса для запуска новых проектов
1.4.2.5. Финансовая устойчивость и защищенность
1.4.2.6. Свобода выбора во всех аспектах
1.4.2.7. Свобода от самосаботажа/контроль/управление
1.4.2.8. Всемирной известности. Быть значимой личностью в масштабе планеты.
1.4.2.9. Адекватная оценка своей продуктивности
1.4.2.9.1. Недовольство своими результатами (хотя они очень неплохие, но могли бы быть гораздо лучше)
1.4.2.10. Избавление от тревоги
1.4.2.10.1. Тревоги из серии ""Мало делаю"", ""Много чего не сделано"", ""Много теряю (возможностей/ денег/ времени...)
1.4.2.11. Прорыв/переход на другой уровень
1.4.2.12. Создание команды
1.4.3. Эмоциональное состояние до покупки
1.4.3.1. недовольство, раздражение, непонимание... почему бизнес перестал расти
1.4.3.2. тревога за потерянное время,
1.4.4. Критерии - то, что ВАЖНО
1.4.4.1. Атмосфера/окружение/интересные люди/звездные участники/тусовка/бизнес-среда
1.4.4.1.1. Больше звездых участников с реальным опытом в разных сферах, что бы можно было откровенно обсудить те или иные ситуации без купюр и внешенй мишуры.
1.4.4.2. Доступ к информации о реалиях современного бизнеса (через общение с участниками)
1.4.4.2.1. Больше звездых участников с реальным опытом в разных сферах, что бы можно было откровенно обсудить те или иные ситуации без купюр и внешенй мишуры.
1.4.4.3. Материал из первых рук/самая передовая информация/уникальная информация/ценная информация/качественная информация
1.4.4.4. Престиж/имя эксперта
1.4.4.5. Обучение у профессионала-практика
1.4.4.6. Возможность применять продвинутый маркетинг
1.4.4.7. Заинтересованная во мне команда профессионалов (коучей, сотрудников, партнеров)
1.4.5. Второстепенные критерии
1.4.6. Основные шаги до покупки
1.4.6.1. эксперименты
1.4.7. Возражения
1.4.8. что будет если не решить проблему
1.4.8.1. так и остаться середнячком: ничего выдающегося, никакой известности, лидерства и пр