Online Mind Mapping and Brainstorming

Create your own awesome maps

Online Mind Mapping and Brainstorming

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account? Log In

Джим Кэмп "Сначала скажите "нет" by Mind Map: Джим Кэмп "Сначала скажите "нет"
4.9 stars - 76 reviews range from 0 to 5

Джим Кэмп "Сначала скажите "нет"

Стратегия "win-win" не работает

Любые переговоры - это соглашение между двумя и более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето - право сказать "нет"

Концентрируйтесь на том, чем вы можете управлять - на себе

Нужда - самая слабая позиция на любых переговорах

Не бойтесь отказа

Никогда не спасайте противника. Спасти противника невозможно.

Ваша работа состоит не в том, чтобы нравиться. Работа должна быть эффективной и вызывать уважение

Ничего не предполагайте. Ничего не ожидайте. Освободите своё сознание

Ваша миссия

Миссия - это ясный замысел. Краткое описание целей и основных путей развития. Может включать идеалы, ценности, принципы.

Миссия управляет всем

Деньги и власть - плохие миссии

Наша миссия должна обращаться к миру противника; наш мир должен оставаться на втором плане

Примеры хороших миссий на переговорах

Если у вас нет собственной миссии, значит вы содействуете выполнению чужой миссии

Чтобы миссия начала работать, надо её куда-нибудь записать.

Эффективность работы

Не пытайтесь контролировать результат!

Расходуйте как можно больше времени на действия, которые "оплачиваются", и как можно меньше - на те, которые "не оплачиваются"

Кто на самом деле принимает решения? Вы знаете всех этих людей?

Никогда не начинайте переговоров - никогда не делайте даже телефонного звонка - без соответствующего плана или заранее подготовленного "регламента"

Избегайте пустых разговоров

Позвольте противнику чувствовать себя "в порядке"

Только один человек на переговорах может чувствовать себя "в порядке" - ваш противник

Но никогда, ни при каких обстоятельствах не "рассыпайте бобы" за столом переговоров или где угодно ещё

"Самая большая наша сила - это самая большая наша слабость"

Проявляйте заботу

Всегда давайте противнику возможность сохранить лицо

Процесс переговоров

Никогда не дожимайте сделки

Решения - двигатель переговоров

Приемы

Дайте противнику почувствовать свою боль

Заранее определите бюджет переговоров

Заранее составляйте "повестку дня"

Самая замечательная презентация, которую вы можете сделать, - та, которую ваш противник никогда не увидит

Всегда демонстрируйте уважение блокатору